在化肥价格火暴上涨的形势中，2017年走过尾声。回首这一年，肥料行业充斥着“动荡不安”。

　　环保风暴席卷全国，化肥行业未能幸免;大面积蔓延的天然气气荒，让人始料未及;化肥价格走势一反淡季常态，全线上涨;在“零增长”的倒逼下，我们迎来新型肥料的昌盛时代;经受煎熬的农资企业和经销商，纷纷踏上转型之路……

　　有人用“等待”来总结过去的2017年：等待对手倒下去，等待市场好起来，等待新事物成长……

　　一切过去，皆为序章。我们都在等待并且去努力创造全新的未来。

　　在与2017年告别之际，《农资导报》梳理出五大关键词，试图穿透行业的迷雾，在草蛇灰线中寻找新的方向。

　　关键词一：环保

　　如果用一个字来形容2017年化肥企业心理，则非“慌”字莫属，而它的源头都可以归结为环保。前有环保督察，后有天然气断气过猛，扰乱了企业2017年的阵脚。

　　自2016年7月至今，中央先后已派出四批环保督察组奔赴全国开展督察。环保督察对化肥行业产生的直观影响就是企业的开工率下滑。根据卓创资讯化肥行业分析师唐莎莎提供的数据，2017年4月24日～5月28日，第三批环保督察正值夏季用肥期，贵州二铵企业的开工率从70%降至40%;2017年8月7日～9月1日，第四批环保督察正值秋季备肥期，山东复合肥企业开工率从50%降至28%。

　　环境问题日益突出，整治是大势所趋。在骤然降临的环保风暴面前，化肥行业显得无所适从、进退失据，甚而慌不择路。

　　一轮严过一轮的环保督察，给化肥行业敲响了警钟，不计环境成本的生产方式和企业，终将在这个时代出局。而此过程中，一个全新的行业格局正在酝酿生成。环保，已经成为触发化肥行业变革的发令枪。

　　然而，任何事情无法急于求成，环境整治应该是一个循序渐进的过程，应从源头到过程、到终端依次治理。“被动式改造”着实给化肥企业带来很大的负担。生产装置长周期平稳运行对生产企业很重要，经常限产、停车，给企业带来巨大的经济损失。一些企业为了尽快恢复正常生产，可以咬咬牙“砸重金”上个处理设施，但后续的长周期维护，对本已举步维艰的化肥企业而言，不啻于一场大考。排污治理需要成熟的技术、设备及资金投入，建议环保部门在强调严格执法的同时，能不能把刚性的政策人性化处理?能不能给这个传统产业多一点时间和空间?

　　环保督察已让化肥企业绷紧了神经，比往年更紧的气荒对企业无疑是雪上加霜。气荒与环保也休戚相关，源于国内对清洁能源日益旺盛的需求。

　　中国氮肥工业协会2017年12月19日的最新调查数据显示，以天然气为原料的尿素产能开工率为13.42%，同比下降26.36%;以天然气为原料的尿素日产量8530吨，同比下降69.5%。

　　气头化肥企业是最早的天然气用户，长期以来为农业生产作出了重要贡献，无论从保障化肥供应、保障天然气稳定供应的角度，都应重视气头企业面临的问题。

　　中国氮肥工业协会副秘书长高力表示，国家应该制定更加合理的化肥用气保障及气价政策，尽量减少现有优质气头氮肥产能的损失。更重要的是，充分利用这些企业的调峰功能，节省新建储气库的投资，保证天然气的稳定供应。为了保障2018年春耕用肥稳定供应，在条件许可的情况下，要尽快让气头化肥企业恢复生产。

　　关键词二：涨价

　　2017年，农资人的朋友圈频频被化肥涨价霸屏。“不要担心涨价涨多少，而要担心能不能拿到货”，这句话就像一个段子，一度在农资圈病毒式蔓延。

　　在产能过剩的年代，为何会担心买不到货?

