曾经自己也是一个医药企业的营销人员，很能够体会到营销人员在驻外工作中的辛酸，在医药企业工作的时候，去外省的办事处去考察市场，接触了很多的营销人员，去年在浙江温州的一次考察使自己更加的理解营销人员。当时去的时候是三月份，北方的孩子在南方还是在环境上有很多的不习惯，且说这位姓张的二级办事处经理，虽然名字很好听，经理，实际来讲就是一个企业的销售人员，由于这家企业的产品没有鲜明的属性，也没有特别的疗效，就是一些基本的心脑血管水针产品，同类产品大把，价格也不占什么优势，在温州的销售过程中，被医药公司的大部分商业公司所不能够接受，原因很简单，价格不占优势，营销人员的经济上也不占什么优势，和客户的关系不能够相处的非常融洽，在加上营销人员在外的辛苦，每天从住的地方去市区要做半个多小时的船，每天吃饭是能够对付就对付，身心也很疲惫，本来是刚刚走上社会不久的热血青年，凭着自己对事业的执着，凭这对工作的热爱，来到了他乡，为了自己的人生梦想而奔波。

 

但是，结果却不是他们想要看到的，因为销售不好，所以自己的经济就不宽余，在我去考察的时候，他们硬撑面子，要请我吃饭，说心理话，饭是要吃的，但是，我怎么忍心吃他们的饭呢，在席间，他们和我倾诉的生活环境，工作环境，企业对二级办事处的不重视等情况，深深的在刺痛我的神经，因为我也曾经是个销售员，我能够感受他们在外的难，在外的苦楚。机于以上因素，大试想一下，他们的身心能够健康的生活，他们怎么能够有好的心态去工作呢！

 

如何摆脱低潮状态，这个问题一直以来长期困饶着企业一线的销售人员，因为他们直接接触的是一线市场，他们是最了解市场需求的人，由于企业制度的局限，还有自身职务的局限，他们的心态上有很大的诧异，因为企业给各各办事处的费用几乎到他们手上的最多能够盛80%，那20%被市场部啊，地区经理啊，这些中间的环节把他们给经销商的礼物啊，待遇啊给苛扣了，他们对经销商还有终端的客户就不好交代，而且他们的薪水也是最低的。曾经服务的医药企业就是这样，驻外办事处的销售员自己找客户，自己租房子，生活上很拮据，大家想想，他们能够不郁闷吗？都是离开家乡，离开自己的生活环境，去外省工作，自己身上的经济在不宽余，企业的产品好还可以，如果产品不是很好，企业的政策也不是很好，那么他们的工作能够心态能够不郁闷吗？

 

低潮是一个心理上的问题，主要是指技术方面或业绩暂时处于无法进步停滞不前的状态，陷入不振而令人苦恼的状态。陷入低潮状态的心理是非常难受的。一旦陷入低潮状态，人们往往不能继续地工作，甚至对工作产生严重的厌恶感，即使集中精力全身心地投入工作，拼命地干，结果事半功倍，工作没有干好，反而陷得更深，徒劳无功。尤其是年轻的职员在这种状态之下，往往欠周全考虑，而造成不得不辞职的后果。

 

最有效的摆脱低潮的方法：

 

客观分析自己现状，做出正确的评价，同时发现问题的起因。综合别人以前解决这个问题的经验和自身的情况来制定当前的目标，并且保持努力和坚强的意志。

 

其他对解决低潮有效的方法：

 

尽力地劳动或工作，或是积极地参加体育活动、竞技等娱乐活动，使自己没有余暇的时间来胡思乱想。想方设法使自己永远感到一种比上不足比下有余的满足。

 

在条件允许的情况下，可到小吃店、酒吧、咖啡屋等场所，尝试一些较为夸张的生活或是一些与自己投机的同事、朋友、同学、家人聊聊天，以排除烦恼。　　

 

分析营销人员的15个迷失原因：

 

1、无法承受努力的痛苦。要想成功，就要做出很多牺牲，不能制服带来的痛苦，就不能成为顶尖高手。

 

2、害怕变化。害怕成功后会面对更激烈的竞争和紧张的生活。

 

