之前有做农资的朋友专门向我询问生意不增长的原因，经常互动交流。可是最近今年生意还没开始，就已经萌生失望，觉得今年生意仍然不容乐观，感觉前途渺茫，甚至产生退意。

　　对这个朋友的提问我专门的长篇的回复了，也仔细的进行沟通，但是仍感觉到他的不知所措。现在我尽量的为这些喜爱学习，但是生意仍没起色的朋友们把脉诊断。

　　1：【活学活用】为什么别人用的方法能带来销量而我也用了起到的作用不大?有句话叫，活学活用，一个好的经验与方法在别人身上有用，那是因为各地的农民有各种的消费习惯。方法应该因地制宜，因人而异，如果只是一味的模仿，一味的跟风，那样是很不容易成功的。因为人都有先入为主的观念，谁先踏出第一步，谁就占领了农民的思想，如果只会模仿还用别人同样的方法来攻占农户的思想，那么付出的努力要比之前的抢占难度大的多。

　　2：【持之以恒】不能因为一次方法或者活动的失败，没有达到自己预期的效果就失去斗志，对自己搞的这些活动产生了悲观的想法。营销就好像烧水，一把火是不可能把水的温度提高到100度，只有可能达到10度。可是我们往往看到这把火没有达到预期效果，就不在烧火了。那么这壶水的10度也会冷却下来，一会烧一把，一会就灰心。这样断断续续没有连贯性的，主题经常变，观念经常改的促销，活动，或者广告是不可能带来新客户的。我们只要认准一种营销方案，哪怕短时间没有成效，我们也要坚持不懈的把这条路走到底。永远要记住天道酬勤的这句话，只要是付出一定是有回报的，我们需要的就是坚持与等待。

　　3：【引领潮流】我前几天去山东的胶南推广公司的新产品，见到一些有想法的生意很好的零售店，这样的零售店有共通点，那就是善于接受新新事物，能够明辨伪劣，勇于推广并喜欢推广新产品，农户来店里买药品不是自己做主，而是询问零售店老板。零售店老板卖什么，农户就买什么，只有培养这样的农户购物心理，我们的生意才能逐步提升，才能对农户有束缚效果。也见到一些生意差的零售店不敢推新产品，即使推了农户也不买账。农户要什么他们就卖什么，农户要毒死蜱拌种，我们有即使吡虫啉就是说服不了这个农户购买。如果让农户反客为主，替代了我们指导推销的工作，那么我们的生意还怎么做?我们的利润从哪来?我们的威信怎么树立?

　　农户自己做主买农资产品，那是对你这个店的不信任，既然不信任就谈不上忠诚了，不忠诚今天是你的客户，明天就是别人的，流失现象严重。那么这样的零售店就要反思了。你不是方法手段不对，而是你经营思路有问题，你的沟通能力欠缺，你的人格魅力不足。因为经验和技术是可以学习的，但是魅力，亲和力，感染力是与生俱来的，无法模仿，无法超越。

　　往往因为推广出一件新的有效果的农资商品，可以让当地农户对我们技术的认可，并且为下一次推广另外新的产品打好基础。当然推广新产品我们的专业技术一定到位，如果推广的是一些没特色，没效果的产品只会让我们的生意渐行渐远。要知道新产品就是利润，新产品就是技术，新产品就是人气。

　　4：【修炼内功】专业的植保知识一定要到位，不但要学习一些书本上的老套知识，我们还要学习农资的种植习惯，品种特性，化肥农药的成分，气候的变化，作物的需肥特点。最最重要的是要有自己的种植心得感悟，最好是自己摸索出来，别人不知道的偏方。这样才能让农户对你有所仰视。

　　5：【心态平和】现在的大多数农资人底气沉不下来，整天想着一夜暴富，有这样想法的人我请你不要卖农资了，不如去买彩票那样还有更大的希望。农资就是一个脚踏实地，亲力亲为的行业，要沉淀个人的修养。只有心态好，才能忍受寂寞，才能忍耐失败，才有重新辉煌的机会。

　　人的自己定位很重要，我们在零售的过程中面对农户，希望用自己的方案来改变农户的消费行为。但是我们在改变农户的同时也要与时俱进的改变自己。没有一套方案是永恒不变的，没有哪种办法是绝对有效的。农资这样，别的行业也这样，做人仍然是这样!