中国钾肥大合同签订，价格再次暴涨

    2022年2月15日，中国进口钾肥联合谈判小组与国际钾肥供应商加拿大钾肥公司（Canpotex）达成一致，确定2022年度标准氯化钾进口价格为CFR590美元/吨，有效期到2022年12月31日，其他条款不变。

    在2月14日印度签订钾肥大合同，虽然印度签订的价格与中国持平，但在2021年印度三次调整大合同价格，从最开始的247美元/吨到280美元/吨，再到445美元/吨，而中国在2021年守住了247美元/吨的低成本，但随着国际钾肥价格的不断拉涨，以及国际供应的紧张形势，2022年的谈判异常艰难。

    根据中国到岸价590美元/吨的进口合同价格来看，标准氯化钾即60%红粉中国港口成本价格在4200-4250元/吨，而62%氯化钾的成本价格在4300元/吨左右的水平，虽然谈判表示其他条款不变，但返利是否能顺利执行，尚未可知。从目前国内氯化钾的市场价格来看，60%红粉的价格多在3980-4100元/吨，而62%白钾港口价格多在4350元/吨左右的水平。

    2022年国内氯化钾市场将何去何从？

    短期来看，在国内流通货源持续紧张的情况下，大合同高价位签订，一定程度上国内氯化钾的价格或将在高位盘整，但仍有部分贸易商在对后期大合同签订后货源将陆续补充的预期下，不排除将进行少量的减仓销售，市场利好利空因素交织，价格具有一定的不稳定性。但是受到国际价格的拉涨，2022年钾肥价格暴跌的可能性不大！

    尿素价格将受到钾肥涨价的打压而暴跌？

    对于农资价格来说，尿素价格行情波动剧烈，产能严重过剩，不能作为价格走向的判断要素。受到国际环境的影响，天然气价格坚挺上涨，尿素成本仍然将在高位震荡。随着春季尿素开工率上升，天然气和煤炭价格应季下跌，随着春季行情来临，尿素将维持高位震荡并逐步下行。但是，受到农产品价格和钾肥价格暴涨的双重打压，尿素价格也许因为尿素产能释放而暴跌。

    磷肥价格稳中有降，回归正常还是暴跌？

    成本持续“撑腰” 磷肥价格。原料硫磺、液氨价格稳中上行，磷矿石持稳整理，成本面对磷肥行情形成较强支撑。供应方面问题不大，企业在主供国内前期订单的同时，几家企业供应略显紧张，短时间控制接单。 磷肥市场利好因素占据主导，近期磷肥价格大概以稳中缓涨走势为主，局部价格或存上行可能。磷肥价格上涨大多收益于出口价格上涨。随着国家宏观调控，缩减磷肥出口配额，再加上受到钾肥价格暴涨和农产品价格的双重限制，暴涨暴跌的可能性都不太大！

    复合肥市场持续低迷，有价无市将成主流？

    受原料价格上涨提振，复合肥市场看涨情绪增加，同时春季市场需求在即，多数复合肥企业涨价意向渐浓。

    短期国内复合肥市场将稳中偏强运行，究其原因，主要有以下几方面：一是春节后，原料价格总体呈现上涨趋势，在此支撑下复合肥成本小幅攀升，个别企业低端价格陆续上调。二是去年冬储市场备肥推进缓慢，多数地区的到货量明显低于往年同期，社会库存较低。三是供应方面，节前多数复合肥工厂开足马力生产，原料消耗量大，库存不足，尤其钾肥一些贸易商惜售，货源紧张，现在一些复合肥工厂不得不停止或限制接单，等待货源。

    同时受冬奥会的影响，部分地区的开工复产将延后，略紧的供应趋势也会一定程度影响价格走势。

    复合肥的价格仍旧偏高，下游对于高价肥的接受有限，但是又要确保春耕正常进行，所以要做好以下几点，来缓解高价肥对于农业生产的影响。一是要提倡农民化肥使用“负增长”；二是建议提高畜禽粪便无害化处理和还田利用率；三是积极研讨和实践秸秆的腐殖化利用。

    农民备货意愿不强，基本采用随用随买的模式。而且在选择用肥时，基本都会选择含量低相对价格便宜一些的肥料。由于肥料价格持续高位运行，果品价格逐渐低迷，果蔬区种植面积将持续减少，而大田的耕种面积逐渐增加。农民在肥料选择上也多会选择低价的复合肥来降低投入成本。因此，高含量的复合肥料有价无市将成为主流，而低含量的钙镁磷肥、有机无机掺混肥、有机肥等等将填补市场刚需。

    暴涨暴跌的迷雾之中，农资行业何去何从？

    当前农资行业局势发展不稳，预测农资价格暴涨暴跌不重要，我们必须看清整个行业的激烈动荡所带来的危机，才有可能在未来更加不确定的环境中生存下去。虽然2022年的农资价格暴涨，让很多企业赚了过去想都不敢想的利润，也有企业加大新基地的扩建，企图能够在洗牌时代获得更大的市场份额。

    但是不可否认的是：2022年将是农资行业的转型年。行业格局发生改变让整个农资行业面临巨大的挑战，多数农资企业陷入发展瓶颈，面临被淘汰的危险境地。

    新用户的投资诉求、融资诉求、成本核算诉求、现代服务诉求、农产品品牌诉求倍增导致农业产业链发展必须围绕市场诉求构建营销体系。传统金字塔式的营销组织中顶层的习惯发号施令，中层的等待分配，下层的接受管理，相互之间的交流是不相通的。未来的营销组织变革就是去中心化，企业制定合适的管理规则，让组织变得更加高效。

    新技术的发展促使农资企业形成农业产业链，互联网、区域块、现代植保和数字农业等技术的巨变倒逼农业产业链重组。新时代的到来，让传统的农资企业转型，未来的农业产业链发展将应运而生。

    农业产业链发展包括整个产业链种植和产业链营销，对不同土壤、不同区域、不同品种、不同营销方案进行深度的挖掘和梳理，让产品变得更有价值，而不是光注重价格的暴涨或者暴跌，这样的农资企业才能获得长远的发展！