近两年农资行业发生了很大的变化，市场进入变革期，有的变化是时代赋予的红利，有些变化为农资人带来了机遇，有些变化却带来了无限的挑战，市场会淘汰掉一批不能跟随时代潮流的企业和经销商，也会崛起一股新的势力。这种变化让在亘古不变经营中的农资人显得异常兴奋，同时也隐藏着未来很多的不确定因素，面对这个时期，谁都不能置身事外，更不能熟视无睹，你优秀就要更优秀，因为打败你的不一定是同行，你经营一般，那么机遇来了，换种思维，或许你就是时代弄潮儿!

　　如何跟随时代步伐，首先咱得弄清行业现状。

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　　规模龙头企业比较少，行业整体核心竞争力弱

　　从中国农药工业协会发布的“2018中国农药行业制剂销售50强”榜单中可以看出国内一共有50家制剂企业销售额超过1.2亿元，制剂销售额超过5亿的企业有13家，制剂销售额超过10亿的仅有4家，且差距不是很大，而国外企业很早就形成了六大农化巨头(目前合并减少)，销售额远远甩开其他企业，且每家企业的核心优势都很明显，且市场竞争力很强，每款产品的推出都相当轰动，而我们国内这样的企业比较少，甚至还在价格战层面竞争中，没有形成自身的核心竞争力。

　　去年在环保巡查和供给侧性改革加大形势下，以及京津翼等地区蓝天保卫战的限产影响下，农药原药企业开工不足，小规模制剂厂家原药供应受限，销量增长困难，拥有长期优质原料供应的制剂厂家表现较强势，行业内企业两极分化愈加明显，当然这只是原药受限带来的一方面影响，也反应出国内很多企业的弱势。

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　　研发费用投入少，自主知识产权化合物少

　　比起国外动不动就是上亿元的研发投入费用，国内在研发上投入的资金确实比较少，鉴于企业自身的盈利能力，以及国家给予的扶持力度，确实也没办法。没有大的研发经费，缺乏人才和仪器引进，自主知识产权化合物极少，所以国内企业销售的多是大众化的产品，比起那些独一无二的自主知识产权化合物缺乏竞争优势，当然国内也不是没有，只是拥有自主知识产权化合物的企业还是比较少，推广过程中投入的力度也不算大，希望未来会有更多这样有优势的产品诞生。

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　　农资互联网退烧，大部分蹭热度企业退出

　　准确来说是农资电商退烧，之前一哄而上的农资互联网电商企业纷纷沮丧退出，或是由大规模的宣传造势变为低调的运营，大概是走一圈后，发现农资电商要面临很多实际性问题，需要脚踏实地的解决问题，电商是趋势，只是时间还不成熟。但这股互联网风并未白吹，互联网思维也延伸出很多新的概念，也让信息化更加便利，让链接成为无限可能，更多的企业将互联网作为一种工具，再服务于农资行业，是创新，更是趋势。

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　　土地流转加速，农资销售进入大户主权时代

　　土地流转是现状更是趋势，虽然这两年流转声势下降，但各省各地区在有条不紊进行着，鉴于中国特殊的国情，土地流转不能在短短几年内就完成，也不可能全部土地都流转，但未来在中国土地面积中仍占有主要的地位。各地大户纷纷崛起已经成为不争的事实，他们成为了一股不可小觑的力量，是经销商及厂家合作的重要客户，目前很多企业已经成立专业的部门专一服务种植大户，提供全程解决方案，大户也有单一多次的购买不同产品演变为需要全程技术指导及整体产品供应，那么他们的需求必将影响农资销售的主渠道。

