岁月不居，时节如流，眼有星河，心向远方。告别了充满挑战的2020，我们终于迎来了崭新的2021。

    2021，注定不凡。建党100周年、全面建成小康社会、“十四五”开局之年。农财网农化宝典编辑部推出2021年肥料行业十大预测，为农资人新一年经营决策提供参考。

    预测一

    新冠疫情散点多发

    春耕市场启动或略有推迟？？？？

    预测理由：

    进入2021年，我国本土疫情呈零星散发和局部聚集性疫情交织叠加态势，防控形势严峻复杂。截至1月6日发稿时，全国有48个中风险1个高风险地区，河北全省进入“战时状态”，再度敲响警钟。

    国务院联防联控机制综合组最新发布《关于做好2021年元旦和春节期间新冠肺炎疫情防控工作的通知》，提倡家庭私人聚会聚餐控制在10人以下，50人以上活动应当制定防控方案。

    值得关注的是，春节后，春耕市场启动在即，而2020年一些地方农村防疫搞一刀切，封村堵路，导致春耕备肥用肥受到影响，至今让人记忆犹新。兵马未动，粮草先行，针对这种现象，企业和经销商今年要早做预判，制定周全之策，提前做好化肥储备。

    此外，由于疫情防控的需要，多地已提示群众冬春季节自觉取消、暂停聚集性活动。这对明春农资厂商组织农户开展田间观摩会、室内技术培训会、订货会或有一定的影响，需要时刻注意所在区域的防疫动态。

    预测二

    种植面积提升粮价回暖

    农业用肥需求势头强劲

    预测理由：

    2021年是“十四五”开局之年，中央经济工作会议强调解决好种子和耕地问题，粮食安全是重中之重。据农业农村部新任部长唐仁健透露，农业农村系统已立下“军令状”，务必确保全年粮食产量稳定在13000亿斤以上，并力争稳中有增；同时稳口粮，稳大豆，增玉米。

    另外，国内粮食播种面积在2020年止跌回升，玉米、大豆等产品价格上涨，带动肥料农需大幅回暖。这种价格上涨的滞后效应，也将传导至下一年。预计2021年农户发展粮食生产的积极性也将有所提高，肥料投入意愿提升，刺激农资需求。

    化肥是粮食的粮食。为应对复杂多变的国内外环境、克服各种风险挑战，国家高度重视农业生产和农民增收，加大对粮食生产的支持力度，经销商会继续看好农资特别是化肥市场。

    在供应端，前几年农作物价格低迷，下游需求不振，加上环保高压、去产能、取消优惠政策以及推进减肥增效，老旧产能逐步退出，化肥行业集中度提升，缓解国内产能过剩局面。2021年，在农业需求提升以及政策带动下，肥料市场预期持续向好。

    预测三

    大量企业布局短视频赛道

    抢占新媒体营销最后红利

    预测理由：

    这是一个趋势干掉优势的时代。《2020年短视频用户价值研究报告》数据显示，中国短视频户规模已接近8亿人，90%的网民都是通过短视频来获得资讯，每人每天平均花费在短视频上的时间将近2小时。错过短视频红利，或将错过一个时代。

    用户在哪里，企业的营销就必须在哪里。2020年，新冠肺炎疫情的影响、智能手机的低门槛普及，彻底改变了国人的消费、生活、娱乐习惯。当沉浸在手机中的村镇青年、种地大叔成“消费主力”，肥料企业该拿什么来捕获“后浪们”的心？

    短视频强势崛起，带来了新的风口。越来越多的主流品牌正在把短视频纳入新的营销阵地，抢占新媒体传播红利。借助短视频营销，可以有效塑造、传播品牌形象，降低沟通成本，直接触达大众群体；同时，可以拓展传统销售渠道，实现品牌传播、扩大增量双重业绩。

    2020年，肥料行业进入了短视频营销元年。一批先头部队大力布局短视频（尤其是更加垂直、更加精准的微信视频号），通过培养打造一批掌握短视频和直播技能的网红员工、生产运营爆款内容、输出企业价值观这三个途径，带来全然一新的营销模式。

