2016-05-06 16:24:18
目前的化肥行业，谈起促销，大家都是一种不屑的态度。我们天天搞促销：淡季促销、旺季促销，礼品也是换过了几十种，连盆子都换过好几种——大的、小的，塑料...
2016-05-06 16:16:55
“正话反说”——如果不认真听，你不知道我到底要说什么
夫君，上期我们说了制造惊喜、抓住听众的第一种开场方式。今天说说第二种方式&mdas...
2016-05-06 16:15:20
真正导致业绩平庸的 不是激烈的同行竞争 萧条的市场环境 难缠的客户 而是潜在他们内心深处 消极的心态
1、害怕拒绝 为自已寻找退缩的理...
2016-05-06 16:14:58
小编本着“看到逻辑不清晰的东西就不舒服”的原则回答了一下，希望帮大家澄清一些概念上的误读。 营销、推广和 运营的概念分别是什么？它们之间有什么异...
2016-05-06 16:14:30
（一）三大因素，影响终端动销 影响动销的三个关键因素是占有率、掌控率、拜访率。占有率多按区域计算，某一品牌的占有率就是此品牌的销售额与区域品类的市场容量...
2016-05-06 16:14:05
第一条：想 思维决定销售！ 相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售...
2016-05-06 16:01:06
今天小编来给大家来点干货。我们在销售过程中，我们做了很多工作，其中有的和客户聊的很少就成交了，有的聊的很透彻，觉得会成交却没成交，有的聊了很多也成交不了，这...
2016-05-06 09:47:12
在推销过程中，无论是否有希望成交，销售人员都应该给客户一个台阶，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退让余地。任何交易的达成都必须经历...
2016-05-04 16:44:54
“做为农资行业的经销商如何才能够做大做强？如何在最短的时间内做大做强？”。这是一个很笼统、很难回答问题，也是现在农资经销商面对现在馄饨的市场环...
2016-05-04 15:17:10
卖点是从经营角度使消费者或使用者引起注意关注重视，从而导致购买欲望的兴奋点。找到卖点就是找到销路。
服装的卖点是漂亮，汽车轮胎的卖点是安全，那么农资行业...
2016-05-04 15:16:37
十几年前，大家买东西看的是产品功能，但现在大家看的是好感度，所以这是一个消费者至上的时代。作为品牌要做好以下几个方面：
第一、做好消费者洞察，这个时代的...
2016-05-04 15:00:46
1.询问法 当消费者在卖场选购商品时，大多会左顾右盼，这时促销员要积极主动的上前进行拦截，因为，这时我们需要判断他们是哪一个品牌的忠实消费者？还是第一次来...
2016-05-03 16:40:50
随着农资市场发展的越来越快，越来越多的人做起了农资生意，但是做农资生意想要农资销量上升就需要多动脑筋了。农资大小厂家在市场上随处可见，什么样的农资产品才...
2016-05-03 16:38:33
一、如何不被“价格”问题困扰？价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：1、不要被顾客的购买习惯吓倒俗话说&l...
2016-05-03 16:38:02
引言机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。
做销...
2016-05-03 16:37:27
前不久，在论坛上看到了一位坛友发的一篇日志，很受启发。当前一些经销商之所以在激烈的市场竞争没有站稳脚跟，笔者以为与没有走好第一步、没有掌握好选择所经销产...
2016-05-03 16:36:08
特征一：重复性购买力强策略一：防效至上品牌自尊从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防...
2016-05-03 16:34:57
营销是一门心理学，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大原因。了解这些隐藏的心理因素可以...
2016-05-03 16:34:32
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难...
2016-05-03 16:13:18
在推销过程中，无论是否有希望成交，销售人员都应该给客户一个台阶，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退让余地。任何交易的达成都必须...
2016-05-02 14:50:25
销售，创造了企业今天的利润；营销，则从市场需求为出发点，构建一种不断满足顾客需求的有效机制，以创造企业的未来利润。 管理宗师彼得?德鲁克说：“某些销...
2016-05-02 10:24:26
一个10岁不到的小男孩儿，将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下，却不知不觉地成为了卖花男孩成功的...
2016-05-02 10:21:01
很多销售人员都知道这样一句名言：“接触顾客的前30秒决定销售成败”。的确，关于这30秒的认识是许多成功销售人员的经验之谈。 毫无疑问，如果销售人员...
2016-05-02 10:09:52
订单，订单，还是订单。该死的订单！销售业务人员如何能拿到更多的订单更高的成功率呢？除了必须要我们与客户非常好的客情，有时候也有一些销售话术技巧可以帮助能事半...
2016-05-02 10:09:22
下面是一位零售企业董事长总结的关于实体门店经营的一些小细节，从市场到员工，从商品到管理，从门店到客诉，涉及到方方面面，共计70条。这些看上去虽然“絮叨&r...