今日，行业期待已久的第21届国产高浓度磷复肥产销会（下称“磷复肥会”）在青岛开幕。相比以往，今年的磷复肥会显得格外不易，因为青岛突发疫情，原定于10月18-20日举行的磷复肥会被迫延期。好在，一切都“有惊无险”，这正符合这届磷复肥会的主题“危机中育新机，变局中开新局”。

　　展馆内，琳琅满目的新品格外显眼；会场上，行业大咖积极建言献策……作为行业风向标的磷复肥会，每届会议都会流露出新的风向和趋势。今年也不例外，行业革新的变化在这场行业盛宴中得以呈现。

　　亮点一：疫情加剧行业分化，“马太效应”显现

　　“参展企业的数量少了，但参展企业的质量高了。”这是今年进入展馆的第一印象。据主办方透露，今年参展企业240余家，较去年同期有所减少。从参展企业的类型来看，规模企业的参展比例在增加，中小企业的参占比例在减少。

　　在采访中，我们了解到，以新洋丰、云图控股、史丹利、心连心、云天化、红四方、湖北三宁等头部企业均实现了销量和利润的双增长。

　　这种现象意味着，在新冠疫情的影响下，头部企业正在凭借过去积累的品牌效应、相对充裕的资金和高效的管理能力，获得更大的竞争优势和更大的市场份额，行业的马太效应在加速。

　　亮点二：“绿色”导向鲜明，绿色产品、生态产品抢眼

　　当下，绿色发展已然是整个农资行业发展的风向标和主旋律，绿色、创新、高质量发展是趋势。第一天召开的“十四五”产业发展论坛，主题思想就是肥料行业的绿色发展。

　　乘着“绿色”的大潮，不少企业都提出了“绿色发展”的口号，在本次展会上，云天化展位的主题是“绿色科技，服务现代农业”，贵州磷化集团展位的主题是“生态优先，绿色发展”，其他诸如新洋丰的“生态级肥料”、六国化工的“中国环保生态肥料”等等都体现了绿色发展的概念。

　　或许正如专家所言，农业绿色发展对土肥水提出了更高的要求，节水农业、化肥使用量负增长、化肥减量增效是当前肥料发展的形势，未来肥料的发展应该以土壤健康和农作物营养需求为本，以产品绿色高效为本，往提质增效上下功夫。

　　亮点三：巨头入场，肥料进入全民特肥时代

　　走访展馆，今年最明显的一个现象，就是在展位上几乎看不到普通的氮磷钾复合肥产品，新型肥料产品的比重在大幅度增加，并牢牢占据展位最核心的“C位”。

　　在云天化的展位上，摆在展位最前面的是今年新推出的“百美滋”特肥产品。在天脊的展位上，以根脊微生物菌剂为代表的脊裕系列特肥产品被重点展示。在云图控股的展位上，“全球特肥，认准棵诺”的标志最为抢眼。司尔特也在重点布局微生物菌剂和土壤调理产品……

　　越来越多的巨头入场，象征着肥料行业全民特肥时代的到来。传统大肥企业的布局，会加速用户习惯的形成、行业渗透率的提升，同时也会带来激烈的竞争，对特肥行业提出更高的要求，也带来更多的想象空间。

　　亮点四：肥料增效成为行业热点

　　“中国生态增效肥领航者”“开创增值肥料2.0时代”，能够提高肥料利用率的增效肥料成为本次展会的一大亮点。

　　2020年，肥料行业的热点一定少不了“增效”二字。国家对减肥增效的要求、绿色农业种植的新需求对肥料利用效率和功效都提出了更高的要求。在肥料中添加新的功能增效物质，实现肥料产品的提质增效，正在成为肥料企业产品创新的关键路径。

　　亮点五：专注土壤健康成常态，微生物肥料、海藻肥热度不减

　　土壤健康修复、植物营养是大势所趋，目前已经成为常态，在本次磷复肥会议期间，许多企业不但纷纷打出呵护土壤健康的标志，还推出土壤调理的相关产品。

　　在磷复肥会开始的前一天，青岛中肽年产酶解海藻冻干粉3000吨开机仪式在胶州举行；在本次展会上，明月蓝海生物的海藻肥宣传随处可见，以明月蓝海生物、海大、小螺号、恩宝、海鲸灵、开门子为代表的海藻肥生产企业纷纷展出企业最新的海藻肥产品。

　　以微生物菌剂、生物有机肥、土壤调理剂、中微量元素肥等为代表的新型肥料，也纷纷扎堆亮相此次展会。

　　亮点六：解决方案仍是关注重点

　　在肥料行业，产品和服务永远是厂家关注的焦点。

　　随着农户需求的升级，满足他们需求变化的解决方案正在成为一种趋势。从营销转向服务，赋能渠道商；以技术+服务带动产品的销售，成为种植解决方案的提供商，正在成为企业创新最大的驱动力。

　　亮点七：直播+短视频

　　今年磷复肥会最大的不同，就是传播手段的更新。在展位上，中农集团在最显眼的位置设置了“中农直播间”，贵州磷化集团设置了“磷化直播间”，带领场外观众一起逛展位。媒体采访也纷纷从图文直播变成了视频拍摄，开启了短视频形式的传播势能。

　　疫情的催化，让直播在农资圈火了起来，直播+短视频的组合正在成为企业宣传的标配。在采访中，不少行业人士表示，疫情期间，得益于直播和微信营销的进行，企业销量实现了逆势增长。未来，农资行业线上技术培训会议会越来越多，线下+线上的融合将成为农资营销的新常态！

　　亮点八：挡不住的国际化趋势

　　“进口肥料国产化，国产肥料进口化”是肥料行业较为明显的一个趋势。最近几年，不少国内肥料企业开始加大与国外有技术、有资源企业之间的合作，他们或是直接从国外原装进口，代理销售；或是采用国外先进生产技术，中外合作生产。

　　在本次展会期间，青岛斯蒂文五周年庆典暨德国康朴新品发布会举行，由青岛斯蒂文代理的德国康朴“微稞力？”系列产品正式上市；云图控股的国际化合作品牌施朴乐（SOUPRO）、全进口特肥品牌棵诺（Cropup），金正大旗下的康朴中国（COMPO CHINA）、NAVARRO，新洋丰与德国康朴合作的诺泰克、力塞诺，百花生物与阿联酋合作的原装进口的水溶肥品牌PURTI等悉数亮相展位。

　　不能否认，在某些高端肥料产品上，国外的技术确实领先于国内。通过双方的技术合作，不仅可以扩大外企品牌在中国的市场份额和影响力，还能帮助国内企业提升研发实力，实现产品的升级换代。有业内人士表示，这种合作，表明肥料行业正在回归理性，企业的关注点正在从营销转向产品！