存量竞争是由增量竞争的逐渐演变而出现的，从各行各业的发展经验中可见，增量竞争到存量竞争是市场发展的必然阶段。存量竞争时代，淘汰加剧，优者生存，落后就要被动挨打，甚至出局！

　　特肥，俨然正在以飞速奔跑的速度进入存量竞争时代！特肥的市场容量达百亿，近十年来，其发展逐渐加速了大肥市场的萎缩，化肥行业发展进入下半场，特肥起势了！2020年，特肥的竞争在于存量竞争，已经成为行业的普遍共识，存量竞争就是企业的兴衰之争！

　　产量增长进入平台期，客户增量开发面临天花板，增量竞争进入尾声，存量竞争开始。如何留住客户开始成为所有企业面临的难题。那么，企业如何才能在存量竞争时代保持竞争力？以下几点以供参考。

　　一、进入短期价格战

　　价格战历来被人们诟病，但显然，价格战在一定程度上是可以刺激消费的，但不会长远！

　　增量竞争时代，以企业为主导，以传统的销售模式为主，以开发客户为目的，是产品的快速变现。存量竞争时代盈利点除了包含产品，还应包含更多的特定（技术、管理等）服务、人工服务和其他衍生服务等。因此，市场开发难度大，竞争愈演愈烈，短期的价格战不可避免。

　　而种植端的关注度不仅仅在于价格，在品质农业的要求下，对特肥的接受度大大增加，逐渐追求的是产品品质。未来现金销售将成主流，赊销将被摒弃，而在拥有话语权和定价权的寡头企业的带领下，价格也将趋于规范和理性。

　　二、核心竞争力——技术、研发

　　初期，都说特肥行业门槛很低，现在特肥出现了越来越多的技术壁垒，行业门槛会越来越高，没有核心技术和研发能力将很难生存。

　　据了解，疫情之下全球的特肥企业都在调整产品和策略，各大品牌的博弈主要围绕肥料复合化、高浓度化、全水溶化、配方合理化、功能扩展化和肥料有机化的方向快速延伸。土壤调节剂、微生物肥料、生物刺激素等受到广泛关注，究竟谁会成为特肥领军者？还需拭目以待。

　　三、品质！品质！品质！

　　品质制胜！特肥不是打概念，真正能解决作物需求、满足种植端需要、让生产和流通端收益才是关键。

　　技术是核心，品质就是基础，追求产品的极致，以作物为目标，跟土壤“对话”，才能真正解决农业种植的问题。在此基础上，增加产品的多样性与差异性未来也会成为销售的重要突破口。

　　四、亟待出现影响力品牌

　　大肥企和农化企业已经在种植端心中根植了很多知名品牌，注重品牌之年，特肥品牌也是众多，但为什么还没有建成特别具有影响力的品牌呢？

　　归根结底：一个“乱”字。市场乱——企业多，产品多、制定标准滞后。上游乱——炒概念、乱仿造，同质化严重。下游乱——价格战、推销套路多，农户对所谓品牌半信半疑。

　　因此特肥品牌还只是在小众区域内的认知，未来品牌建设之路还很长，宣传推广做到位，品质质量有保证，这两点多数企业都还有很大发展空间，做得不够极致！

　　五、紧抓服务

　　特肥注重服务和应用。进入存量竞争时代，特肥企业想从激烈的竞争中脱颖而出，需要提供给种植端真正需要的服务，真正解决关键时期的作物生长问题。

　　2020突发的新冠肺炎疫情，对于有技术优势和储备能力的企业来说影响不大，但其他企业的增量客户进一步萎缩，同时也面临着客户流失的巨大风险。如何才能留住客户？服务不可或缺。

　　近年来，农事服务业增速更快、更深，贯穿于农业生产的全程，直接完成或者协助完成农业生产的产前、产中、产后的各个环节。因此生产端和流通端的角色定位面临着巨大转变，生产端从传统的帮助客户卖货，转变为提供技术和产品支持。流通端则需要为种植端提供更多的技术服务、营养方案和全程管理等。

　　六、好的营销

　　特肥推广难在哪里？有人说核心问题是生产、销售与使用的脱节。好肥料不等于好效果，一定是结合作物才能产生好的化学反应，营销就是其中的纽带。营销≠好的营销，营销要有底线、有责任感，在一开始就削减市场乱象出现的苗头。

　　据了解，目前地推仍是特肥推广的重点。然而2020年一季度，传统的地推模式受到影响，无法展开。线下三会开始向线上培训、视频直播等全新的方式转变。未来，线上线下结合或将成为特肥推广的新常态。

　　技术是核心，产品是基础，服务是抓手，而营销就是出路。从深层次来看，存量竞争时代，营销的竞争归根结底争的是能否满足客户的需求，把客户的需求经营好，客户才会满意，存量市场才会稳定，营销才会有效果。

　　小结

　　受新冠肺炎疫情影响，2020年必定是争夺存量市场的一年，供过于求的局面持续，企业竞争愈演愈烈。有观点认为，特肥积聚的市场势能或将在下半年被引爆！行业状况预计将于二季度逐步回稳，三、四季度将迎来市场需求的充分释放和反弹。

　　特肥市场步入存量竞争时代，高增长模式已不可复制，市场竞争正回归以技术、品质和品牌为核心的硬核本源。虽然受到疫情的冲击，让所有人压力倍增，但在后疫情时代，特肥市场依然充满机遇！企业只有把自身基础打牢，攒足底气才能在未来迎接各种挑战！（农资市场杂志）