农资流通领域，无论是县级经销商，还是乡镇终端的数量整体饱和，处于下行状态。经销商格局基本已定，甚至很多经销商开始退出江湖。按照传统做法进入这个行业，商业空间很小，新的经销商难以崛起和壮大，若从投资回报率来看，现在不是进入这个行业最好的窗口。

    当然事在人为，这个时候沉迷执着进入农资行业的，必须认识到行业现阶段的残酷性，持续艰苦性，从心态上要能熬得住，要能坚持，不能盲目和冲动。

    存量竞争，抢肉吃

    行业水涨船高的红利基本没有，更多是在存量竞争，说白了要去别的经销商，别的终端，别的农户，别的厂家碗里抢肉吃。所以要改变自己的视角，不要再奢望有过多的空白市场，空白机会，即使留下来的空白也是难啃的骨头，天上掉馅饼的事情基本没有了。狼多肉少，主动出击，一份耕耘才会有一分收获。

    低利润，市场透明

    传统作物，传统产品，传统打法下，农户认知成熟，价格透明，利润很低，难以再能享受到高毛利。不要对行业的利润给予厚望，要接受低利润现实，即使是新的产品，产品跟进能力很快，高毛利的窗口期很短。要思考的是在低利润下如何做大的规模驱动盈利模式。

    市场攻坚周期长

    行业竞争格局基本已定，产品同质化，终端店里的厂家品牌和产品已经饱和，且与上游经销商合作关系稳定，要在一个坚硬的石头上撬开一个口子，需要一个很长的过程，付出的人力，资源和时间成本要能忍受得了。

    巨头形成，短兵相接胜率小

    传统老的县级经销商，尽管看起来粗放，但是在资金实力，厂家资源，技术实力，下游网络基础，队伍基础，产品资源这块已经相对雄厚，那也是耗费不少年头积累起来的。要想直接正面进攻，短期把人家几十年积累的功底打败，基本胜率很小。

    因此这个时候进入农资行业，短期在术上破题相对较难，反过来更要在战略定位上去重新思考。要想快速提高自己在当地地级市或县级的影响力，要做好以下几点。

    混圈背书，提高自己影响力

    刚入行的经销商要积极参与本地区农业农资的生意圈子，农技圈子，农产品圈子，作物圈子，农机圈子，种植大户圈子等。依靠自己能力和成人达己心态，来逐步赢得大家的认可。

    可以与同行业其他品类经销商捆绑，通过产品联盟，资源互补，依靠他们的名气逐步来渗透终端和农户，来提高自己的信任。

    参与当地政府农业课题研究和农业项目，通过政府农业项目推进来拉高自己，提高自己公信力。

    若有合适的机会，借助某个大品牌，某种稀缺产品资源代理资格来提高影响力。

    抓住某个新的切入点，撕开市场

    一个新的经销商依靠传统作物传统病症难以快速打开市场，而要去梳理各类细分作物和全作物周期的病症，找到大家都搞不定的病症或者大家技术都不成熟的作物。从这里入手，深入研究，设计产品组合或者技术方案，通过新病症，新作物，新的技术方案的品牌化来提高你自身的品牌化认知。很多时候行业新进入者要在行业立足入局，都是先从难的，大家都搞不定看不上的事情入手，才能平安撕开口子，然后逐步打开市场。

    新的模式提高对下游客户吸引力

    不要走传统分销的打法，基本难以撼动传统经销商的地位，也难以在下游终端实现破冰。

    营销模式上：不是过去零售终端的买进卖出的加价批发模式，可以在大户运作，农业社会服务化服务，合作社等创新业务项目，通过经销商商与农资店共同运作，来给下游终端赋能，帮助他们找到新的增长空间，引领下游终端发展。

    合作模式上，改变传统经销商与农资店的关系，通过新的商与店的合作模式，比如合资公司来赢得下游网络认可，让他们看到当下有差价，长期有股份的新前景。

    筑巢引凤，成为新时代下上游厂家要求的经销商

    传统厂家产品基本难以突破，代理权不会给你，其实整个行业从上游厂家，到下游都在探索转型。新的经销商如何吸引到新崛起的厂家，因此要看到行业基于作物和土壤变化带来新的产品品类，新的模式，新的厂家崛起的机会，主动规划和设计自己公司的策略和打法定位，赢得上游厂家认可。在上游厂家布局上，要去对接新模式，新产品的企业，而不要过多纠结于传统老厂家的合作。与厂家合作时，自己刚开始能力小，资金弱，影响力低，把姿态放低，不要等靠要，而要主动操作市场，主动投入费用，赢得上游厂家信任。

    关注老经销商衰退放弃的市场空间

    尽管表面看经销商格局形成，但是很多老的县级经销商并不是各个兵强马壮，很多都是体弱多病，甚至开始退出江湖。上下游的关系松散，无论是上游厂家，还是下游终端都不会持续与一个衰退型的经销商合作主推。新入行经销商看到这帮衰退型的经销商一旦退出江湖，那丢下的网络，产品资源都是你的。所以平时要去多关注这帮经销商的上下游资源，一旦有机会及时抓住，因此从长期来看，市场是有前途的。