目前秋肥市场正在向基层出货，大概占今年销量的40-50%左右。现阶段，华北秋肥市场主要是小麦用肥，尿素用量不大，主要是二铵和复合肥的竞争。受传统施肥习惯的影响，部分老农习惯施用二铵，但随着土地流转、年轻一代农民的出现，复和合肥传播力度和效果的加大，复合肥与二铵几乎是平分秋色并有赶超之势。此外，品牌厂家逐渐被农民所认识，品牌肥料的销量增加明显。

　　预计今年复合肥与二铵相比，在秋肥市场中占据优势，后期销量将会继续增加，但量不会太大。由于环保等问题，前期拿货尚有利润可图，后期拿货利润减少，同时用肥后期还有可能出现供货紧张的情况，市场不确定因素仍然存在。此外，当地处在休耕区，部分土地退耕还林，虽然夏季可以和玉米进行间作，但还林区约有20%的土地无法种植小麦，所以将会对秋肥市场的销量也会造成一定影响。

　　调查地区：山东省平度市

　　以前当地主要种植花生、玉米和小麦，但是因为小麦的收益比较低，加上国家提倡种植大棚蔬菜，近几年小麦种植面积有所缩减，相反，大蒜、葱、姜及土豆的种植面积增加比较快。当前市场处于淡季，10月份大蒜底肥有用肥需求。当前秋季肥流通环节备肥已经完成，货主要集中在零售商手中，农民等到用肥前让零售商直接将肥送到地里。

　　近期复合肥价格虽然呈上涨趋势，但是也是有价无市，因为各品牌代理商前期已经备足秋季肥，现在主要是消化前期库存，如果按照现行价格提高批发价格，基层不会接受，只能等前期库存消化完，如果客户有需求，再根据市场情况补货，但也要看基层能否接受按照现行价格定价。复合肥价格后期上涨可能性不大，因秋季订单已基本完成，后期农需不大。

　　点评

　　目前，山东、河北、河南地区的小麦肥均处于备肥阶段，当前化肥主要集中在基层零售商手中，而农民普遍还未购肥，多等到临近用肥再购买。

　　当前，经销商为了提高销量虽然想尽各种办法，但效果仍不明显。有很多经销商为了提高销量而下沉渠道，但有经销商表示，长期以来部分地区已经形成厂家-经销商-基层零售商-农民这种销售格局，而且大家也愿意遵守这种格局，如果经销商越过基层零售商直接对接农民是行不通的，因为当前化肥销赊销很普遍，而零售商辐射范围小，对附近比较熟悉，回款难度小，而经销商辐射范围太大，对基层了解有限，如果赊销，回款的难度太大。而且经销商与零售商之间是一种合作关系，如果经销商越过零售商，就会引起零售商不满，以往互惠合作的格局也会被打破，零售商也会从其他经销商处拿货。所以，经销商和零售商也愿意遵守传统格局。

　　当前，业内普遍反映经销商利润越来越低。对此，有经销商在基层零售商订货之后，厂家发货直接送到基层零售商库房，减少中间运输环节，不仅节省运输、装卸及仓储等费用，到达基层零售商手中的价格也降低很多。然而问题在于，基层零售商拿货基本都是赊欠，农民从基层零售商手中购肥也是赊欠，所以经销商的最终销量并不确定。以秋季小麦肥为例，虽然现在基层铺货已完成，但如果基层零售商卖不完的货太多，还会退回到经销商手中。

　　记者了解到，部分地区土地流转较为顺利，但很多土地承包大户却亏本，主要因为管理不善所致，有的大户种植后，因没有精力看管，很多被当地农民采收。也有很多大户承包土地比较盲目，没有提前考察好市场及销路，导致农产品滞销，如有的大户种植莲藕，但因找不到销路，最终莲藕烂在地里。

　　有经销商说，农民和经销商对大厂和大品牌肥料更为青睐。因为随着环保限严等一系列政策的实行，大品牌在市场竞争中无论在产品和供应上都更加安全、稳妥。虽然大品牌、大厂家肥料价格高，但在质量和生产上都有保证，而小厂多为“赶场”式生产，质量和供应风险太高。此外，农民购买也更理性，信赖品牌肥料。很多经销商还表示企业文化建设也有一定影响，企业参观和文化渗透对农民影响较大。