　　2017年，化肥的涨价之路可谓是不同寻常。临近岁末，尿素、磷铵、复合肥价格都站上了近三年的最高点。

　　化肥是传统的工业品，也是最重要的民生物资。化肥价格上涨的问题引起了政府高度重视，从2017年11月下旬，相关管理部门就组织了调研，然后召开了化肥行业价格告诫会，针对化肥价格的法律政策提醒告诫，并召开化肥用煤产需对接会。

　　每一轮涨价都会引发市场的连锁反应，有人欢喜有人愁。成本突然暴涨，一些企业前期预收低价订单，为执行订单只得高成本生产，损失惨重。对于中间商而言，当下处于用肥淡季，价格上涨带来的压力能不能被终端消化，这个问题无人能回答。上游高成本抬高市场价格，下游对高市价抵触观望。两方承压，有苦难言。而对于农民来说，农产品价格低迷，面对高悬的肥价，农民会“用脚投票”，减少农资投入。

　　此外，化肥价格如此猛涨，业内不禁引发出一种猜测：部分地区尿素涨幅将近每吨400元，难道就没有一点市场炒作的嫌疑在里面吗?

　　作为肥料生产企业，保障国内化肥供应、维护市场价格稳定是企业的使命，也是必须履行的社会责任。面对涨价带来的高额利润，建议化肥企业不要失去理性。业内人士认为，涨价过高势必推高风险，不管是下游复合肥生产企业还是经销商，那条敏感的价格神经无时无刻紧绷着，一旦价格超出了他们能够承受的范围，则是竹篮打水一场空。

　　在一个成熟的市场中，涨价必定不是常态，它就像夜空中的烟火，片刻璀璨之后留下一地灰烬。对于艰难爬坡的化肥行业而言，比等待行情更重要的是，我们要正视自身的发展短板，以壮士断腕的决心淘汰落后产能，坚持创新，绿色发展，用产品力和服务力赢得市场和口碑。

　　关键词三：菌肥

　　在2017年于南昌举行的全国植保会上，我们注意到这样一个现象：场内随处可见菌肥产品，菌肥的关注度越来越高。中国农科院农业微生物学专业委员会主任李俊透露，未来微生物肥料将占肥料总量的15%左右，应用推广面积在4亿亩以上。

　　2017年，农业部印发了《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》，为化肥零增长行动提出了具体的实践做法。除了有机肥之外，这两年微生物菌肥也越来越受到农民欢迎，农资企业纷纷涉足此领域。

　　农业部微生物肥料和食用菌菌种质检中心的数据显示，截至目前，农业部登记的微生物肥料产品(包括微生物菌剂、复合微生物肥料、生物有机肥)有4263个，其中正式登记1947个，临时登记2316个;微生物菌剂正式登记产品600多个，临时登记产品也有900多个。近几年登记产品数量增长迅速。

　　从战略高度来说，微生物肥料产业符合发展可持续农业、生态农业的要求，也是中国目前解决农产品食用安全、达到绿色食品生产的现实需要，并且深切贴合中国的土壤修复大计，大力发展和推广微生物肥料，是解决土壤问题的治本之策。

　　据统计，目前中国微生物肥料生产企业总数有1100多家，年产值达200亿元，微生物肥料累积应用面积在2亿亩以上。然而，与中国化肥年用量1.3亿吨的数字比起来，目前微生物肥料仅仅千万余吨的量，只占化肥用量的7%左右，市场占有率极低。中国微生物肥料的发展空间巨大。

　　菌肥市场虽商机无限，但企业不能盲目跟风，应该要有自己的安身之本。在国内肥料行业中，陕西枫丹百丽生物科技有限公司属有规模销量的菌肥企业，菌肥价格在行业内最高，部分产品市场定价每吨3000～4000元，企业菌肥年销量突破10万吨。枫丹百丽总经理刘镇表示，前沿的微生物技术是公司打造最贵菌肥强有力的支撑，也是他们的生存之道。

　　微生物肥料正被越来越多的农民认可并加大施用量，只要农民有需求，其发展的脚步必势不可当。且看菌肥究竟能激起肥料界多大浪潮，让我们拭目以待!

