业务员初次拜访经销商注意事项

2015-06-11 12:18:54

厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是...

第一次拜访经销商带什么去

2015-06-11 12:18:45

按照常规的培训教程，在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时，自然不能空着手去，得带上些东西，计有如下物品：名片；企业介绍资料；产品资料；价格表；市场启动方案；合同...

第一次拜访经销商的动作细节

2015-06-11 12:18:35

第一次上门拜访经销商，作为厂家的业务人员，除了语言之外，还得要对自己的肢体动作，现场行为动作有所控制，并且具备及对对方动作的观察能力。那么，具体又有哪些动作细节...

第一次和经销商谈什么？

2015-06-11 12:18:23

作为厂家业务人员，在第一次拜访经销商时，究竟要谈些什么？ 　　许多培训老师告诉我们，要准备好厂家和产品资料、样品，、市场方案，谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业...

十大策略让你说服客户

2015-06-11 12:18:13

一：管理好自己的情绪： 所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 一个人如果不能管理...

成功推销的九大金律

2015-06-11 12:18:04

为什么有人在10年内卖出10000台汽车，在1年内卖掉365幢房子，在1天内完成全年的定额，而有人的推销生涯却是那么黯淡无光？如何才能成为顶尖推销员呢？其答案几乎是这个行业...

什么性格的人能成为优秀销售人员？

2015-06-11 12:17:56

1、热诚友善 销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。 2、不卑不亢 销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产...

防范老客户流失的方法

2015-06-11 12:17:41

一些高层管理人员经常诧异地说：“不久前与客户的关系还好好的，一会儿‘风向’就变了，真不明白。”客户流失已成为很多企业所面临的尴尬，他们大多也...

促成订单的八种技巧

2015-06-11 12:17:33

●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅...

成功销售之如何开发和维护小型零售店

2015-06-11 12:17:21

小店是指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端，主要以小型超市、社区便利店、夫妻老婆店、化妆品专卖店形式存在。小店分布范围广，数量多，单店销量低，产品动销慢的特...

营销人员的信心法则

2015-06-11 12:17:12

曾经自己也是一个医药企业的营销人员，很能够体会到营销人员在驻外工作中的辛酸，在医药企业工作的时候，去外省的办事处去考察市场，接触了很多的营销人员，去年在浙江温州...

杂谈互联网时代传统行业如何借势

2015-06-10 16:08:57

　　提起互联网如今是炙手可热，从城市到乡下互联网的影子影响着人们的日常生活。互联网的浪潮势不可挡，如同一股股催人奋进的春风拂面而来。上至七八十的老翁字里行间时常...

招商成功的秘诀

2015-06-10 16:08:32

　　有人说，招商是营销的第一步，一次成功的招商可能改变企业的命运。可见，招商在营销中的重要性。我经常听到许多企业家感叹，他们很头痛问题就是招商不理想，影响了产品...

移动互联时代，企业活法与死法

2015-06-10 16:08:17

　　最近这几年，传统家居建材行业的生意，都不好做。就宏观环境而言，现在的经济形势确确实实不尽如人意，套用股市的说法叫大盘调整，小幅震荡。 时代的发展，移动互联技术...

顾客非常认同某品牌产品，但旁边闲逛的人却说该品牌不好

2015-06-10 16:07:55

　　顾客非常认同某品牌产品，但旁边闲逛的人却说该品牌不好　　　 　　错误应对 　　1.哪里不好啦？ 　　2.你又不买东西，不要乱说。 　　3.是你专业还是我专业？ 　　4.我...

赊销，农资经销商最新应对方法！

2015-06-10 16:07:44

赊销的苦果是不太好尝的。因此面对回收款的难题，我所开列的第一个至关重要的处方，就是坚定不移地奉行现款现货的原则。但光有坚持原则的决心是不够的，还必须为有效地付诸...

农资外企为啥不搞电商

2015-06-10 16:07:37

农药外企在土地流转和作物解决方案上引领行业潮流，设立大客户经理，推出“稻之道”和“更多水稻”等，为何在电商这块却迟迟没有进展？笔者与多位业内...

越简单越有效，这样做销售很容易！

2015-06-10 16:07:30

1、卖货的时候，要给客户选择的余地，拿出两个给他挑并给他好的建议，甚至客户说了这个不要，你也要说我感觉那个合适你。 越简单越有效，这样做销售很容易！ 2、就算客户真...

销售人员需具备的7种特质

2015-06-10 16:07:22

如今社会，做销售的人越来越多，但也并不是所有做销售的人都能挣钱。那么，究竟做哪种销售才最会赚钱呢？ 1、很有自信的销售 销售员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那...

农资赊销应对方案全攻略！

2015-06-10 16:07:12

赊销的苦果是不太好尝的。因此面对回收款的难题，我所开列的第一个至关重要的处方，就是坚定不移地奉行现款现货的原则。但光有坚持原则的决心是不够的，还必须为有效地付诸...

在中国，最能卖货的10个销售用词！

2015-06-10 16:07:04

做营销，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理，从心理开始，才能让你的营销更加顺利，今天将为大家揭秘营销中最能赚钱的10个广告词，这10个广告词都是消费者...

土鸡如何变凤凰？——农产品品牌营销需下真功夫

2015-06-10 16:06:49

财富第五次浪潮——农业品牌化时代已经到来。做互联网的丁垒几年前开始养猪了，联想第一个种植项目蓝莓在青岛开花结果，汇源的朱新礼由果农兼做菜农在北京郊区开...

网络品牌营销的关键是注意力

2015-06-10 16:06:42

1997年美国学者迈克尔戈德海伯（MichaelH.Goldhaber）发表了一篇题为《注意力购买者》的文章，正式提出“注意力经济”这一概念的。也就是说，随着网络时代的到来...

一位年薪百万销售的总监，总结出的“营销宝典”

2015-06-10 16:06:18

1.每天安排一小时 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。 一位年...

从“客户不买的反对问题”要想到客户还有未解决的问题

2015-06-10 16:06:07

做销售的难免会遇到很多问题，尤其是当你与客户沟通的时候，客户总会有各种各样的理由，各种各样的问题，这时候更多的销售员可能感觉这些问题都属于“客户不买的反对问...