最近，在走访调研市场过程中，起初，农户听我们做农资的就赶紧离开，这是什么情况？我们和客户一起说明这次来历，种植户说：我现在有点害怕你们了。今年夏天，我们村来了一群下乡走街串户卖农资的，起初，通过免费的小礼品吸引我们。

    大家都聚集在一起，通过大张旗鼓的宣传产品和订购政策，又送油、又送洗衣机，我们村很多人订购。结束后，我们使用产品的过程中，给他们厂家打电话找不到人，说的技术指导、下乡回访就是没有人影。每年卖肥的季节才来我们村宣传卖货，你说，这样卖肥卖药的，光知道卖这些产品，从来不关注我们作物的生长。农资人需要值得反思呀！到底如何赢的用户的认可，笔者结合自己打造样板店的经历告诉你农资需要这样的经营。

    01、从关注用户到关注作物解决方案转变

    农资产品同质化严重，不要以为简单通过礼品、请农户吃饭就能把农资做好。你会发现产品不给力、没有深层次解决用户问题很难赢得用户的认可。要想解决用户认可，一定进行转化。关注种植，通过解决方案会赢得用户的认可。在山东菏泽有一位乡镇零售商王经理，在这个乡镇上推广一款产品，每天没事就下乡自己亲自背喷雾器打试验，连续坚持2天时间，累计打示范田块100多块，组织观摩会20余场，真真实实种植户看到产品效果，才会赢得用户的认可。

    02、从喊服务口号到落地执行

    很多经销商认为服务就是帮助种植户把货送货上门，认为下去吆喝产品买卖就是服务，这只是你销售产品的一种辅佐工具，谈不上服务。很多农资人光喊口号，没有把服务落到实处，卖完农资对种植户庄稼的长势就开始不关注了，这样就没有把服务做到种植户满意。真正的服务一定围绕种植生产过程，围绕种植户如何做好地？如何降低成本？如何帮助种植户选择好的产品？如何帮助种植户解决日常生产过程中遇到的一系列问题，帮助种植户挣到钱，这才是谈上服务。

    03、客情营销到技术营销转变

    农资行业与其它的行业不同，它需要有一定技术沉淀和积累。不管产品再好，没有好的技术支持就无法达到预期效果，就像医院医生一样，同样的药物，由于医生技术不同，就会发现病情恢复时间也不一样。核心的原因就是医生临床经验技术不一样。做农资也是这样的，需要真真实实的解决我们种植户问题，而不是简单的搞客户就让农户购买你店里农资产品，所有农资人只有通过技术解决种植户的问题，那么做农资才会长久，生意才会做的越来越好，简单的靠客情做农资，很容易被同行低价的产品击垮。