周末搞了一个话题活动 “赊销有毒，现款怎样做农户才“愿意买账”?” 我发现里面有人说：

　　现款比赊销的便宜十块钱，

　　就可以了!

　　我不知道留言说这些的人，自己到底有没有这样去做。或者，这样去做了以后，你自己是否真的细心去总结和分析过：这样做是不是真的有效果?

　　而我告诉你，我这样做过，并且不仅没有效果，还有负面的效果。

　　今天，我和大家聊聊为什么不能这样做。

　　理想是美好的，但现实是残酷的，有以上想法的都是一种典型的自嗨，以自我为中心，以为别人都会掉进你的圈套，实际上是，你在给自己挖坑。

　　你想的是，有一个农户来买肥料了，农户说，我没钱，先赊销吧，你给农户说，如果你给我现款的话，我可以给你便宜10块钱一袋，我们这里拿现钱买货的可以省下来十块钱。

　　农户对你说，哎呀，不行，真没钱，便宜也没钱，还是赊销吧!

　　然后农户给你打了一个欠条，生意到这里结束了吗?

　　没有呢，因为帐没有收回来，生意就没结束。等年底，你去收账的时候，问题来了，农户给你说，你这肥料别人用的比我便宜十块钱呀!

　　你给农户说是因为别人现款了，你欠账了，所以你的贵，你要出利息的;农户会听吗?

　　不会的，我告诉你，农户可不管那么多，反正我也要按你现款的价格给你结算，你要还是不要?你要是要我就给你，你要是不要就拉倒了!

　　当然了，如果你硬要，农户也会给你，只是这个农户你就丢失了，给得罪了!

　　你说，你是不是傻啊?

　　所以：

　　不要这样做

　　不要这样做

　　不要这样做

　　那些和你做现款的人，就是做现款的人，你不便宜，他也给你做现款生意。

　　而那些不给你现钱的人，就是不会给你现钱，你便宜一个十块钱根本就没有办法打动他的，并且最后就算赊销那十块钱他也不会给你的，你明白吗?

　　正确的做法是什么呢?

　　正确的做法是，我就是做现款的，我不赊销;如果遇到实在没有带钱的人，可以宽恕两天，但是一定要让他感觉到你欠给他，是因为你帮他，而不是你想把东西卖给他，懂了吧?

　　当然了，如果实在现款做不到，就把那些老赖的客户给屏蔽掉，就压根不做他们的生意就可以了，这个，改天我们出一个老猫播报聊聊。

　　如果我们没有勇气做现款，那我们就必须要有勇气不做老赖的生意，不能害怕得罪人。

　　其实，这个世界上真正的老赖还是比较少的，正如这个世界上真正的变态和坏人还是少的，远离他们就可以了，遇到了就怼死他们得了，他们不是这个世界的主流。

　　做现款，并不在这些技巧上，而在你的决心上，是你到底有没有决心去做。

　　大家可以用一些利益诱惑农户提前把钱存到你这里，比如给利息，这等于是你问农户借钱，这没问题，只要利益比较大，农户还是愿意去把钱给你的;但是，你在交易的过程中，给利益，事情就完全不一样了，那属于你卖货的，而农户想的就是你赚他的钱多还是少的问题。

　　一个是把钱借给你，你给他除利息，他赚你的钱;一个是，你卖货给他赚他的钱;这就是两种不同的想法。所以，真心的，告诉那些想用欠款比现款贵这个套路做现款的猫友们，认真地掂量下，别搞到最后，现款没做成，价格又给拉下来了。

　　还是那句话，做现款，不是单一的一个技巧可以解决的，是一个系统性的东西，如果你没决心，不要轻易地去尝试，会得不偿失的。而有了决心，就不要再考虑赊销的情况，因为你不做赊销的生意，考虑赊销干嘛?

　　只想如果做现款，不想如何做赊销，这思路就对了!

　　说了这么多，不知道你能明白不……

　　(来源：每天农资，感谢作者授予版权)