没有资源优势 没有规模优势 没有资本优势 我们这些小企业, 该如何生存? 相信很多人都有这样的疑问 二十年来,农资行业的粗放发展,不但铸就了一批行业龙头企业,也催生了一批优秀的中小企业。对于中小企业来说,旧的商业环境一去不返,旧的发展道路走不下去了,旧的刺激增长的方法也失灵了,所以我们需要重新做选择,需要一些新的可能性,那就是如何确定自己的优势。 无论是流通企业,还是生产企业,无论是大企业,还是小企业,我们都要思考,自己的优势在哪里? 日前,中国石油和化学工业联合会在辽宁营口组织召开“2018年度石油和化工行业能效‘领跑者’发布暨节能技术交流推广会”上,以无烟煤为原料的合成氨生产企业中,心连心以吨氨综合能耗1073千克标准煤的优异成绩排名第一,第八次摘得合成氨行业能效行业“领跑者”桂冠;以烟煤(包括褐煤)为原料的合成氨生产企业中,心连心以吨氨综合能耗1216千克标准煤排名第一,连续三年保持水煤浆工艺能效 “领跑”。河南心连心一次又一次的刷新着行业节能降耗记录。 另外,我们注意到近期股票价格异动的云图控股,上游的煤炭、磷矿资源优势凸显,未来几年,随着储备资源产能的释放,产品的成本优势还将进一步提升,复合肥的价格其实还可以放的更低。 无论商业环境怎么改变 资源和成本依然是商业的本质 那么,是不是我们中小企业就没有活路了?当然不是。尺有所短、寸有所长。大企业虽有资源和成本优势,市场也不可能通吃,在某些区域市场或者细分产品市场,中小企业依然有较大的发展空间。 其实,很多中小企业并没有意识到,自己是所辖区域的老大。用“大市场,强品牌;小市场,无品牌”来概括复合肥市场的特征,还是比较贴切的。放眼全国,超过百万吨的复合肥企业近10家,但是具体到一个县域市场,一线厂家的销量也不过三五千吨。你在你们县里的销量能够达到8000吨,就是你们县里的老大,为什么要妄自菲薄呢?这就是你的优势!因为你是这个区域市场,市场份额最大的企业,你应该自信的告诉零售商和农民,我是XX县的第一品牌! 你为什么能够成为本地区域的老大?可能是因为你对本土的作物更了解,你对本区域的土壤更了解,你的产品配方氮磷钾更低、但是效果更好!因为你了解作物和土壤,所以有更精准的配方。也可能是你直接做到乡镇,甚至直接找村级零售商,减少了渠道成本。也可能是你的业务团队因为守着家门口做市场,随叫随到,服务更好。你也可能是周边市场门店占有率最高的厂家,还可能是农民最知根知底、最信赖的肥料厂家,他们因为认识你,信任你,才买了你的肥料。你生来强大,为何却惧怕离你上千公里,一个业务员服务半个省的大厂家?你的优势,远远超过了你眼里的大厂家。 你一年只生产几万吨肥料,如果你觉得心连心、云图控股把你当做对手打压你,那么全国的肥料厂家,就都成了心连心和云图控股的对手,他们两家是打不过来的。所以,你们从来不是对手。你是他的路人甲,他是你的路人乙,你们互不相干。你只需要干好你的一亩三分地,把产品质量做好,管理好自己的渠道,谁也打不死你,因为你有他们没有的优势。 当然,企业的优势不局限于精耕细作某一个区域市场,你也可能是果树产品的专家,或者是某个功能性产品的专家,这都是你屹立于市场的资本,这都是你企业的骄傲和优势。所以,尽管商业周期在发生新的变化,市场环境也在发生不确定的变化,寻找确定性的优势,塑造企业的优势,放大企业的优势,将是你在市场中脱颖而出的先决条件。 |
化肥行业 还有中小企业的活 | |
没有资源优势 没有规模优势 没有资本优势 我们 2019-08-08 15:29:01 |
中国化肥批发价格综合指数小 | |
近期(7月29日-8月1日),中国化肥批发价格综合指数小幅下 2019-08-08 15:24:45 |
国内需求持续减少 尿素价格连 | |
上周(7月29日-8月2日)国内需求持续减少,尿素市场价 2019-08-08 15:23:39 |
二铵市场交投疲软 价格弱势维 | |
上周(7月29日-8月2日),二铵国内外市场交投疲软, 2019-08-08 15:22:28 |
华鲁恒升2019年上半年肥料销 | |
8月7日,华鲁恒升(600426)根据上海证券交易所《上市公司 2019-08-08 15:15:57 |
一铵降价谁的错?导致一铵降 | |
近期听闻山东大厂采购的55%粉状一铵承兑入库价格仅2100 2019-08-08 11:02:23 |