2016-01-15 14:23:08
与实体店相同，电商也同样面对成本上升和销量下滑，双方竞争已进入相持阶段。未来，两种渠道相互渗透、学习、模仿，互补阶段将会来临。 在过去的8年中，线下的生意...
2016-01-15 14:22:28
中国人爱美，所以，销售人员给人的第一印象很重要。 中国人重感情，所以，销售要注意人与人的沟通。 中国人喜欢牵涉交情，所以，你也要和你的客户交情—...
2016-01-15 14:21:47
做销售只有拿出结果，才能说话硬气，才能保住你的职位，保住你的团队，保住你的下属，不然的话，很多事儿都不好说。 销售是以取得结果为目标的职业 什么是执行...
2016-01-15 14:21:28
让您的客户没有距离感和陷阱感 销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面...
2016-01-15 14:20:53
因为小偷的营销思维完善，应变能力迅速，心里素质强大。下面以本人的亲身遭遇来讲一下小偷在公交车上偷手机时的营销思维： 1、市场调研 小偷不是盲目的随便找...
2016-01-14 16:30:50
1、赞美行为而非个人 举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他...
2016-01-14 16:29:41
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的...
2016-01-14 16:28:48
到哪里去找好的销售人员每个公司都要面对的一个问题是到哪里去找好的销售人员，自从销售员被“发明”出来，我们每个公司都被这个问题折磨得头痛不已。
公司的老...
2016-01-14 14:10:08
前两年由葛优、冯小刚联手代言的E人E本手写电脑广告在各类媒体频频露出，尽管因一时的大投入量引发了巨大关注，但从长远来看，这却是一个不折不扣的缺乏“销...
2016-01-14 14:09:46
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？” 老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却...
2016-01-14 14:09:20
导读： 经常遇到一些国外企朋友问到：你是做“营销”的还是“销售”的？也经常遇到国内企业的朋友问到，“销售”和“市场&rd...
2016-01-13 14:21:54
农资产品销售竞争激烈，各商家在农资销售上各出奇招，不过在这个行业中存在下面几个错误区，还请多加研究。错误一：“我的定位是高端”在我们接手的农产...
2016-01-13 14:21:32
“好的人才不会流入市场，流入市场的都不是好人才”，这句话虽然不绝对，但却很形象、很生动地表现出营销“精鹰”人才对外招聘难的问题。难在哪里...
2016-01-13 14:20:41
一、犹豫不决型客户 特点： 情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的 应对策略： 这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会...
2016-01-13 14:20:06
销售话术是销售员必须掌握的一项基本技巧，销售员该说什么不该说什么，该怎样说等等。但是你知道销售中最“霸道”的一句话是什么吗？销售话术中让你选一句经...
2016-01-13 14:19:39
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只...
2016-01-13 14:19:09
迅速的建立信任 ⑴看起来像这个行业的专家。 ⑵注意基本的商业礼仪。 ⑶顾客见证（顾客来信、名单、留言） ⑷名人见证（报刊杂志、专业媒体） ⑸权...
2016-01-13 14:18:38
近年来，随着国内化工市场逐渐饱和，众多化企越来越关注化工产品的营销策略问题。笔者以为，现代化工企业的营销不能局限在产品销售本身，而应在各个层面加强与客户的联...
2016-01-13 14:18:18
据报道，2015年的农资行业似乎是在颠覆与回归中展开，热闹之下的行业困境愈发明显。化肥使用量“零增长”奠定了未来农资行业发展的基调，进入微利期，暴涨暴...
2016-01-12 16:48:12
随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。 但身处竞争激烈、颇具...
2016-01-12 15:14:47
A企业是一家农资销售型的公司，也可以说是一家不足于100人的销售团队，吴某就是这个团队的“leader”，同时也是某农资化工企业在华北的总经销商。
麻雀...
2016-01-12 15:14:17
【销售心理学一】1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎...
2016-01-12 14:45:45
到哪里去找好的销售人员 每个公司都要面对的一个问题是到哪里去找好的销售人员，自从销售员被“发明”出来，我们每个公司都被这个问题折磨得头痛不已。...
2016-01-12 14:45:21
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些...
2016-01-11 15:43:53
农资企业发布会能讲故事吗？当然能。在经济领域有很多发布会纯粹就是讲故事。多年前笔者见识过很多，比如炒黄金、卖期货、推保险的发布会。他们用一个个美妙的故事...