【论言】农资中间商不转变经营思路，总有一天会难以为继，大量厂家渠道下沉，没有价格优势;零售商之所以从中间商进货，很多时候考虑的是能帮他们垫付货款;产品周转费用高，包括人工成本、仓储物流、短途运输，农资中间这条路走得不容易……

　　敬爱的零售商大人：

　　本人经过痛苦的思索终于做出了一个痛苦的决定，挥泪离开“敬爱的”您，转入直接面对终端，做到村屯、做到农户。

　　首先感谢您10年来对我们工作的支持，还要感谢您这10年帮我熬出了满头白发满脸皱纹，感谢您磨圆了我的脾气，削去了我的棱角。

　　我做为本地区最大的批发商，代理了几十家大公司的优势产品，但我们却步履维艰、坎坷前行。多年来我们付出的汗水、心血，天地良心、日月可鉴!

　　在日常销售中我们几乎做到了极致;

　　我们全款现款进货，却都要赊销给您;

　　无论您卖出多少我们都会说：“卖吧，剩货算我的”，业务员们在内心战战兢兢的同时还要做到满脸堆笑，生怕您翻脸，就像一个哈巴狗仰望主人一样;

　　好歹把货是留下了，您用下巴一指：“卸那吧，地方小你们给收拾收拾啊”，业务员在给您收拾的时候猫腰间看到您麻将桌下面翘着的二郎腿，他们心里会是什么滋味;

　　清晨，我的电话突然响了，是您的声音：“喂(没有称谓)，叫你家人来把货调走!”

　　我一头雾水：“怎么了?慢慢说”。

　　“你家的货比人家的一吨贵30块钱，不卖了”

　　“别啊，你先卖着，结算时再说，肯定比他们便宜;再说我们这产品是高科技啊，含量量高所以贵一些”。

　　您又扔过来一句：“行了，你看着办吧!”

　　大人啊，我整整郁闷了24小时。哄着您卖了点我们的货，我们扣除人员、车辆等一些费用，好不容易赚了2个铜板，却被您拖欠我们货款利息吃的干干净净!

　　大人啊，给您算笔账：您今年卖了我的货是5万元，我们加价率是15%;利润是7500元。

　　我们从每年春节后给您放货(大概2-3月份)，正常回款也得10月份，这期间的利息应该是：每万元每月150*5*7个月=5250.00元。亲!您看懂了么?

　　您最爽快的时候就是返货的时候：“全都拉走，一袋别留”。我们点头哈腰，装得也爽快：“必须的”。

　　您最高兴的时候是我们给您做促销直接帮您卖货的时候，您叼根烟指手画脚，我们喊破嗓子满街发传单，就差帮您数钱了。

　　您最爱和我们沟通的时候就是销售季节结束时：“今年卖了这么多(其实还没一个大的农户用量多)，去哪旅游啊?”;

　　您对我们最满意的事就是认为我们呼之即来，挥之即去，很经折腾;

　　您最主动要货的时候是头一天给您送去却没留货，第二天发现有农民找想起我们的时候：“快点送来，你们咋这么磨蹭?”;

　　您最令我们感动的就是好不容易还款的时候：“别人家我还没给呢，先给的你们”;

　　您最让我们佩服的是人家四两拨千斤，您一毛拔万金，做这些年生意，您几乎是零资金运作;

　　您最重视我们的时候是遇到执法的时候：“你们的货叫工商拉走了，别说我没告诉你们啊。

　　您最主动的时候是一个农户出现问题的时候，这农户问题还没说完就给我打电话：“不得了，问题很大，十几户都这样，快点让厂家来人处理啊，不然我领他们上你那去;

　　您最精明的是：“厂家的赠品我留下了，再给我弄点。”

　　您最失败的是从不知道词典里还有“换位思考”这个词。

　　我们累了!我们醒了!我们走了!!!