3、成功无保证。如果是有一定能成为推销高手，年收入增加三倍的保证或契约，任何人都会努力，可惜没有。

 

4、当前的环境没改变。这种人并没有迫切的需求，根本就不想出类拔萃。

 

5、即使偶尔有念头，也不过是一时兴奋。个性懒惰的人，想持续努力是难之又难。

 

6、被情况所惑。经常改变自己的奋斗目标。

 

7、不懂方法。如果不能把作为每天具体目标的实际行动加以整理、分析，则绝对无法真正展开行动。

 

8、遇到阻碍时立刻放弃。如果只是为想成为推销高手而拟订计划，并且把访问量增加两倍，那么一旦遭到拒绝，就会厌烦地放弃了。

 

9、急于想获得成果。年轻的营销人员无法长期持续努力，一想到要实现梦想那么遥远，就无法等待下去而焦急不安。

 

10、无法去除坏习惯。象晚起、熬夜、喝酒、赌博、投资不当事业等，都不会有好结果。

 

11、想做各种事情。当想做的事情太多时，就无法把时间、精神贯注在推销活动上面。

 

12、对能力产生疑问。虽然拼命努力，但总是觉得自己不适合推销工作，于是就会变得胆怯。

 

13、动机不对。想拔尖的动机不纯，就无法长期持续努力。不知该如何使用手段。

 

14、每天的目标不定。想成为推销高手，应该把自我启发和推销活动的内容制作成时间表，以便作为目标而确实的执行。

 

15、无法决定工具如果想把目标具体化，并且拟订日程表，必须寻找所需要的笔记本、计划表、日记本等。不过，有时会在寻找过程中失去自我。

 

黄家驹的“光辉岁月”唱的很好，自信可以改变未来，我们营销人员也同时要树立自己的信心，用自己的心胸去包容企业，因为营销人要知道一点，我们不是在为企业工作，那样的话听起来很宏观，很士气，但是，真正营销人是在为自己的人生轨道所铺垫，铺垫自己的未来，积累自己的生活和工作经历，这样才能够迎接自己的光辉岁月。

 

自信心的二十七条

 

一、相信自己的潜在能力胜任工作

 

1、列举过去的成功经验。

 

2、列举自己的特长。

 

3、将负面性格该成正面性格。

 

二、 相信自己的努力一定会获得成功

 

4、制作能力与努力比较状况表。

 

5、写出在推销过程中需要逐渐增加知识的项目。

 

6、决定只要集中意志就可以成为冠军推销员的信念。

 

三、 相信自己下定决心后就不会更改

 

7、列举自己在业绩差时心灵上的痛苦。

 

8、计算自己在金钱方面的损失大小。

 

9、列出戒掉坏习惯的时间表。

 

四、相信所推销的产品物有所值

 

10、整理出所推销商品的特征。

 

11、列出公司产品畅销的理由。

 

12、提出怎样改善本公司缺陷的建议。

 

五、 相信工作时能获得各方面的支持

 

13、相信能获得同事的支持。

 

14、相信能获得客户的支持。

 

15、相信公司会组织足够的力量来支援你的推销。

 

六、相信你拟订的全新企划方案会有不俗的表现

 

16、计算和衡量新产品的优势所在。

 

17、计算新的促销方案能获得多少好处。

 

18、计算新的推销竞赛能给你带来多少好处。

 

七、 相信自己或他人总结出的成功经验

 

19、肯定自己惧的成功法则是集大成的。

 

20、肯定自己的成功法则是根据成功计划而成的。

 

21、肯定成功法则集中于推销。

 

八、 相信自己思考的推销方略是可以实现的

 

22、由于已经拟订计划所以成功。

 

23、由于时间表安排得当所以成功。

 

24、由于持续使用一个笔记本，所以能实现。

 

九、 相信这些方法、手段会有效果

 

25、在推销实践中有过成功的范例。

 

26、成功的法则被很多人加以证明。

 

27、最重要的是相信自己。

 

以上一些分析，很高兴能够与一些一线的营销人员分享，如果其中的某个点能够为营销人员起到指导作用，那也是笔者之幸。