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　　终端服务为王，开启新零售时代

　　传统零售以渠道为王，做好营销即可，而新零售则是以用户为王，用终端服务征服用户，从而实现销量，赢取市场地位。在农资竞争日益激烈的今天，谁也没有办法绕开用户了，单靠推销忽悠的时代已经结束，真正的帮助用户解决实际问题，让农户看到效果，才能走进用户的心中，正如王标老师的那句话：“谁离用户越近，谁就离竞争越远”。传统零售比较注重地域的影响力，市场开发面积越大越好，而新零售注重服务的深度而非广度，深耕每一寸土地，每一个村庄，发展自己的忠实粉丝客户，将服务做到极致，且不受地域的限制，哪里有作物哪里就有市场。这股零售的力量不容忽视，也必将成为未来市场的一股主力。

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　　专业服务组织出现，行业分工更加细致

　　以前市场上的经营主体大多数是农资经销商或是合作社，以经营产品为主，而随着时代的发展，专业服务商不断涌现，他们以服务农户为主，开展全方位的服务和跟踪，他们拥有先进的机械设备，产品不再是最重要的角色，而是演变成服务中的一部分工具，农民衡量服务的好坏，不再是产品的优劣，而是作物最终的产量和品质，甚至有些服务还包含了将农民的作物销售出去，做到产业链服务，让农户不仅增产还增收，实现种植作物的最终价值，这样的服务无疑是最受农户欢迎的，也预示着未来行业分工会越来越细致。

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　　植物无人机应用技术日益成熟，种地大户成为主力军

　　2016年堪称飞防元年，2017年是作业元年，而2018年植保无人机应用技术变得更加成熟，可操作性和应用性在市场上得到了广泛的验证，各服务组织订单爆满，据了解，很多飞防服务商将种地大户也列为重点合作对象，购买农资免费赠送植保无人机，或是一定量的订单作业赠送药剂，种地变得越来越轻松和低投资。而这些种地大户也不是以前没文化没技术的普通农民，很多是有知识有想法有技术的新型农民。农村外出打工人员增加，土地集中化程度高，随着土地流转的继续加速，未来这种新型农户会越来越多，他们将是农资使用者的主力军，普遍能接受新事物。

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　　各类作物大王涌现，营销更加专一化

　　从农资市场的发展来看，之前经销商大多是以“大而全”为主要的操作思路，那时候市场农资经营者不多，而零售商和农户选择性比较弱，需要能提供全部产品或技术的农资经营门店，随着市场竞争的加剧，市场早已经由卖方市场变为了买方市场，农资经营限于被动，产品同质化严重，多数经销商失去了竞争优势，为了减轻运营压力，凸显竞争优势，部分经销商开始转型，专注某一种或几种作物，进行钻研，成为某种作物领域的霸主，发展粘性客户，提高自身知名度，从而还能带动其它产品的销售，市场上各类作物大王涌现，他们以专一的服务态度和技术水平在某一个领域遥遥领先，难以被同行取代。

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　　行业政策日益严厉，市场经营将更加规范化

　　2017年农资市场发生巨变，行业迎来了新农药管理条例的颁布，各地都在开始农药生产、经营和使用等相关政策的落地，全国各地展开了申请新《农药经营许可证》，今年8月1日起，农药经营必须取得经营许可证，才能正常营业，否则将无法经营，预示着未来农资市场未来会更加规范;其次，环保力度的不断加大，让农资行业惊现10年未见的涨价潮，市场受环保监督严格，国家对化工园区环保设备要求更加严格，各地企业频现违法排污现象，罚款及被勒令关厂现象频现。

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　　智能化涌进农业领域，农业未来会进入大数据时代

　　农业机械化时代已经来临，各种机械也在不断演变，智能化机械也越来越多，比如植保无人机、各种智能采摘机……让农民从手工劳力中解放出来，也为今后大面积的农场化运作提供便捷，智能化设备的介入，必将收集和精准计算出更多的数据，大数据在农业上的地位也是不容小觑，大数据作用于农业，将会让未来的植保服务更加精准和科学，也可以作为政府监管的依据，提高农业服务效率。

　　在行业的变革时代，一切皆有可能，不随波逐流也不固执己见，在做好农资经营的同时，时刻关注行业的大方向，做一个有特色的农资经营者。