　　关键词四：农服

　　2017年，一个对化肥人有些陌生的词汇闯了进来：农服。

　　“产品退后，服务为先”，在农资界已经是全民认可的理念。肥料企业正处于转型升级的关键时期，而服务将是未来的致胜武器。一些龙头企业以先行者的勇气与姿态，起身踏上新的征途。

　　中化农业提出MAP战略，致力打造现代农业技术服务平台，在农业主产区建立农技服务中心，为规模化种植的新农人提供综合解决方案，包括测土配肥、农机、选种、植保、金融、粮食烘干和收储等方面。在农技服务中心周边对应的是现代示范农场，中化农业通过现代技术、机械化手段、智慧农业精准种植的模型去经营和种植，形成示范效应，带动周边新农人向新型种植模式和生产模式靠拢。一旦新农人靠拢，MAP平台会以农产品销售订单为导向，为他们制定种植方案，并提供全程托管服务。

　　金正大推出金丰公社，其为中国首家开放的现代农业服务平台，汇聚种植业产业链全球资源，为中国农民提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、农产品品牌打造、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。

　　这些大型传统生产企业纷纷去做农业服务，让我们清楚地认识到：服务的种植对象在改变，终端的需求在改变，农资购买成了最简单的一环。消费者开始有更多的溢价需求，如果企业再继续墨守成规，很快会被市场淘汰。农服的时机已经来到!

　　农业社会化服务这条路任重道远，涉及的环节多、难度大，对企业而言是个不小的挑战。但农资企业都纷纷在朝着这个方向奔跑，有人快，有人慢。也许现在谈成功与否还为时尚早，但是，只要有坚持和决心，就有不断的突破。向这些领路者致敬!

　　关键词五：跨界

　　对于很多经销商来说，2017年是迷茫的一年。农民种地热情似乎不高了，感觉货卖不动，很多人在担忧还能存活多久。

　　总有人退出，但也总有人进来，农资圈其实也是一道围城。

　　这一年我们看到，传统的农资经销商正徘徊在十字路口，而一批批带着新理念和新工具的新农人却杀了进来。他们的身份不一而足：或是种植大户;或是资本玩家;或是从IT、地产、建材等领域跨界而来。

　　农业是最古老的行业，也是中国最落后的行业，却也是让一批批淘金者充满幻想的行业。他们的搅局，正在催生新的业态，也在倒逼传统经销商迈开转型的步伐。有人及时参悟，紧抓机会，练就一方霸主。山东省德州市新丰化肥有限公司执行总经理刘立鲁就是其中之一。2016年新丰公司销量同比增加约2万吨，达7万余吨，刘立鲁预计2017年销量有望突破8万吨。德州以大田作物种植为主，新丰公司的主攻方向是玉米等大田作物必需的高磷肥。刘立鲁在产品选择上有严格标准：正规厂家、高端品牌、高科技含量。“高端品牌无论在质量和效果上都比较省心，利润优势也能保证团队推广的积极性。”刘立鲁认为，这是持续做大的前提。刘立鲁的销售模式也很新颖。早在2003年，新丰公司就开始尝试游学模式，通过订货奖励的方式，一方面促进销量，另一方面带领思维活跃的下游经销商到全国各地走走，旅游带学习。

　　逆中求生，心态最重要。立于潮头，就要不惧不怕，不慌不忙，看准商机，及时出手，方可转危为安。

　　归结起来，新时代的农资经销商有一些共同点：首先，充实自己，让自己更专业。由于农资的特殊性，开办农资店的门槛太低，在传统的农资经销商中，真正懂农资、懂技术的人并不多，当农户遇到问题时，这些经销商没法第一时间帮助答疑，甚至好心办坏事，给农户造成损失。其次，升级产品，敢于接受新型产品。及时了解当地土壤环境，对症下药，选择为农户解决问题的产品，农民最后自然选择你。再次，摸清形势，创新营销方法。眼见为实，是农户信任一个产品最直接的手段。农民会可以让农民直观感受产品，不失为一个好的营销方法。最后，以人为本，快速升级服务手段。快速有效帮助农民解决遇到的紧急问题，就能轻松占领农户心智。产品卖出只是第一步，实时跟踪作物生长，把农资销售与技术服务结合起来，指导农民科学种植，帮助农民增收才是关键。