高朋满座

　　11月21日，由上海中锐化学有限公司(下称“中锐化学”)举办的“2018农资销售挑战与机遇暨西班牙艾普新品发布会”在江西省南昌市举办，200多名来自全国各地的经销商齐聚一堂，会议特别邀请了西班牙艾普公司首席执行官理查德·卡塞尔斯和技术总监朱迪特·伯尔曼，为大家讲解艾普公司特肥产品优势。同时为了让大家更会销售特肥，专门邀请了特肥年销售额8000万元的海南绿生农资有限公司董事长牛楠辉、“普式品牌推广法”创始人普罗丰禾(武汉)科技有限公司董事长周亚，帮助与会经销商提升销售特肥的技巧，引得满堂喝彩。

　　海南绿生农资有限公司董事长牛楠辉

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　　特肥热潮在2010年时就开始显现，作为国内最早选择特肥为公司营销和发展主要方向的公司之一，海南绿生农资有限公司董事长牛楠辉在会上分享了如何把特肥做到8000万元的奥秘。他表示，要基于区域特点选择代理产品，一定要搞清楚市场到底需要什么。基于自身的市场定位，应选择具备独特性、团队和技术支持、达成市场共识、吻合行业发展方向的行业领跑者作为合作伙伴。有好的供应商及产品，就要分析区域农作物的特点，根据作物分布特点来制定针对性的营销策略，在农作物种植品种分散的地区如海南，就要依托渠道，让渠道去服务农户;如果再种植品种相对集中的区域如陕西地区，就要做深度服务。

　　中锐化学市场总监汪亮介绍

　　中锐化学是国内专注特肥进口、推广、销售的公司，为了满足国内市场需求，该公司在全球寻找优秀合作商及优质特肥产品，当前“磷距离(磷动力)”在国内已经得到业内的认可。中锐化学市场总监汪亮介绍，在国家环保压力、“减肥行动”、市场产品同质化严重多重压力下，精准定位产品特性非常重要，磷距离(磷动力)进口微颗粒肥精准定位成传统复合肥的替代品，其TPP专有保磷核心技术能够防止磷酸盐与土壤金属阳离子发生拮抗(螯合作用)，通过限制与钙发生逆反应而减少难溶性磷的含量(溶解作用)、提高了作物对磷的生物利用率，其微颗粒形态可直接与种子接触、安全，每亩用量仅为2-3公斤，每kg磷距离(磷动力)相当于10-15kg普通复合肥，亩用量少、安全、高效，更能节省流通成本及终端劳动力。

　　选择好特肥，不仅能减少化肥用量，还能提高农药效果。另一款爆品青皮桔柚的定位同样精准，“给果树清园杀菌加把劲”、“棉花脱叶吐絮加速器”等口号更生动准确地描述出其作用效果，其可与清园药剂、除草剂、杀菌剂和杀虫剂等进行混用，能显著增强药液的渗透性。汪亮指出，未来，中锐化学将加紧与渠道的交流和合作。为加强对产品的进一步理解，增强渠道信心，中锐还将推出“欧洲四国游学活动”，让客户切身感受国外百年特肥企业的文化和底蕴。

　　普罗丰禾(武汉)科技有限公司周亚

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　　周亚在外企工作八年，放弃优厚的待遇，创立了普罗丰禾(武汉)科技有限公司，其通过十多年农资销售总结的“普式推广法”让与会代表感到不虚此行。周亚介绍，想要一针见血地调动零售商和农户的神经，先要准确地找到客户的需求点，将产品的特点、优势与效益等与客户需求最为契合的三点列出，形成“三要素”。以西班牙进口的“磷钾佳”推广为例，在与青皮桔油助剂同时使用后，增效效果明显，还能同时与农药混配使用，兼具肥料和农药的效果，补充营养、杀虫杀菌一次完成，性价比高，农户节省劳动成本，是当前推广的热点方向之一。

　　“开一场农民会比开经销商会成本都要高。”面对推广成本日益增加的困局，周亚提出随时随地都能开的“五分钟农民会”方法，在零售店或去零售店的路上、农民闲谈的5分钟里、一次面对3~5个农民，利用图文面对面直接沟通，讲解产品优势，深挖农户在种植过程中遇到的痛点和难点，进行利益放大，并通过效益对比分析，最终确定解决方案。

　　艾普公司首席执行官理查德·卡塞尔斯

　　中锐化学国内重要合作伙伴之一，西班牙艾普公司拥有多项专利技术，是全球特肥技术服务商、生产商和供应商。艾普公司首席执行官理查德·卡塞尔斯(Ricard Casals)在会上介绍，西班牙艾普注重产品研发，企业的愿景就是为大家提供更有竞争优势的产品和优秀的服务，相信艾普的特种肥料产品一定能够更好地中国农业。

　　会上，西班牙艾普公司技术总监朱迪特·伯尔曼(Judit Berman)讲解多款特种肥料新品功效，其中包括“艾凯乐AXEKELP(100%岩衣藻提取精华液)”，其采用深海褐藻岩衣藻为原料，通过先进萃取技术完全保留海藻萃取物的天然活性，能增加座果率、保护果实不落果，同时显著提高作物抗逆性，起到增产提质作用。另外还有艾普果美、根美、全能;艾普激活剂、艾绿施、糖宝等系列。伯尔曼博士表示，2018年，艾普将引进更多产品如氮磷钾悬浮剂、螯合微量元素矫正剂、土壤改良剂等;