据小编了解，3月杭州、吉林多名经销商爆料称，某品牌库存积压严重，而厂家方面却没有提供有效的解决措施。

　　杭州一名经销商透露，其自2016年12月起与该厂合作，前期进货款超过100万元。由于此产品积压严重，向终端市场流动缓慢，且保质期只有9个月，不得不从去年9月开始进行低价促销，预估损失达20万-30万元。

　　另外一名经销商称其有超过7成的豆本豆还压在仓库内，仅有2成左右的产品流向消费者。

　　另据媒体报道，吉林一名经销商也有2000多件货压在仓库里，最终过期。

　　经销商的苦只有经销商自己知道，好多经销商接了新品非常努力的做市场，市场刚有点起色就被厂家给整死了!压货式营销，压死经销商，让品牌失去活力。对厂家长远发展也不利呀!

　　上述情景就是“压货式”营销的真实写照!是我们众多厂家，包括品牌厂家所犯下的严重性错误。压货式营销简单的说：就是以结果论英雄，只关注销量结果，不重过程，简单粗暴式通过转移库存达成考核指标。从营销角度来讲，压货式营销不在营销范畴，而只是一种歪曲的销售行为。就是这种歪曲，湮灭了新生代营销人员觉悟营销真正内涵的积极性;坑了多少优质经销商的钱财;消费者掏同样的钱，却享受不到可靠的产品。

　　可以见得，压货式营销危害性极大，在营销界造成了恶劣的后果。作为营销界的一员，不忍心看到这一幕幕，有必要给各位提个醒，望走正确的营销道路，避免重蹈覆辙。

　　压货式营销：刀尖上跳舞

　　打击客户做市场的积极性：做市场本身就是一个系统性工程，需要正确的办法、平常心心态、持续的投入来拓展渠道。厂家只以结果论英雄，让业务员功利心太强，无心指导客户做市场。他们认为，做市场是出力不讨好的工作，费时费力，渠道做好了，乘凉的是后来人。

　　歪曲了业务人员的正确价值观：面对上层领导的层层压力，业务人员犹如在刀尖上跳舞，哪有心思做市场，想着走捷径，只能压货或串货，培养不了业务人员实实在在做渠道的习惯。业务员只会打款、发货，身上没有一点含金量。业务人员在市场上的价值不单单是做了多少销量，更重要的是为客户、市场创造更大的价值。

　　严重损害了公司股东的利益：上届业务人员为了完成指定任务，塞了经销商一库货，卖也卖不掉，怎么办?最终还得公司买单，加大促销力度甩货，直接导致公司费用率的提高，而且是冤枉钱，不该花的钱。

　　在品德上站不住脚：上届业务人员不干了，经销商天天看着库存着急，只能让下一届业务人员来处理，费了不少劲，后来者出力不落好。这不是吭人家吗?

　　让渠道丧失了自信心：货压给了经销商，经销商会自上而下的层层压货，最终渠道亚饱和为止，折腾坏了各级分销商，对产品失去了信力，促销员个个喊着任务太重，完不成。如果的渠道没有了信心，还玩啥?

　　让产品失去活力：压货会直接导致产品日期不新鲜，给消费者造成产品滞销的假象，影响产品动销能力;面对库存大的压力，经销商一般会采取折让、促销方式来消化库存，长此以往，经销商促销费用远远大于拿到手里的返利，产品价格体系无法稳定，产品会越卖越死。

　　最近很多经销商朋友向小编大吐苦水，今年生意不好做，经济本来就不好，产品动销困难。厂家的销量任务反而有增无减，终端压款，资金越来越紧张，亚历山大。做市场很难，经销商好不容易做起来，一旦市场形成品牌，随便交给谁做代理都可以，跨过了这个坎，经销商立即失去限制权。一种无法喘息的感觉。自己的脖颈上，就仿佛是被套上了一条“上吊绳”。

　　品牌市场做起来，谁可以干掉你?

　　1、厂家业务员。未来完成任务，根本不在乎你的死活。不好卖的产品夹带着捎给你，不进货根本行不通。

　　2、其他经销商。稍微送送礼，拿一个回扣，经销权就莫名其妙没了。

　　所以，经销商做不大，赚不到钱，很辛苦。做大了，又要装孙子，任凭摆置。真真不容易，摊上一个好厂家，比他妈烧高香都要享福。

　　各种问题汇聚在一起，在这一道道的绳索之下，经销商的生存空间不断的被收缩，不断的被限制。那种窒息的感觉变得越加的强烈。但是，每一次反抗，面对的都是各方面的反抗。厂家扬言换经销商，商超不要你的货，终端退货，不结款。最后经销商只能在“上吊绳”上被越套越紧，无法挣扎，无法解脱。