2018年对经销商行业来说将“压力山大”，各行各业都是销售趋缓，农资经销商们将面临前所未有的困难，多种因数的叠加，细述如下：

　　1、人力工资的上涨

　　2018年，人工工资进一步上涨，中国的工资水平已经在亚洲很高了。要不老是看外资撤出中国的工厂等等，已不足为怪!

　　2、利润的下降

　　一个农资经销商朋友说，原来批发一件货50元赚2元，现在一件货80元了还是赚2元。这是什么毛利率呀!简直就是在和厂家玩，不亏钱就不错了，根本无利可图!问其原因，今年销售不好，完不成任务厂家不干，天天追订单，烦死了!大家都做好多年的经销商了，不想放弃这个一手养大的品牌，所以只有放弃利润了，跑量!

　　3、环保政策愈发严格

　　2017年以来，雾霾不断，在政府限制汽车排尾气方面的治理，市内实行限号，各个经销商都受影响，更有一个河北经销商朋友的车辆一月之间全部黄标了，没办法，只有买新车了，经销商们拉动了不少国内消费呀!

　　光是治理黄标车也就算了，买新车发现能进市区的车咋就这么小了呢!全部微型!装货量是原来的一半儿哪!

　　光是买小车也就算了，一夜之间河北的限行和北京一样了!没办法!接着买车吧!招司机，好像又解决就业问题了!

　　4、库房租金的上涨

　　前几天和朋友聚会，发现经销商朋友都搬村里了!没办法!白天进大车，租金也不能太贵，只有搬郊区了!随着共产党的地越来越值钱，北京的经销商可以考虑把库房搬河北了!

　　5、临期货的处理

　　由于2017年的销售不太好，加上厂家的玩命压货，临期产品的产生可谓是必然的，再加上部分厂家的库存管理不好，有时候到经销商库房就已经是临期了，没办法，处理吧!

　　其它费用就不多说了，什么招待费呀，人难用呀，反正花钱的方面都比以前高了。

　　不过有一点可以肯定，中国的经销商就是牛!怎么困难都能存活!

　　看了这些2018年你还想这样吗?为了厂家一点点返利而放弃整盘利润吗?经销商是老板还是打工仔?明知道品牌养大了会反被控制，明知道养多大的品牌也是给别人做嫁衣!再好的品牌，也做不了一辈子啊!

　　认识一位做的不错的农资经销商朋友，根据我的了解与观察，发现了他的生意规则：

　　1、毛利率不够40%，坚决不做!名牌也不例外!不过他好像就没卖名牌!一年轻松销售仅1000多万，每年收入就有200万以上。把我们的抗压能力用来寻找能盈利的产品!不赚钱的品牌坚决不做，因为我们的钱是有限的,把钱投到真正能让我们盈利的产品上来。

　　2、什么竞争呀、销售压力啊是厂家的，我就只管赚钱!

　　3、绝不以品牌选产品，从品类选产品!很多细分行业没有老大，利润很高也能卖!所谓选择好产品决定经销商的幸福啊!决不把品牌养大。

　　4、与厂家搞好关系，多要政策。当厂家不大时，求着经销商卖，当厂家做大时，经销商求着厂家卖!

　　5、卖场搞好关系，做好销售。卖场剩不下30个点的产品不卖。不要到最后一算账，利润没有贷款利息高!

　　整体来说，经销商不能再为品牌打工了!我们也需要发展!