近期正值秋季肥生产销售阶段，复合肥厂家的原料采购量占本次季节整体需求的5-6成，他们也在6月底7月初分别召开了营销会议，出台了各种丰厚的优惠政策，以刺激下游经销商拿货。只是下游备货反应不一，积极备货者有之，观望者有之，下游市场出现大规模的储备可能在8月份。

　　复合肥储备进行时

　　在各个厂家丰厚的政策刺激下，很多代理商积极备货，县级经销商也开始或多或少地拿货，当然也有经销商还在按兵不动，持续观望中。据河南川农化肥有限公司常务副总冯宏伟透露，当地秋季储备比往年提前了一段时间，主要是两个因素导致，其一，很多厂家出台了比较好的营销优惠政策，比如：计息返利、保底、运费补贴、仓储补贴等，对下游拿货有一定的刺激作用；其二，对于原料价格的判断，大家都认为现在的价格已经到达低谷，是拿货的好时机。他说：“厂家把新吸收的资金用于购买低价的原料，目前各个复合肥厂家的原料储备量已经占整个季节用量的50%-60%。而下游经销商也感觉到现在的价格已经没有水分和泡沫了，而且几乎所有的厂家都有保底政策，这些都能刺激到经销商提前购肥，而厂家一系列的让利举措都是为了迅速占领下游市场。”

　　磷肥平稳上行

　　现阶段，磷肥厂家出口意愿很强烈，目前64%二铵出厂报价在2150元/吨左右，国内企业二铵出口接单行情良好。另近期湖北汛期影响个别厂家有所减产，且市场上前期剩货不多，加上农需的增加，磷肥近期还能保持目前的上升态势。冯宏伟对记者说：“东南亚国家对二铵的需求很大，比较依赖于我国肥料，国内磷肥企业的接单情况不错。一铵方面，从5月份开始一直以一个缓慢的态势上涨，等到后期湖北汛期一过，各企业开足马力生产后，将会迅速填平需求的小缺口，只是下游需求还是旺盛的，所以供应和需求能够平衡。”

　　而对于二铵与复合肥的竞争关系，冯宏伟认为，今年二铵的价格确实坚挺，但对复合肥的冲击有限。一是河南、安徽、河北等中部地区已经习惯于施用复合肥；二是受利润影响，县级经销商推广意愿不强；三是复合肥的价格比往年也低了很多，当地45%氯基复合肥的价格在1800元/吨左右，64%二铵终端价在2100-2200元/吨，所以复合肥还是有竞争优势的。

　　氮肥、钾肥后市判断分两极

　　从氮肥的层面来说，尿素从年初的1800元/吨左右降到现在出厂价在1500元/吨左右。山西地区出厂价在1400元/吨左右，内蒙古地区出厂报价在1380元/吨，河南地区出厂报价在1450-1500元/吨，国际价格在1480元/吨，业内对尿素出口行情并不看好。冯宏伟说：“我国尿素的产能太大了，出口行情又不好，大家对尿素的信心是下滑的，但是价格调整幅度不会太大。只是复肥厂家在尿素采购方面还是比较谨慎，而对氯化铵的采购则比较放心。因为从4月份开始氯化铵的价格一直在630-650元/吨之间徘徊，所以厂家在氯化铵的储备方面要比尿素多。”

　　钾肥方面，这三年来，今年的钾肥价格是最低的，青海盐湖从5月份降价280元/吨以后一直都是维持前期弱稳行情，而进口钾也一直维持稳定，62%港口钾肥价格在1750元/吨，但是业内对于钾肥后市都持看涨心态。冯宏伟对记者解释道：“一是渠道内钾肥的库存偏低，厂家出手屯购，行情8月底或回暖；二是盐湖集团自身正在调整，在钾肥方面会有一个新的策略，所以后期整体供应面可能会收紧，相应地钾肥价格也会回归到一个比较合理的价位。”

　　综上，业内人士多数不看好尿素，看涨钾肥。对于复合肥方面，秋季农需还是稳定的，下游认为，后市稳中小涨。至于后期厂商在市场中如何拼杀，我们只能拭目以待。