    企业不重视短视频营销，无异于在高铁时代还坚持骑毛驴。2021年，农资行业将全面进入短视频营销时代，会有越来越多的玩家进场，不断布局线上。企业网红专业化、短视频+直播制作精品化、营销与市场开拓线上化等都将是这一年的关键词。我们建议大家重点关注聚集社交关系链、可以实现私域流量高效引流和沉淀转化的微信视频号。

    预测四

    大企业“大而强”

    小企业“小而精”

    预测理由：

    过去的一年，伴随着化肥零增长行动、“十三五”计划高质量收官，农资行业并购整合“强者恒强，弱者退场”的特点愈加明显。实力雄厚的央企、地方国企以及产业链完整的民营企业、特肥企业发展越来越好，增长势头不减。而不少转型慢、包袱大的企业凄凉收场，或被迫“卖身”，或破产重整。

    以2021年为开局，未来我国肥料行业将形成“多强众特”的局面。有着强大资源优势、产品优势、服务优势的多家大型企业集团，以及具备差异化优势、聚焦细分领域的特肥企业，将成为行业的主要力量。

    对于国内多数肥料企业来说，目前有两条道路可以选择，一是寻求伙伴，融入到大型企业集团产业生态链中，共同做大做强；二是走差异化路线，深度聚焦特肥和服务，主打功能性产品，做精做细做专，让自己有无法被替代的优势。

    无论是哪一种，各家企业都要为自己的将来好好谋划一下了。

    预测五

    头部企业加速产业链闭环

    介入农产品上行 重构农服体系

    预测理由：

    “种得好卖不好”是当前中国农民面临的最大的棘手问题。以往基本以生产为起点、围绕生产来进行的农业服务模式必须要做出改变。

    新形势下，谁能把产业链延伸至下游，打通产销两端，为农产品“卖难”找到解决方案，让农产品卖得顺畅，卖上好价钱，才能让农户、经销商有更多的合作积极性和黏性，破局存量时代增长难题。

    正所谓“春江水暖鸭先知”，经营环境快速变化，及时捕捉发展机遇，身处一线的头部企业自然感受最深，行动最快。新洋丰（沛瑞）、先正达集团中国（熊猫指南、中化MAP）、云图控股（云图农服）、金正大（天成农业）、川金象（金象云）、祥云股份（云沃农业服务平台）等企业争相布局全产业链，大力介入产销对接。

    我们有理由相信，2021年，越来越多的头部肥料企业在做强做优主业的同时，会坚定不移地向优质农产品种植和流通领域延伸，加快自身产业链闭环，重构服务体系模式以及业务结构，实现让农产品“种出好品质，卖上好价钱”。

    预测六

    功能肥/特肥市场持续火爆

    存量时代再造增长新动力

    预测理由：

    存量时代，化肥减量，功能肥/特种肥销量只增不减。

    来看一组数据。广东省江门市农资经销企业代表——开平市德信农资经营部2020年公司肥料年销量增长超30%，特肥年销量增长超200%，成绩非常漂亮。生产企业代表——心连心集团今年腐植酸复合肥增长69%，高效复合肥增长18%，高效尿素增长22%，功能肥优势得到了保持和巩固，再造存量时代增长驱动力。

    同样，从2020年的全国植保会、全国磷复肥大会上可以看出，具有功能性的特肥产品往往居于展厅C位，家家必备，是最优推介、最受关注的品类。

    未来属于功能肥、特种肥。这类产品高调走进人们的视野，并非偶然。事实上，土壤环境恶化的现状需求与种植结构的改变、农产品消费升级的需求，都为功能肥/特种肥的发展创造了市场和机会，更别说它更符合企业、渠道发展高利润大单品的需求。

    “解决土壤问题、解决作物需求、满足农户期望”，功能肥/特种肥的产品定位正加速向农药靠近，也必然迎来属于它的高光时刻。2021年的农资市场，是农药、传统肥、功能肥/特种肥“三分天下”的产业格局。

    预测七

    水溶肥产业迎来大考

    面临高强度监管风暴

    预测理由：

    水溶肥已是当下的主流肥料。然而，全面铺开应用的水溶肥，同样是伪劣产品的重灾区，合格率明显偏低，偷工减料现象严重。

    2020年，山东、四川、广东等经济作物大省的水溶肥产品抽查结果让人触目惊心。以山东潍坊为例，抽检本市的26家企业33批次水溶肥料中，有14家企业销售的19批次产品不合格，不合格率高达57.57%。一些企业采用低端方式加工所谓的水溶肥，再通过各种渠道打开市场，大搞虚假宣传，误导农户。

