年底农资界四大忙：1、夹着账本走村串户催还款；2、开会促销忙收款；3、天南海北忙旅游；4、客情关系维护忙。

    临近年底，农资销售淡季，本该可以歇歇脚的农资人，却依然停不住匆忙的脚步，春天播下的种子，经过漫长的呵护与等待，又到了收获的季节，只是面对收成，每个农资人的心情是不一样的。

    01、夹着账本走村串户催还款

    对于以赊销为主的传统农资人来说，年底是大家不愿面对的季节，赊账容易讨账难，每个人都知道其中利害关系，却又逃脱不了赊销的牢笼，有人说赊销就是吸毒，一旦上瘾，想戒掉是非常困难的。

    农资零售店崔大姐搬出厚厚一沓账本，无奈地说道：“做了近20年的农资生意，离开这堆账本，俺就是穷光蛋！”

    她随手拿起一本账本，封面不知道翻了多少次，已经泛黄破损，里面记载的也都是些陈年老账，最早的一笔，距今已有十多年的“历史”了。

    每当面对这堆“百万巨款”，崔大姐都头痛不已，在这些欠款中，有的欠款者不在了，有的家庭遇到困难，有的天长日久后遗忘了，有的干脆死活不认账，农资赊销有个独特的现象，就是农户从来不打欠条，所有的赊销记录，都是农资老板自己在账本上记录，遇到纠纷，在法律上没有丝毫证据支撑。

    “卖货的时候陪笑脸，收账的时候还得赔笑脸，如今卖农资卖成了孙子辈的，不知道是社会进步了，还是我做农资掉价了。”抱怨之后，崔大姐背起账本，骑着电动车又下乡催账去了。

    为啥说是催账呢？在当地农村，外出打工的年轻人很多，很多农资都是父母代为购买，想收账就要等到孩子打工归来，所以，大年三十是农资人收账旺季，这并不是个笑话。

    之所以现在就要迎风踏霜下乡催账，一是看能不能碰运气收上来一些，二是和赊账人核对账目，万一时间久了，再出现遗忘现象，那份损失，得用多少汗水才能换回来呢？

    02、开会促销忙收款

    赊销原本是农村生活贫困时代的产物，那时候帮人也是帮己，但农村生活飞速发展的今天，大家早已不再为使用农资而发愁，这时候继续搞农资赊销，那就不是农户的责任了。

    当然，如今的农资界，也不乏决心挣脱赊销“牢笼”的农资人，12月中旬，有位乡镇农资零售商，经过前期准备，召开了一场客户答谢会，参会的均是合作的农户，实际到场200人左右，收的预售货款近60万元。

    据该农资店老板表示，像这样的会议，他已经召开了6年，春季一次订货会，冬季一次客户答谢会，两场会议下来，能受到100万左右的预付款，至于赊销，在他概念里就没出现过这个词。

    收取的预付款，可以交给上游经销商作为预付款，不但可以享受优惠进货价格，还能获取上游客户的利息，对于这样有钱又有销量的客户，势必会成为上游经销商纷纷争抢的宝贝。

    和农资赊销相比，谁会在今后的市场竞争中胜出，一目了然。

    03、天南地北忙旅游

    当然，下乡收账不耽误旅游，召开会议收款也不耽误旅游，但有部分农资人，既没有太多的赊欠，又不想让自己太累，平常多努力，为上游经销商多卖货，待到年底，各种旅游一家挨着一家，祖国大好河山一处挨着一处看。

    据农资人老高表示，经营农资20多年，祖国大好河山基本都看个差不多了，现在外出旅游，大多都让给员工或者亲戚了，除非是欧美国外游，或者感情深厚的上游经销商亲自邀约陪同，否则他宁愿在家喝着小酒吃火锅。

    其实，没有欠账困扰的农资人，冬季还是蛮滋润的。

    04、客情关系忙维护

    农资行业不是多么赚钱的行业，但绝对是旅游最为豪横的行业，请客户旅游本身就是一种客情关系维护，生产企业邀请农资批发商，农资批发商邀请农资零售商，农资零售商邀请用药大户，这一圈儿下来，可以带来多少利益不说，拉动消费是绝对是重量级的。

    除此之外，各种答谢会、答谢宴、答谢礼品等等都是冬季需要做的事情，最后，套用一句名言“客情关系融洽了，来年农资销量还用发愁吗？”

    在忙碌中发现商机，在忙碌中创造商机，付出就有收获，但对于今后的农资市场来说，赊销真的已经落伍，如何面对农资销售新趋势的到来，其实还是有很多细节工作需要去做的。

    就像一位农资同行所讲：农户兜里不缺钱，缺的只是一个让他掏钱的理由！