面对政策高压、成本上涨、用户需求改变，传统农资营销失灵。2018，农资营销不是卖产品，而是做好服务，农资圈将是用户的天下、服务的天下，不把用户放在第一位，必死;不把服务做到位，必死。

　　未来农资营销四大要领

　　为农户服务是根本。站在农户角度，为农户着想，这是追求双方价值共同成长的正确思维。如果经销商熟悉农资使用技术，介绍适销对口的农资产品，多为农民算算细账，减少生产成本增加，建立互信机制，受益的是农户和经销商。

　　敢于自曝“缺陷”。在营销中，经销商不妨自曝“缺陷”，实事求是介绍农资性能和使用注意事项。新农药和化肥面市，指导农民，并告之新产品优势和不足，为其选择对口农资产品，这样既增加诚信度，也拉近与农户的距离，招来更多“回头客”。

　　换位思考，“引导”农民。农资价格上涨，当农户货比三家时，经销商设身处地站在农民角度，介绍新产品使用性能，提供选择余地，介绍使用效果和增产增收的对比事例，吸引更多客户，进一步扩大自身营销阵地。

　　改变等客上门思维。主动营销，上门营销，与科技示范户、种粮种棉大户建立长期供货关系，进行农资售后跟踪调查服务，广泛听取意见，长期合作，创造双赢局面。

　　农资人必学农资营销模式

　　套餐式服务模式。种植大户增多，套餐式销售比前几年好做，套餐式服务解决病虫害防治，是农户真正需求的，在土地集约较快地区，套餐式可能会发展的很好。

　　方案式服务模式。如果追肥出现问题，经销商就调整施肥方法，附带告诉农民如何除草等，跟农户签订合同保证粮食增收。

　　专业合作社。有一合作社员把棚租给农民，统一管理种什么怎么种，请技术人员专门指导，最后统一运到客户手里。现在他的蔬菜种植大棚成为南京的“菜篮子”，并得到政府支持。

　　完全解决方案。中国有两千多个供港基地，专做供港基地的经销商跟种植大户承诺：用我的农药化肥，保证残留不超标。

　　2018年农资人四大方向

　　第二轮土地承包到期后再延长三十年。农业是国民经济的基础，农业发展，土地稳定是基础。国家提出保持土地承包关系稳定并长久不变，第二轮农民土地承包到期后再延长30年，为种植大户流转土地进行持久投入提供政策保障。

　　着力解决环境问题，推出绿色产品。农化企业面临环保压力加大，环保让农化企业迎来新一轮市场调整与兼并整合。农药化肥零增长目标提出后，近五年高毒农药淘汰力度较大，陆续禁止生产销售42种、限用25种农药。

　　优先发展教育事业，让厂家推广省心。高度重视农村义务教育，普及高中阶段教育，努力让孩子享有公平、高质量教育。教育普及在农资行业已刻不容缓。随着学习型社会和国民素质提高，崛起大部分新农人，在加快新事物、新知识传播方面，为企业、经销商推广提供便利。

　　大力发展互联网。国家相关报告曾8次提到互联网，对互联网重视可见一斑。企业发展环境改变，推动传统产业快速转型升级，互联网、大数据、人工智能、电子商务等新技术、新模式、新业态取得跨越式发展。

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　　文章来源：农业行业观察、北方农资，由农资导报综合整理