行业内有句话说的很形象：2019年可能是这些年来最不好过的一年，但也有可能是未来最好过的一年!进入2019年以来，有些地方的农资零售商门可罗雀，几乎无生意可做!

　　出现这种情况的原因有：

　　1. 今年飞防队越来越多，飞防队自己带药，不去农资零售店买了!

　　2. 政府统防统治力度加大，以河南为例，政府投入3亿资金来进行小麦赤霉病的防治，采购了大量农药，这对农资零售商的生意影响很大。

　　3. 随着土地流转的加速，一些职业包地户出现了，他们去各个地方包地，但是他们买药还是从老家信任的人手里买，不去当地的零售商那里买，这对零售商的生意影响也很大!

　　4. 一些地区的种植结构变化太快，零售商措手不及，以周口鹿邑为例。前几年还有有名的种豆大县，这两年由于高温及空荚的影响，大豆效益很差。恰好当地离安徽很近，安徽一些种白术的种植户过来，在当地种了大量白术，当地的零售商不懂这种作物，根本没法为种植户服务，也就没了生意。

　　以上种种原因，只会越来越多，越来越影响零售商的生意!

　　那么零售商怎么办呢?

　　1、下地，这是重中之重，关系到零售商的生死存亡。

　　为什么要下地呢?因为离田间地头越近，离竞争就越远。农业毕竟是个技术行业，有一定的技术壁垒。下地，是为了更多的了解问题，解决问题，提高自身的竞争力。

　　飞防队不可能天天下地给农民做技术指导吧、政府也不可能天天派人下地吧、那些职业包地大户也不可能把当地的零售商叫过来，专门为他服务吧!零售商的优势就是当地人，离当地的土地近，离当地的作物近，帮作物解决问题，帮农民解决问题，农民离不开你，你自然就有生意了，这是零售商最核心的竞争优势!

　　2、以作物为主线，利用社群营销，扩大服务半径。

　　以前有过一个开封市豆角女神的例子，她们村就是一个100多户的小村子，以大田作物为主，零碎的种一些豆角。她就专门钻研豆角，对豆角的种植技术钻研的很透。慢慢周围种豆角的人都听说了，都来请她解决问题，买她的东西。

　　她建了微信群，她的客户范围扩大到开封的四个县，一年销售额将近300万，而且专做豆角后，大田作物的销量不仅没有降低反而还提高了，客户更信任他了。由于把生意做出去，做的都是生人生意，反而解决赊销问题。

　　所以以作物为主线，利用社群营销，扩大服务半径也未尝不是零售商的一条出路!

　　3、多做方案，多卖套餐，多提供服务

　　现在的人，普遍都看重时间成本，所以省工省时省力很重要，尤其对于种植大户来说，劳动力成本有可能比农资成本还高，所以一定要给客户提供方面，提供更好的服务，这两年套餐大火就是这个原因，能让种植户省很多事，所以以后多做方案、多卖套餐，多提供服务也是零售商发展的一个方向。

　　发达国家的今天，就是我们的明天，相信未来不久，在地里干活的肯定不是农民，而是各种各样的农业服务公司，也有可能包括我们农资零售商，所以不想下地的农资零售商，未来一定会被淘汰。

　　素材来源：农资经销商、农资与市场杂志、农资导报等