在当前竞争日益激烈的今天，作为基层的终端农资经销商，不仅要面对多个专业合作社的竞争，还有病虫防治的大型载体统防统治队伍日益壮大的挑战。因此，终端农资经销商更应该高度重视和强化终端的建设，把终端牢牢地掌握在自已手中，永久地建立起自已的销售根据地。

　　作为农资经销商，如何采取灵活有效合法的农资经销形式，牢牢把握住农资经销的终端资源，不仅能在终端吸引消费者，而且可以有效地压住竞争对手，将终端的营销顺利地进行下去，无疑是提升销售增长点的一个突破口。那么，面对这一形势，农资经销商怎么才能做好终端促销，建立好自己的销售根据地呢?

　　找出盲点开辟新路

　　再就从农村中的现实情况来看，因大部分青壮年劳力外出打工后，农村中留下从事种田的农民大多数都是年老或妇女劳动力，而且他们种田种地相对分散，在农忙季节对农资产品的需求因种种原因，一时也难以满足要求，尤其是在各种病虫害大发生时，因面积分散，统防统治专业队伍显得有些不屑一顾，使这些农户成了统防统治以外的死角或盲点，如果我们的农资经销商在这个时候，主动为他们提供农药化肥和种子的上门服务，开展送货促销工作，既解决了这些农户的燃眉之急，缓解了他们生产和农资产品缺乏的矛盾，也赢得了自已的终端消费者。

　　更值得一提的是，各种专业合作社和生产联合体，他们对农药化肥等农资产品的需求有一定的规定和要求，比如生产无公害的蔬菜的生产基地，他们对高效低毒低残留农药的选择性强，需求量相对也大，如果在终端促销时，把供货与技术培训有机结合起来，大力发展直接送货到专业合作社，这样就能开辟一条农资直接供应的新路子。

　　为农服务巩固阵地

　　大力宣传营造形象

　　当前，基层经销商在选择经营产品时，都注意从当地获取有利的信息，树立自已的品牌形象，因而在进货时都非常谨慎。比如新产品的利润是不是大，经营新产品是否会带来销售的麻烦，如试用、试种、退货等;新产品的应用效果是否会与宣传的一样，效果好要想办法争取货源和经销权。因此，终端经销商都善于经常走访专业合作社，走访基层农户，及时地掌握产业结构调整的动向、作物种植的变化，从而不断地更新和调整所经营的农资产品，做到人无我有，人有我新，及时地调整农资产品的结构与布局。而且，还要善于抓好重点区域的布点做试验，然后把自已的一手资料，采用电视广告、墙体广告、节目表演、放电影等多样形式大力宣传产品，使农民更多地了解自已所经销的产品，特别是新产品的销售中更应做到这一点。

　　目前，一些精明的基层农资经销商，他们善于利用短信平台和平时下乡、电话回访、来电来访等，制定出产品技术询问登记本，放在基层的各个营销门店，有问题需要帮助解决的农户可以打电话，工作人员给出切实可行的解决办法。这样既方便了用户，也给经销商自已营造了良好的产品形象。

　　另外，在终端农资的销售上，一些经销商相互联手，把现有的农资产品捆绑利用。如农药和化肥、种子和农膜及药械一块进行销售，利用现有资源和渠道进行充分整合和优势互补，不仅提高了农资营销成功的机会，而且节约了费用，提高了效率。

　　在当前竞争日益激烈的今天，基层的终端农资经销商，必须高度重视和强化终端的建设，把终端牢牢地掌握在自已手中，这样才能使自已的事业越做越大，越竞越强，永久地建立起自已的销售根据地。