在论坛看到一篇文章“农资营销反转，厂家品牌将不敌经销商服务”，认为在未来厂家品牌在农民看来将不及经销商的服务，农民对服务的依赖将大于对产品的依赖，个人有些不同见解。

　　文章提出的，中国农业处于变革期，土地流转，规模化经营，专业服务变得越来越重要，都没有问题，有问题的是，这个专业服务由谁来提供。在中国我认为会出现两种情况。

　　01

　　就如文中所说，由经销商提供服务

　　这类的服务对象的特点：

　　1、有技术但规模较小，没有资格和厂家对接。规模有限受采购量限制，虽然有技术有能力实现自我管理，但不得不与经销商对接。

　　2、没有技术规模又小的自不必说。

　　3、没有技术规模够大的，依赖经销商技术管理。虽然规模够大，但管理者自身技术不到位，又没有意识到去聘用技术老师，从而依赖经销商提供技术服务。

　　02

　　农民或者叫农场主自我提供服务

　　随着土地流转，土地资源越来越集中，规模越来越大，土地所有者农场主已不再是之前意义上的农民，他们已经意识到技术的重要性，而且新时代的农民文化程度也越来越高，学习能力越来越强，为降低成本他们肯定不会让经销商来分一杯羹，而是通过优选产品与厂家直接合作。这也分为两类：

　　1、管理者自身有很高的管理技术，并且规模够大。因本身具有很高的管理技术水平，不需要依赖经销商来提供技术服务，同时这类农场主靠自身大量的需求有与厂家直接对话的话语权。经过对不同产品的选择，一旦确定后，很少会变动，厂家也乐于和基地直接对接，实现双赢。

　　2、管理者虽然自身没有技术，但聘用技术老师进行管理。这类农场主管理意识较强，形成一定规模后，更愿意通过类似公司操作的自我管理而不是外包给经销商的形式进行技术管理。毕竟聘用一个技术老师的费用比让利于经销商的利润要便宜的多。

　　总之个人愚见，未来农资营销会出现以上的两极分化，而且越发展到最后，第二种会越来越多。