首先送给大家两句2018最流行的话：“我消灭你，但与你无关” “时代抛弃你时，连一声再见都不会说”，谁曾想到过风头正茂的统一方便面不是被康师傅方便面打败，而是被外卖给灭了，也没有人想到往日的手机老大诺基亚，被一个从来没做过手机的苹果搞得破产，还有这两天打的火热的美团pk滴滴，连滴滴自己都没想到，自己要跟一个做外卖的发生一场恶战。。。所以说这就是新时代，一个跨界打劫的时代，一个换道超车的时代!

　　大润发老板黄明端曾经把超市做到中国老大，把沃尔玛和家乐福都干下去了，可是当他把大润发卖给阿里巴巴的时候，自己却辞职了，只是他留下了一句话，值得我们所有行业的人去深思“我打败了所有的对手，却输给了这个时代”。。。所以不管是任何行业，在这个新时代里，不学习进取，不把握时代的脉搏，当时代抛弃你的时候、当你歇业关门的时候，你甚至不知道，自己到底做错了什么!

　　--写在本文之前 中国农资联盟 刘建

　　2017年是中国农资的分水岭

　　经历了数年爆发性增长，农资行业也开始进入瓶颈期，其中2017年对绝大部分农资渠道商而言都是艰难的一年——春耕、淡储等销售旺季草草了事;化肥价格波动不断;农药经营规范要求更为严格;市场竞争压力大等。

　　面对2017年的大浪淘沙，不少中小型农资渠道商扛不住各界的压力而淡出农资行业。2018年，各级渠道商是苟延残喘还是绝境逢生呢?常言道，危中有机!渠道挤压和扁平化，是出现超级终端的绝好机会!因此，2018年，将开启农资零售大终端登场的序幕，即农资零食的平台化经营转型。

　　2018年，将是渠道商很难过的一年

　　这里所说的渠道商包括全国平台商、省市平台商，还有就是为数众多的县级批发商和村镇级分销商，理由有三：

　　一是农药标签二维码政策出台，要么上新品，要么卖“陈货”，换了包装是不是还是原来的销售数量?农民用户适应过渡期?旧标产品的消化问题怎么解决?新标旧标同时上阵后对冲怎么办?相应配套的软件从何而来?业务人员的倾向成本怎么降低?等等很多问题都会出现;

　　二是原药涨价、附属物涨价、人力成本上涨和环保成本等的同时到来，以及农药化肥双减任务的目标完成等影响;

　　三是信息透明化带来的营销行为失效的现实，让太多行业内的潜规则大曝于天下，也让太多靠信息不对称获利的，让靠“营销力”赚钱的，让只有价差利润来源的企业，日子越来越不好过。

　　对于渠道商，日子一定是越来越难过，特别是还未建立和还没有建立起来自己农技服务队伍的，2018的痛感，应该更加明显和强烈，农资经营的日子不会那么好过了。是向上走和生产商结盟抱团，还是向下走直接接触农户转型做技术服务，是摆在渠道商眼前，现在迫切需要做决断的时候了。

　　当然，一定会有渠道商变得更强，但这情况一定是少数存在，绝大多数必须对自己未来的路做出正确判断，这也是一次自我革命，革命过程中也有很大的风险，而这个风险又只能渠道商自己承担，痛苦指数不可谓不高，牺牲的也不应该是少数。

　　2018年，将是超级零售大终端出现的基础年

　　渠道挤压和扁平化，是出现超级终端的绝好机会，一是上游渠道商的下行，二是优秀零售商的自我觉醒，因此，2018年，将开启农资零售大终端登场的序幕，即农资零食的平台化经营转型：

　　由粗放化经营到数据化经营，由夫妻协作式到团队化运作，由简单农资商品销售到农业技术服务平台，由低端服务到专业作物服务商，由靠价差利润榨取到农资经营金融化升级，由片段化服务到全程管控等的一系列转型，农资零售大终端强势品牌，有了出现的土壤和机会，把握住的将在未来若干年中，强势采收农资经营的利润。

　　特别是对涉农专业的大学生的倾向，专业农技人员做农资的局面，不久就会到来了，曾经为农资经营立过汗马功劳的传统农资夫妻经营店，将陆续被收编、改造，当然适当数量级范围内的淘汰也将成为必然。

　　总之，对准备充分，有实力、有想法、有干劲的新农资人，2018年将更有用武之地。现在做的，五年后就知道结果了!不是做了就马上出效果，而是不做才很惨!不是吓唬谁，行业发展的大趋势，除了政策制定者，谁也阻挡不了!

　　2018年，农资行业的跨界学习时代到来

　　以前经常说，干农资要懂行!没错，那是过去，现在农资行业最大的问题是服务不专业。

　　一切经营到最后都是做服务!农资服务就是对农户和他的作物做服务，而行业内做好这项工作的寥寥无几，甚至没有一个做到自己满意的，粗糙、无数据化、不专业、不可控成为主要标签。因此，我认为，农资跨行业学习成为必要!

　　2018年，是跨界打劫农资的一年

　　从2014年到2017年，植保无人机的市场保有量由原有的几百架增长到几千架，作业面积累计超过5000万亩次，2015-2017年，植保无人机市场呈现10倍以上的增长，预计这种增长速度还将保持2~3年，未来3~5年，全国将会有30%的农田作物使用无人机来喷洒农药。当别人都在田里大规模喷药了，还怕绕不过你一个渠道商?小米积极的布局**管家飞防平台，我想他们考虑的肯定不是只是飞机打药这么简单，这不是雷军的作风，他看中的是农村这个巨大的市场，飞防只是他一个入口而已。

　　你可能说，植保飞防还属于我们本行业内的，可是你知道吗?淘宝和京东在2014年上线了农资板块之后，表面上对农资行业影响不大，可是乡下的农村淘宝，京东服务中心一家家的建立起来了，上游也是在频频的跟农资企业接触，等时机一到，必然裹挟产品、金融、技术，狂卷而来，等你还在想在弯道超车的时候，别人已经换了车道把你超了。

　　2018年，从农资产品同质化到农村服务标准化的转变

　　提到农药化肥，就是满地一样的东西，这本身就是资源的严重浪费。同一类产品就几家生产，然后分为不同经营渠道就好，不要什么都做，一个厂就是生产几大类产品就是了：互相分工、各自营销!这种同质化的产品让事业型的农资经营商很“受伤”，只是给“二道贩子”提供了太多机会而已。

　　解决问题方式不应该是“堵”，问题本身可能根本就不在这个问题上。解决办法是，不光盯着产品看，用农技服务标准化的方式，解决掉产品同质化的浪费，专注于技术，专注与有核心技术的化工生产型公司合作，分别承担农技推广和农资产品生产两个环节的工作。未来不掌握核心生产工艺的农资企业，都将被淘汰!不是你的问题，是时代抛弃了你!

　　2018年，种田大户的试错案例将越来越少

　　干就干成，试错的就少了，而不是说种田大户少了。这是种田投机分子的逃离表现，以前期望圈块地、搞点政府补贴、弄个农业项目赚大钱的，都将越来越理智。

　　理性的回归是好事，用户迭代是行业发展的福音，一群愣头青、一帮投机客，怎么可能把既需要情怀有需要尊重作物产出规律的农业干好呢?我们需要对农业有感情，对尊重自然规律，并有农产品营销思维的人来种好我们的地、耕好我们的田，他们才是田地真正的主人，而我们，就是要在这一年，发掘出这些人，并服务好他们!

　　2018年的渠道变革，您准备好了吗?准备好了，就开战吧!