据央视财经报道：山东省临沭县的化肥企业有100家左右，而目前只剩下了大约40家，因为在2017年4月份，这里出现了化肥企业关停潮。有当地人回忆，以前生意好的时候，经销商和客户取货都需要排队，甚至长队排出了几公里远，而如今大部分都关停倒闭了。这样的现状令人唏嘘的同时，也不禁感到困惑。

　　山东省临沭县的化肥企业关停潮，只是当前农资生产类企业经营现状的冰山一角，出现这样的情况，主要是由于2015年底，整个化肥行业的产能就已经过剩90%以上，加上农业部《到2020年化肥使用量零增长行动方案》的出台，以及从2017年开始的环保督察持续高压，等等这些原因，导致了生产化肥农药等品的化工类企业关停趋势愈演愈烈，以临沭为例，年产值在两千万以下的中小型企业首当其冲。

　　目前，中国有农资生产类企业3万家以上，登记农资经营单位45万个，全国有超过240万人从事生产经营农资类产品，而根据各方面政策数据预计，未来三年，将会有超过百分之三十的农资生产经营者被淘汰，也就是说，将有80万农资人即将面临被市场淘汰的风险。

　　其实，除了上述的几个原因，农资生产类企业经营出现重大问题还有一个不容忽视的原因，那就是经营模式出现了问题。农资行业一直遵循着传统以渠道为主的经营模式，在行业刚刚发展的时候，各大农资生产厂家拥有了营销团队和营销渠道，而随着时代的发展，当初适宜的经营模式，在当下反而成为了影响发展的因素。

　　如今，农资经营大多借鉴快消品的营销模式，对产品进行过度的包装和渲染，各种促销优惠、明星代言的方式纷纷出现，这些营销策略和手段在短时间内帮助一些人改变了原有的模式，获得了一定的利益，但是因为这种快消品的营销模式，并不真正适用于属于农资生产资料的农资行业，所以并不能维持长久的效益，带来的短期利润只是昙花一现。

　　快消品营销模式只适用于，食品、饮料、烟酒、个人护理用品等大众快速消费产品，因为它们都具有使用周期短、就近购买、消费者广泛的特点，而且在购买使用的过程中，不存在复杂的技术使用问题，而这些特点都是农资产品不具备的。

　　农资产品是属于农业这个特定领域的一种生产资料，在销售时需要专业的讲解，在选购农资产品的时候，消费者也不能随意购买，需要在指导下选择。

　　所以，不同的行业和产品类型，不能照搬同一套营销模式。

　　羊毛出在羊身上，从消费者的角度来说，各种营销手段产生的成本也都转嫁到了他们身上;而从厂家的角度来说，高成本的营销方式也压缩了他们的利润空间，并且对企业的品牌造成了不良的影响。因此，方便面模式的经营模式不再适合农资行业，农资厂商应该把侧重点放在实用实效的层面上。

　　但是，在2017年下半年全国11场大型农资产品交易交流会上，我们看到了火爆的场面，这似乎与农资行业衰退的现状截然相反。事实上，农资展会上的火爆场面，恰恰意味着传统的销售渠道正面临着巨大的危机。

　　农资渠道一般分为三个层级，包括：厂家、批发商、零售商。在初始阶段，一个批发商只做一种品牌或一种产品，一个零售商也是只对接一家批发商，但是在激烈的竞争中，这种单一线的模式发生了改变，层级之间的关系也变得复杂，经销商可以同时代理多个品牌，零售商可常常更换经营品牌。在2017年召开的40多场农资展会，也为经销商和零售商更换品牌提供了更多机会，这无疑加剧了农资渠道的竞争势态。