亚健康即指非病非健康状态，这是一类次等健康状态(亚即次等之意)，是界乎健康与疾病之间的状态，故又有“次健康”、“第三状态”、“中间状态”、“游移状态”、“灰色状态”等的称谓。

　　我们的身体尚且如此，我们的经营状况也是如此!

　　身患亚健康的农资经销商也比比皆是。那么农资经销商经营方面亚健康的有哪些表现呢?我们一起来分析一下。

　　一、 看似品种丰富，实际上能挣钱的产品微乎其微。

　　王经理是某区域的代理商。提及王经理，下面的零售商无不用一句话概括：他的产品太多了!是的，他的产品确实太多了。究竟有多少种产品，王经理自己也说不上来。王经理信奉的是货要卖全，品种不全挣不到钱。前些年生意好做，他做了不少厂家的代理，也挣了不少钱。但是这两年以来产品种类又增加了不少，但是挣得钱却没有增加，反而又降低了不少。每一个产品都是要先打款的，赊销的现状又改善不了多少，生意越来越难做了……

　　二、看似地盘不小，但是无法做深做透。

　　李总是山东聊城地区的代理商，手下有十多名业务员和七八台车。每天一早就从市里出发到下面的各个县市开展业务。以前由于自己勤奋和仗义疏财，下面县市各乡镇的零售商对他很是配合，生意做得也是有滋有味。但是这几年下面的零售商对他不是太配合了，原来拿货积极的频率越来越慢。甚至还有几个零售商对他的业务员说，回去告诉李总，如果再不降价就不进货了……李总为了完成厂家的年销量合同不得不忍痛从本已为数微薄的利润中割舍出来一块让给零售商，去掉费用和业务员提成，他已经没有什么利润了。

　　三、多元化经营让孙经理气喘吁吁。

　　孙经理是果树区农资经销的一位大户，从 2000年刚开始时的从一开始的两眼一抹黑做到现在的技术老道，经营有道。有道是财大气粗，孙经理有了资金后开始把眼光投放到了农资外的金融行业。听朋友说金融放贷是个远比做农资挣钱多来钱快的行业，不由得心动了。先是小心翼翼地拿出十万元给朋友放贷，一个月后得到利息5000元，高兴地不得了。朋友说，如果投的钱再多些，利息还会再高。三十万，五十万，一百万，二百万……看着一笔笔利息纷至沓来，孙经理暗自庆幸自己又找到了一条致富的捷径，直到最近一次把果农们存他这里的五百万元的款项借出去后，朋友不见了。孙经理崩溃了。

　　不需要再多说了，关于农资经销商未来发展出路的文章多如牛毛，农资经销商要想健步前行，必须要甩掉身上的赘肉，锻炼出一副好的身板。

　　那么，经销商朋友该如何才能甩掉赘肉健步前行呢?那就是要“聚焦”!

　　现在一切营销方式都在讲究回归。回归就是要回归自然，抛弃一切华而不实的虚浮回归到产品和技术服务的本质上来;回归就是要把农资销售回归到田地之中。

　　聚焦

　　聚焦将成为未来一段时间内农资营销中的一个趋势!市场就是战场，胜利与否在于你的实战能力而不在于你的花架子。没有实力的任何尝试都是在冒险，都是在自寻灭亡。聚焦就是要瞄准一个点而不是一个面，一个点一个点的去突破才能取得以点带面的胜利。

　　1，农资经销商要在农作物上聚焦。

　　为什么要聚焦作物呢?

　　聚焦作物是种植结构决定的 。一个地区的作物是有侧重点的，我们要找对自己适合的和擅长的作物去做，才能有的放矢，彰显专业。聚焦作物，潜心钻究，更容易成为这个领域的专家。聚焦作物，更容易了解作物需要的东西，紧紧围绕作物需要去做产品，做的产品才会多而不杂，多而不乱，凸显产品专业。

　　2，农资经销商要在种植大户上聚焦。

　　种植户是农资产品的需求者和购买者 。而种植大户又是种植户群体中的代表。和一般种植户相比，种植大户们有资金，有规模，有市场头脑和科技头脑。把80%的精力用在20%的种植大户身上，他们就会为你赚取80%的利润。而做好种植大户绝不是一蹴而就的。你不但要做好农业技术方面的工作，还要帮助种植大户们做好风险规避、市场销售信息等。只有摸清种植户的心理并加以满足才能搞掂种植户，抢占胜利的制高点。由价格竞争向价值竞争转变。

　　3，农资经销商要在作物种植方案上聚焦。

　　由单品销售向套餐方案的聚焦。把自己农资产品的单一销售向农资、农业技术和服务相融合的转变。由单环节农资、农业技术相融合向整体生产环节输送技术流程的转变。一个产品很容易被竞争对手模仿抄袭和竞争，但是竞争对手很难在一套或几套方案组合上模仿抄袭和你竞争，组合拳的杀伤力是显而易见的。

　　4，农资经销商要在服务团队和服务能力上聚焦。

　　农资销售的本质在于帮助作物取得优质高产，所以农业技术作为竞争力的之一是十分重要的。作为农业技术的落实者，单靠某个人的能力是远远不够的，这就要求我们农资经销商整合各方面的资源打造出一支能力超强的技术服务团队。只有这支队伍强大了，战斗能力才能显现出来。

　　5，农资经销商要在品牌上聚焦。

　　服务也好，技术也罢，所有的一切最终的归宿是品牌，打造属于自己的品牌。培养客户对我们品牌的忠诚和信赖是一个永恒的方向。只有打造出自己的品牌，才会有长久的市场;只有铸造出自己的品牌，才会有越来越多的客户群体。

　　只有瘦身和聚焦才能使资源得到最有效地配置，只有瘦身和聚焦才能使技术方案能得到最快速地执行，只有瘦身和聚焦才能使品牌能得到快速的提升，只有瘦身和聚焦才能让我们越来越好!

　　本文作者：张保印

　　文章来源：《农资经销商》杂志社