时光飞逝，2020年已经接近尾声，未雨绸缪，提早规划，才能在新一年的工作中游刃有余，及时调整市场策略，才能立于不败之地。面对2021年，农资人该如何做好年度规划？

    年度复盘

    农资经销商做新年度市场规划，首先要对一年中的各项重要数据进行整合，包括销售额、市场、竞品、目标达成、老客户增长率、新客户开发数量、老客户流失、运营费用进行总结复盘，通过总结再发现问题，挖掘增长点。

    一些优秀农资经销商在年度会议规划方面做得非常详细，通过复盘了解目前公司在运营过程中出现的那些问题，根据需要进行组织系统的优化。但对于绝大多数的经销商，没有通过全面的经营状况盘点、或者也不知道从那些角度盘点，结果在年度规划的过程中就会发现企业增长乏力，面对市场环境的变化不知所措。所以在新年度规划的过程中，需要找专业的人去帮助企业做全面经营盘点，优化运营组织结构，这样会才会使得组织变得高效。

    战略调整

    通过第一阶段调研盘点，找到企业目前在市场遇到的问题，进行组织优化调整。举例来说，团队执行力不强，反映出的实质是组织架构的不足，这时，就需要找到没有动力的根本原因，是工作激励的不足，还是薪酬考核标准不明确？还是企业文化建设方面存在问题？针对具体现状来调整经营战略，对内调整内部运营系统，对外客户服务系统优化，以市场环境的变化来调整组织运营战略。

    对于农资经销商来说，面对当地的种植结构的变化、用户需要的变化，如何快速调整策略，积极应变？近年来土地流转、飞防、农服的出现，既是新时期的严峻考验，也是不可忽视的新出路、新机遇，面对新时期，应及时改变经营策略，迎合市场变化。

    年度规划

    对于年度规划，农资经销商应该从哪几个维度来进行规划？首先一定要围绕增长做布局，2021年市场目标是多少？销售额、产品经营结构、客户数量、增长动作、基层搅动方案、团队人员分工等详细规划，然后针对制定的目标，进行人员目标分解，告诉团队成员该从哪些客户增长来完成、从哪些产品增长来完成、从哪些市场搅动方案来完成、具体关键的时间节点，以及需要匹配的人员数量安排定岗、年度费用预算，这样才是全年详细的年度规划，通过年度规划清清楚楚地知道公司打法，找准企业发展方向。

    落地执行

    通过对前三项工作的盘点和规划，清楚地知道具体工作方法、工作成效奖罚方案后，就是如何做好落地执行的问题。经销商可以邀约重要客户、核心零售商参加企业年度会议，抓住时机与各个片区经理签订销售责任书，定期针对目标完成情况，再进行优化和调整。但很多经销商在年度市场规划得很好，却在执行检查监督环节出现问题，认为任务分下去了，团队成员执行就可以了，这是一种错误的认知，任何人在没有游戏规划的条件下，很难进行有效的过程管控，从而无法对标完成年度目标。