2015-12-31 15:35:06
导读：我曾经鄙视规则，拒绝被驯化，但是后来我发现作为一个资质平庸的人，我们需要了解规则、遵守规则、利用规则，并在其中获得进步。这并不代表我们某些人“驯...
2015-12-31 15:34:41
小张手里拿着记事便签，追着客户说：“先生，您留个电话号码吧，我们一有优惠活动，我肯定第一时间通知您。” 客户一边往店门口走一边说：“不用你...
2015-12-31 15:33:40
如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。该如何运用鱼饵轻松吸引客户与成交客户呢？ 我们先来看一个案例： 陈老板在长沙开了一家25-35岁女性的时...
2015-12-31 15:33:20
你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下...
2015-12-31 13:59:54
如今这个时代，是营销推广的时代，没有营销推广就不能生存！如今这个时代，是遍地可以做营销推广的时代，因为有那么多的平台可以选择！如今这个时代，又是最难做好...
2015-12-31 13:57:59
市场经济时代，竞争无所不在。高质量的产品到处都是，低价位的产品排山倒海。然而优秀的企业却寥寥无几？这是为何？
原因很简单。那就是市场竞争已经发生了翻天覆...
2015-12-31 13:57:02
《全员加速中》已播出8期，由最开始的“烧脑”难懂，到现在持续走高的收视率和好评度。蒙牛纯甄酸牛奶除了独家冠名节目之余，更联合了加速明星在全国各大...
2015-12-30 17:18:03
俗话说：“林子大了，什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户类型就越多。在多种多样的客户中，有一种客户一遇到销售人员就会对其...
2015-12-30 11:41:48
【营销哲学】两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学...
2015-12-30 11:41:21
导读对于消费群来说，可以说是偏向于女性顾客的，这也是由于中国男外女内的传统而形成的，那么要营销过程中，如何“拿下”女性顾客呢？以下三招销售技巧&ld...
2015-12-30 11:40:31
销售人员对销售话术的设计要求一般就是两个：一是有效，可以说服顾客购买；二是精简，可以用尽量少的话术来说服顾客购买，因为话术越少，就意味着越容易被记忆和运用。...
2015-12-29 16:36:02
销售往往需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，销售要一步一步地...
2015-12-29 16:26:22
2015年，营销事件月月有，年初，因“全民COS武媚娘”天天P图爆火，大年三十晚上的抢红包，让微信一夜之间就完成了支付宝十年才完成的事情，6月，神州专...
2015-12-29 16:25:52
如果你掌握了掌握了其中的诀窍，你也一样能点石成金，将石头卖出黄金的价格。“钻石恒久远，一颗永流传！”大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫...
2015-12-29 11:50:25
【销售顶尖人员的7个小习惯】 1)不要说尖酸刻薄的话; 2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯; 3)尝试着跟你讨厌的人交往; 4)一定要尊重顾客的隐私;...
2015-12-29 11:49:31
学会为客户保留面子，是与客户沟通中的一条基本原则。你每给别人一次面子，就可能增加一个朋友，你每次驳一个面子，就可能增加一个敌人。 “面子”是中...
2015-12-28 16:52:37
成功的推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用；而失败的推销则是不良习惯带来的后果，你必须加以克服。以下是一些值得更多注意的不良习惯：...
2015-12-28 15:05:54
市场经济时代，竞争无所不在。高质量的产品到处都是，低价位的产品排山倒海。然而优秀的企业却寥寥无几？这是为何？
原因很简单。那就是市场竞争已经发生了翻天覆地...
2015-12-28 15:05:08
技巧一：让自己处于微笑状态微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空...
2015-12-28 11:34:04
只要做三件事吗？没错。如果一家公司能坚持做这三件事，就能与忠实客户建立持久的关系。而且你知道吗？这并不是像火箭科学那么高深复杂的事。 倾听 正如前面所...
2015-12-28 11:33:43
案例分析 A企业是一家农资销售型的公司，也可以说是一家不足于100人的销售团队，吴某就是这个团队的“leader”，同时也是某农资化工企业在华北的总经销...
2015-12-28 11:32:48
转眼到了2015年最后一期报纸了，我们专栏围绕着品牌故事说了一年多了。这两天，我盘点了一下过去60多期文章，概括起来过去基本上都属于“谈恋爱阶段”&mdas...
2015-12-26 16:41:11
销售工作是个极具挑战性的工作，也是压力巨大的工作！销售人员每年甚至每天都要面对来自公司、市场、客户方方面面的压力，其中最大的压力就是来自业绩的压力，毫不...
2015-12-26 16:39:07
问题一顾客：你能便宜点吗？一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾...
2015-12-25 15:12:33
第一条军规：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。 任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员，这种销售人员叫做事倍功无。企业需要的...