2018年，我国土地流转政策的逐渐放开，农业规模化种植越来越普遍，对大批量、低成本的生产资料(农资)的需求也更加强烈。然而农资行业的经销模式因环节多、成本高、信息不透明等因素，导致价格常年居高难下，品质更是难以保证，农民的生产成本也逐年递增。此外，农资市场受多年假冒伪劣影响以及农资厂家之间的激烈竞争，赊销购买成为农资行业的常态，行业的运转受资金影响，缺乏创新的动力;其次农资的使用和相关的植保技能严重依赖农民或零售商的经验，农资使用低效、土地污染、药害肥害事件层出不穷。因此，在如此情况下农业的发展势必严重受阻，现有农资经营体系已经无法满足农业现代化生产的要求，新的高效、低成本的农资流通方式变得尤为珍贵。

　　农资行业的困境

　　1.经销环节多信息不通畅，成本阻碍农业发展

　　农资的传统销售渠道基本是从厂家出货，首先给到县市级别的经销商，然后到镇或村里的零售商，最后再卖到农户。在流程各环节中，不同角色为了获取他们的利益会在销往下一环节时加价，导致农资产品到达最终消费者的价格与出厂价差别很大，一般而言会高50-60%左右。根据权威媒体报道，部分地区农资的价格增长率已经超过大田作物小麦、水稻的收购价的增长，对于依靠土地吃饭的农民而言，农资成本的增长让粮食增产不增收，造成农民收入增长乏力。

　　2.农资赊销严重，资金限制行业发展

　　目前具有一定知名度的农资厂家不下千家，行业市场集中度低，厂家之间竞争激烈;同时，农资假货横行，农民对农资的品质不放心，风险防范意识增强，这两大原因成了农资行业赊销的主因。常规的赊销情景下，零售商和经销商均需要向下赊销，但经销商需要现款向厂家拿货，这造成经销环节的资金压力极大，缺乏资金去将农资做大做深，缺乏有效的物流、农技、售后等服务。

　　3.农技水平落后，农资使用效率低下

　　2015年3月农业部曾介绍，我国农药及氮肥化肥利用率在33%左右，未来将控制农资生产零增长。其氮肥的利用率与美国相比仍有20%左右的差距。其原因主要在于农技水平低下，农技知识匮乏，经验主义成为施肥用药的凭据。造成农技水平低下的原因有两点，其一在于农村缺乏有效的农技知识体系培训，农技知识缺乏系统性梳理，对病虫害缺乏有效的手段，造成肥料、农药浪费;其二在于农民严重零售商的指导，部分商家为销售更多的农资，用药指导存在不足之处，同时农技知识落后也造成农资利用率低。

　　4.服务意识不足，售后保障难到位

　　我国多数农村地区的商业氛围严重落后于城市的发展，从业人员的服务意识欠缺、相关规范的缺失让农村的商业经营备受诟病。不过随着近几年农资经营竞争的加剧，农资经销商及零售商逐渐重视服务，例如农资送货上门，免费下地指导等;在我国农资行业较为成熟的山东地区，农资送货到田、到地已经成为常态，更有甚者已经形成从购买到使用的一条龙服务。不过，就我国多数地区而言，这样的服务仅仅是少数。此外，我国农资售后依然是个非常大的问题，受诊断技术和程序的限制，很难判定到底是因为农资的药害影响还是农民个人因素;同时，农资是采取经销方式，售后的主体较为模糊，多数经销商或零售商认为售后的主体是厂家，因此对于赔付及售后往往采取置之不理或者拖延战术，让简单售后常常演变成“战争”。

　　农资服务的最终结果体现在农产品上，农产品的销量不好，农资服务就没有意义，所以，想要突破农资销售困境，就一定要对农作物进行全程管理，以单一的作物作为目标，直接服务于农民，为农民解决在种植过程中的一切困难，包括农技问题。这样才可以让客户信任你，与你有粘性，更利于之后的合作。同时，我们在做全程管理时，一定要注意以下几个问题：

