亚里士多德曾经说过一句经典的话，“给我一个支点和一个足够长的杠杆，我可以用它撬动地球”，这句话同样适用于农资经销商。如今，农资经销商都在感慨钱越来越难赚。难赚的原因无外乎竞争越来越激烈，应对市场竞争的方法只有一个，那就是让自己变大变强。经销商要想做大做强，必须要学会借力。

　　向厂家借力

　　作为农资经销商，不要简单地跟厂家要点渠道返利。厂家很多资源都可以利用，就看经销商如何去争取，厂家宣传物料做得好，那就跟厂家多申请一点;厂家的推广活动做得好，那就跟厂家申请到门店做一场;厂家的销售人员比较厉害，那就请到门店给员工培训。总之，厂家掌握着很多资源，但能否把这些资源都利用上，就要看经销商的争取力度，只有主动争取，才能借力厂家资源。

　　向市场借力

　　经销商向市场借力，就要摒弃简单的促销思维模式，从促销思维向营销思维转化，借助社会事件来提高自己在区域市场的品牌影响力。比如，组织一些基层零售商去参加一些公益性的活动，地球熄灯一小时等活动，这些活动的赞助费用不高却能够迅速曝光自己。

　　向同行借力

　　现如今，开一家小店赚小钱的时代已经结束了，好多人放弃了当老板大权独揽的权力感，为求生意得到长足发展，通过强强联合开一家大店。只有这样才能抵制风险，在市场竞争中获得一席之地。跟异业联盟不难，难的是跟你的同行联盟，不但需要格局，更需要魄力。

　　向同行借力，可以跟同行共享客户资源，还可以共享同行的优势资源，包括费用、人员和管理等资源。与其整天跟对手拼个你死我活，不如修炼内功让自己插上“腾飞”的翅膀。

　　向员工借力

　　从自己的公司内部借力。现在有很多经销商老板都跟我抱怨说自己招不到人。世界500强公司想要找个销售人员，他们除了会去人才市场找人，会到网站上发招聘帖子以外，还有一个重要的渠道就是公司内部员工的推荐，如果内部员工推荐的人选一旦被公司录取了，推荐人就可以获得1-2倍的月薪奖励。这样做的好处显而易见，首先，推荐人不敢乱推荐人，因为一旦新员工在公司的表现不佳，会影响推荐人在公司的口碑;其次，因为有了额外的奖励，推荐人就会积极地挖掘自己的各种资源，寻找能够胜任的人。经销商老板在招人这件事上显然对内部资源的调动还不够，没有让每个员工都感觉到招人也是自己的事儿，自己有责任有义务为老板分忧。

　　另外，经销商要跟店员采用伙伴式的方式进行沟通管理，即使暂时还没有在利润上进行股权分配，但是在经营决策、促销活动、销售分析等内容上有必要听员工们的意见。我们不是在雇佣员工的双手，我们要雇佣的是员工的大脑。

　　越是竞争激励的市场，越需要经销商放手一搏，抓住机会快速做大做强。扩张的时代，靠自己的枪支弹药势单力薄，横向上向外部整合各种资源，纵向上向厂家和员工整合各种资源，借力发展才能够为自己赢得最终的市场机会。(北方农资)