近年来，随着零售业的不断发展，农资领域也掀起了关于是否要采用“直销”模式的讨论。今天的《农经漫谈》由中国乡村之声记者李伟民和您聊一聊：农资直销有哪些优势?又有哪些弊端?

　　李伟民：总的来说，选择农资直销的模式有如下几点好处：

　　首先，是市场占有率会得到巨大的提升，传统经销商模式难以企及。

　　传统的经销商模式对于各级经销商和代理人有着较高的要求。代理人往往同时身兼数家厂商的代理工作，孰轻孰重全凭他的经验和主观意愿，而上级经销商能够做的只有建议。但是直销的模式能够打破这一点，专人、专卖，产品销售量升到50%也是有希望的，毕竟从价格和渠道构建上有了更直观的优惠力度，市场认可度也会随着公司的加大投入而定量增长。

　　其次，直销的模式可以让品牌的形成成为一种可能。

　　没有品牌，就没有竞争力，甚至是生存能力。在传统的销售模式当中，一家代理人的店铺同时经营多种品牌。企业如果要突出自家的产品，往往要通过给予代理人一定的额外收益的方式，增加曝光度。直销同样能够回避这一点，同时也可以让各种产品的更新更加及时。另外，在超市里，质量不好的产品消费者不会反馈，只会选择不消费;而在直销店，消费者更愿意反映产品的问题。因此，直销也可以迅速收集消费者对产品的反馈，改进产品。

　　说到代理人模式，还有一个让生产厂家头疼的就是价格无法直接控制。有些经销商下面的零售商串货现象很严重，同一个产品也出现了参差不齐的价格，市场会很乱，对于各个环节的利润保护明显不到位，企业本身也很难做到层层把控，维护各级利益。然而直销的话，从企业统一价格给零售店，零售店减少了不必要的竞争，就不会出现同种产品多种价格的局面了。

　　同时，没了代理商，厂家也就避免了中间环节的费用。

　　但是，农资直销的模式也存在诸多的问题。

　　首先，做农资直销与其他的行业不同，经销者还要承担一部分的物流、仓储、执法、现金流、药肥害协调等方面的职能。这一点无疑会产生新的成本。

　　其次，滞销模式在价格控制上，也要考虑互联网的冲击。农村的互联网化让农村快速链接外部世界，农资也在享受这份红利，借助微信的超级流量，越来越多的农技知识得到普及。但是，这也扩大了农民自主选择的范围，直销店铺要面临的不再是本地其他经销商，而是线上的数不清的厂家。

　　另外，还有不可控的赊销风险。现在赊销比例依然不小，零售商在和厂家谈判过程中，地位完全不对等，一旦出了任何事故，索赔也是将存在较多的问题。

　　以及，当今零售市场变换极快，行业在调整，在减量，容不下这么多零售店生存，从而倒逼经销商优胜劣汰。另外，新型服务组织的介入，比如湖南、江西，因为统防统治的兴起，逼退了不少零售商，在安徽河南，随着土地大面积流转，很多零售商也被淘汰。

　　因此，综合分析，农资厂家直销的模式前期会让投资者获得巨大的利益，这无疑是让人羡慕的。但是后期的运营、获利则更需要一番仔细的设计和操作，否则也更容易遭受损失。直销有利也有弊，究竟如何选择，还要看农资生产者的最终选择。