串货、砸价、市场需求不旺，像是三座无形的大山，将农资人压得喘不过气来。有农资同行感叹，若说2020年有好消息的话，那就是好歹熬过来了。也有农资同行心有余悸，2020年日子不好过，2021年就一定好过吗？不见得！说不定有过之而无不及。若真那样，被市场搞得精疲力尽、伤痕累累的农资人，又该如何在未来开拓市场，而不会被市场无情击倒，从而被残酷淘汰呢？

    新年伊始，送大家5个开运锦囊，若能诚心对待，2021年即便不能独占鳌头，农资生意也能做得有滋有味，有前途更有钱途。

    01、锦囊一：准备好技术包

    笔者经常强调，开农资店就如开医院，最终目的是为了治病救人，而不是单纯的推销药品，若是那样，再大的医院，也会很快完蛋。农资店亦是如此，有吆喝卖农资的本领，却没有诊断病虫害的技能，特别是经济作物和新农技、新农机飞速发展的今天，你做不到这些，不代表别人做不到，原本属于你的客户，也会重新选择能帮他们解决种植问题的农资店老板。

    没有农业技术容易失去客户，很多农资同行对此都有很深刻的体会，但更令人痛彻心扉的，还有一些刻骨铭心的损失，比如除草剂在经作上的应用，若有半点闪失，几十块钱的除草剂，往往能造成数千元、甚至数万元的损失。这中间除了有你指导不到位的因素，也可能是种植户使用不当的因素，只是出现问题后，所有的责任都被推到农资人身上，如果你没有充分的理由说服农户，只能被农户说服，最后无奈掏钱了事。

    有人说，农业技术是解决药害或农闹的核心关键，你若能分析出前因后果，这样不但可以划清责任，还可以弥补施救，尽量帮助大家减少损失，从而能让当事人心服口服，最终达到圆满解决的目的。不过，技术包并不是游戏装备，可以花钱买，又不能像打鸡血似的快速积累，如果你以往没有积累到足够多，在今后的经营中，可能就要调整经营策略了。

    首先，找出自己的长处，用自己最精通的技术去服务针对性的作物，没有把握的领域不要轻易触及，更不要大包大揽。其次，学会借人借力，自己不懂的东西，可以借助上级经销商或农资生产厂家的技术力量，从而达到相互促进的目的。最后，求人不如求己，用知识武装自己永远不会过时，这点说起来容易，可真正做到的又有几人呢？听说做到的都已经发财了，而你还在为怎么活下去而苦恼。

    02、锦囊二：和气生财财自来

    做生意最忌逞强好胜，有进取的心是好事，处处和同行较劲儿又是一回事，俗话说和气生财，面对市场压力，如何破解困局才是首先需要考虑的，在同行间激烈鏖战中，学会暂避锋芒，总比针锋相对更显得安全和智慧。

    03、锦囊三：紧咬牙关不赊欠

    做生意就要讲究个公平公正，你提供性价比高的农资，为农户带来农作物上的增产增收，农户掏钱购买农资合情合理天经地义，然而，很多农资人都憎恨赊销，农户如今也不缺购买农资的钞票，但改变起来为啥那么难呢？农资人不愿改变是怕因此得罪了客户，现金结算，人家不来我这里买农资怎么办？农户不愿改变是因为怕购买到假农资，用过再给钱就有主动权，还有就是能赊欠为啥不赊欠？把现金放银行还能涨利息呢！越是赊销，双方的信任度就越是降低，彼此间越是不信任，赊销就越难改变。久而久之，就形成了畸形的农资生态环境，细心的农资人都会发现，身边前些年开始搞现款销售的农资人，如今生意都是越做越好，而依然以赊销为主的农资人，每到年底无不焦头烂额忙讨账。改变自己很难，改变一种习惯更难，但若不能知难而上，搞垮一家农资店却也是很容易。

    04、锦囊四：学会宣传

    曾经，宣传农资产品最直接的渠道就是电视广告，花钱就能取得不错效果，然而，随着时代的发展，信息传播渠道发生了翻天覆地的改变，现如今不但城里人少看电视，就连农村人，也几乎被手机网络所代替。笔者曾在当地农村做过调研，在30-60岁的农村种植主力军中，大家最热衷西瓜短视频、抖音快手小视频，沟通交流清一色的微信群，当农户种植和休闲都离不开手机时，再在电视上投放广告，效果就会大打折扣。所以，眼光敏锐的农资人，早就转换宣传阵地，通过拍视频的方式，打造网络IP，寻找到针对性潜在客户后，再建微信群进行维护管理。

    05、锦囊五：打造个人形象品牌

    但凡生意做得好的农资人，客户往往不是被他某个产品吸引去的，当农作物出现了疑难杂症，大家第一句脱口而出的是——赶紧去找某某农资店老板帮忙解决，有几个会说赶紧用某某品牌的农资解决问题呢？让农户信服你，你就得懂的比他多，做不到这一点，一切都是免谈，在农资界，想塑造强大的个人形象品牌，就要做到个人的强大，一旦你的气场做到足够强大，诸如串货、砸价、农闹及市场疲软等负面因素也都影响不到你了。如果你感觉这点一时难以做到，那么就先打开第一个锦囊，把里面的内容琢磨透彻，个人品牌问题也就迎刃而解了。