　　1.全程管理方案不是产品打包销售方案

　　全程管理是根据作物特有的生理特性，和种植区域以及种植茬口的气候、土壤、管理习惯等特点，制定的作物整个生长期的管理方案，整体方案由若干个小的方案组成，是根据不同区域，不同气候，不同品种做出的作物生长适时调整方案。如果不管啥地区啥品种，都是千篇一律的固定用肥用药方案，那只能是产品打包销售方案，不能称之为作物全程管理方案。这样的方案得出的结果可想而知，解决了产品销售问题，没有解决作物正常生长，优质高产的问题。

　　2.全程管理方案不是事后分析方案

　　作物的健康生长、高产优质，涉及到很多的环节。温光气水肥，土壤、农事操作，每一个环节都直接影响最终结果。咱们在黄瓜全程管理课程中说过，作物高产是：十个一相加等于十，九个一相加等于零!就是说在作物整个管理流程中，只要有一个环节没做好或者犯下严重错误，其他的付出都会付之东流。事情发生之后的分析固然重要，但是事情发生之前的预案更重要。与其做一个出现问题就怨天怨地怨气候、怪肥怪药怪品种的怨妇，不如提早根据品种特性、气候特点、地区特色做出相应预案，才是作物全程管理方案的意义所在!

　　3.全程管理将是农资经销商的最后一根救命稻草

　　农资经销商由过去的大爷沦为现在的孙子，主要原因是因为产品。以前产品少，有了产品占据了销售渠道就变成了大爷，现在产品太多，有了产品为了卖出去只能赊销请客送礼当孙子。但是农户买不买农资经销商的帐呢?在众多经销商当中该选在哪一个呢?当然是选择除那些除了提供产品以外还能帮助自己种好地的农资经销商们，毕竟农户种地是为了赚钱。对于那些不能帮助自己赚钱，只是来赚自己钱的经销商，当然要早早弃之!这样以来，我们的农资经销商们要想获得农户的亲睐，只能学好技术，做好技术服务，帮助大爷们种好地，要不然当孙子的资格也会被无情的取消。

　　4.全程管理将是农业种植者的最终选择

　　不得不说，现在的农业种植者越来越不会种地了，究其原因：一是种植是个复杂的工作，比工厂流水线生产难百倍。貌似简单的种植管理，需要植物生理学，植物营养学，植物病理学，土壤肥料学，栽培管理学等众多高大上的学术来诠释，可见种植业的复杂性。二是来自不同方面的误导：正是因为涉及学科众多，任何环节的专家们都有一套高大上的理论来引导你。里面不乏为了自己利益夸大其词舍本逐末的误导，使你在不知不觉中迷失了方向。举个简单的例子：作物得病用药需要周到均匀才能有效控制病害，可是有人告诉大爷们：使用弥雾机省工省时省药还轻快，“大爷”的工作量下来了，病害控制可就难了，产量降低，品质下降，兜里的钱不知不觉就减少了。

　　要想搞好种植，必须做好作物全程管理，从作物的角度出发，结合当地环境，科学管理，才能高产优质。这个全程管理方案是不是产品打包销售方案?需要我们的种植者擦亮眼睛来区分。不要在享受赊销、请客、收礼的“大爷”待遇中迷失了自己，到时候作物长得一塌糊涂，投入的钱血本无归，才发现自己才是真“孙子”。等到叫天天不应，叫地地不灵，那就为时已晚了。

　　5.全程管理究竟如何操作呢?

　　这个需要实际生产中去检验，首先要有好的方案制定者，制定者要具备作物栽培管理过程中多方面的知识和实地经验，要根据区域的土壤气候特点做出相应预案。针对作物不同生长期的不同表现搭配合理有效的产品方案，还要执行到位。整个流程的紧密配合，执行到位，才会显著提高产量和品质。任何一个环节出现问题，直接影响最终结果。

　　2018年将是作物全程管理元年。农资行业洗牌洗牌之战即将打响，不被打败的最好方式，只有全程解决好作物健康生长问题，产量高、品质好，才会被种植者接纳。农资产品的销售才会顺理成章、水到渠成。