乡镇经销商和厂家在说起示范的时候，大家的一个概念就是“示范田”。怎样去做示范田，开产品示范会。但是，如果仅仅把示范局限在这些层面上，会让我们很多的销售工作陷入被动。何况示范田建设是一个长期的作用，有很多的效果无法产生很直观和有说服力的效果。

　　那么怎样正确的来做“示范”呢?怎样在“示范”里面加入恰当的“道具”呢?在此，根据本人的一些做法，提出一些抛砖引玉的方式和方法，供大家参考和指正。

　　示范道具一：店面展示病虫害标本

　　对农资这样一个特定的行业来说，产品的基本功能就是针对作物的不同病虫害来产生效果的。那么，我们怎样在无法看到示范田的情况下，来展示我们的产品效果呢?在店面用病虫害标本是一个很好的选择。

　　病虫害每年都会有，但是真正的病虫害具体是怎样的形状和状态，大多数人只是有一个模糊的概念，更多的还是停留在“大概”“或许”等印象上面。这个时候，用实物这样的道具来做示范作用，可以真实的让农民感受到：这就是真实的病虫，这是用过药之后的病虫，用药之后的差异就显而易见了。

　　示范道具二：精心填写购买登记本

　　对于目前国内大多数做了3—5年的乡镇经销商来说，他所在的乡镇农民应该有80%---90%光顾过他的店面，或者有过交易记录。但是如果我们现在问任何一个经销商：你的忠诚客户有多少个?你的根据地村庄有多少个?他们基本上都无法正确回答。

　　为什么?就是因为乡镇经销商脑子里面没有具体的客户概念，也不知道怎样去维护客情关系。对客情的理解仅仅限制于促销，降价，送东西这些简单的层面上面。那么，精心填写客户购买登记本就可以很好的解决这个问题，同时也可以做到一个很好的示范作用，免除对每个客户的产品效果解释工作。

　　示范道具三：产品堆头，视觉冲击

　　目前国内的乡镇零售店，给我们的第一印象就是乱，脏。很多东西混杂的放在货柜上，而货柜有很多也是上世纪的东西啊。农民来到店里面之后，都习惯的自己去看下，但是他们看到的往往不是他们需要的，这也就是有很多农民来到零售店，却没有进行交易的原因。

　　毕竟农民也有自己的自尊心，不想让别人说他什么都不知道，想通过自己的感官来决定自己的选择。可是，目前的零售店无法以一个整洁的店面、富有视觉冲击力的产品展示、直觉的产品堆头来第一时间影响到农民。

　　在实际的农资销售中，其实有很多的“示范道具”被我们使用，但这些道具的使用，没有完全发挥出来他们真正的效果，也没有把这些道具发挥到示范作用。在这里，我抛砖引玉说了下自己对一些“示范道具”的理解和运用，也希望可以听见更多的好道具被我们学习和掌握。