    乱象在前，问题不少的水溶肥产业，2021年必将面临一场监管风暴。去年底召开的全国肥料质量监督抽查工作座谈会就指出，将持续增强肥料质量监管的高压态势，聚焦水溶肥质量监督抽查，在肥料质量问题比较突出的区域，组织开展专项抽查。同时，虽然包括大量元素水溶肥在内的7类肥料取消登记改为备案，但农业农村部重点强调，要特别加强上述肥料的监督抽查力度。

    此外，新修订的《大量元素水溶肥料》行业标准终于在2020年11月1日实施，且技术难度再度提升，利好大型企业，一定程度上将改善行业的混乱局面。

    预测八

    大力度整顿“激素肥”

    非法添加植调剂将重罚

    预测理由：

    随着新《农药管理条例》、GB/T 37500—2019《肥料中植物生长调节剂的测定高效液相色谱法》先后在2017年、2020年实施，明确肥料中检出植物生长调节剂一律按假农药处理，为各地大力整顿“激素肥”提供了执法依据和技术支撑。

    也因此，2020年此类案件高发，涉案厂商被处罚严厉程度空前。湖北一肥料企业就因氮肥中检出0.01%多效唑，视为假农药，被罚没近29万元；一家农资店售卖的水溶肥同样检出农药成分，被认定与作物受损有直接关系，最终赔偿农户30多万元。

    同时，2020年7月1日，《肥料中有毒有害物质的限量要求》强制性国家标准正式实施，高规格树立肥料安全“红线”、农产品质量安全“底线”。

    因此，2021年，常用的水溶肥、叶面肥、磷酸二氢钾成品中非法添加复硝酚钠、芸苔素内脂、胺鲜酯、多效唑等植调剂的行为，也是执法部门监督抽查的重点，轻者罚款，重者判刑。

    预测九

    洋品牌加速“本土化”

    国产品牌走出国际范

    预测理由：

    作为国际权威机构普遍预测的2020年全球唯一实现正增长的主要经济体，中国正张开怀抱，吸引越来越多的进口肥品牌争相涌入，加快布局。

    近年来，而除了直接出口，一些“洋品牌”正以中式思维加速本土化进程。例如：德国钾盐集团在辽宁葫芦岛投资设厂、德国康朴公司（COMPO GmbH）落户贵州聚焦特肥、德国康朴专家公司与新洋丰战略合作，“德国技术+中国制造“实现“康朴”诺泰克稳定性肥料国产化。

    中国市场孕育无限商机，国内肥料企业同样在奋力前进，整合共享全球优势资源，并结合本土市场，打造差异化产品，品牌形象也大幅提档升级。尤其是名字也越来越“洋气”，如SOUPRO（施朴乐）、Cropup（棵诺）、RESINO（力赛诺）、YONFER YOYA（洋丰优雅）、Turboplex（烽彩）等等。

    预测十

    打击非法违法“小化工”

    部分企业面临关停危机

    预测理由：

    按照国务院安委会办公室统一部署，全国各地已在2020年陆续开启非法违法“小化工”专项整治，时间持续至2021年年中。其中山东省、吉林省、海南省等多个省份明确提出把冠名“化肥”“生物”“化工”“化学”等企业列入重点排查对象。

    而在目前，仅从企业名字来看，国内的肥料农药企业多以“化肥”“化工”“化学”“生物”“（农业）科技”等命名，正是此次大范围专项整治的重点之一。

    化肥农药企业大多涉及易燃易爆、有毒有害化学品、危险工艺，安全生产风险高，发生事故影响大，历来是政府部门监管的重点。

    依照此次专项整治行动的布置，对不符合安全生产条件的企业要关闭退出一批、停产整顿一批、限期整改一批。那些非法违法从事化工产品（危险化学品）生产、储存的企业以及安全意识淡薄、工艺技术落后、未经正规设计、生产管理混乱、人员素质差、应急水平低下的企业，要好好检视一下自己了。