批发商绕开零售商直接做种植大户已成常态，这是农资界在政策的压力下自我变革的一种真实缩影，而且力度在不断加大，正在蚕食零售商的销售空间。作为零售商来说一定要有自己的特色才能守住自己的阵地，将来肯定是批发商和零售商共生共存的结局。但这个零售商肯定是有特色的零售商，绝非是只会卖药的零售商。

　　农资界目前的现状

　　从2014年起，农资界就开始酝酿自我革命了，跨国企业之间开始整合，优势互补，具有代表性的是陶氏和杜邦合并以及中国化工收购海外企业，截止到目前已尘埃落定，毋容置疑合并后的实力更加强大，资源更加丰厚，竞争优势明显，鲜少企业能超越。与此同时，国内企业也不甘落后，在政策、环保、安监等多重压力下也开始寻求突破。企业之间上演着收购和被收购的好戏，实力强的国企干脆在全国各地创建厂房，以扩大销量提高其市场占有率。目前农药厂家在动态中艰难的发展着。

　　很快这一地震波将会逐渐辐射到经消商这一层面，在经销商中引起足够的震动。厂方为了将压力分解，纷纷将压力下传给全国各地省市县的代理商，现款合作成为了更多企业的首选，打破了以往只有进口货才做现款的格局，经销商备感压力。笔者认为这一轮改革的地震波还在不断地往下延伸，最终会到达终端，实现全产业链全款操作，但这种结果将是健康的和可持续的。

　　现在回过头来看看我们苦命的批发商和零售商，都是是产业链的底层，相互依存，鱼水关系，现在却为了生存生出裂隙了。都是为了争那“一亩地”而已，目前全国各地的土地都在不同程度的流转，且速度相当地快，就拿江都来说，土地流转面积高达80%，农民几乎无地可种了，这必然带来本地的批发商和零售商的重新洗牌。适者生存，有特色经销商生存空间更大，未来农资将进入“资本+产品+服务时代”。资本——就是现金流，有钱就可以有资源，具备一定的优势;产品——是沟通经销商与零售商或种植大户的桥梁，是解决病虫草害的载体，也是利润的载体，更是提升知名度，打造品牌效应的载体;服务——是灵魂，是贯穿整个农资工作的核心问题。

　　凡是能帮解零售商或种植大户解决在农业生产过程中遇到的问题我们都称之为服务，其中技术服务是灵魂是核心，其不可复制性强，很难在短期内被赶超，这就是特色。下面再看一下我们最应该被尊敬的种植大户兄弟，将来他们的日子也不好过，粮价要和国际接轨，粮价连年下调降格，而农资成本却在上涨。他们的知识结构和经验水平都不一样，将来注定要被市场淘汰一批。对于经销商和零售商来说迫于资金压力、政策压力、风险压力肯定对种植大户有所要求，不再是以往你来拿货签字走人那么简单了，零售商对大户的选择必然要经过抢大户→选大户→推大户这一过程。因为零售商要生存还要降低风险，这是必由之路。所以将来无诚信，喜欢挑刺找茬，刁蛮耍赖的大户一定没有立足之地。市场不容你，零售商不容你，批发商也不容你。

　　剖析市场动态，了解市场行情，对于商家来说唯有尊法、守法、诚信经营，凡是有特色的经营方式才能立于不败之地;对于种植大户来说唯有诚信、相互尊重、相互理解、遇事商量才能有吸引力和感召力。这是笔者作为一名农资经销商，长期身处一线，对农资的些许看法和感悟，希望对大家能有所帮助!

　　本文作者：梁剑

　　文章来源：《农资经销商》杂志社