即将进入12月，第十九届磷复肥产销会已结束半月有余，目前已有不少企业相继出台了冬储政策，但复合肥市场的尴尬局面并未出现显著改观。主要原因还是下游对政策的接受程度不高，经销商普遍认为每吨10-50元的优惠幅度并不“解渴”。上游成本压力仍在，下游观望情绪浓重，目前复合肥主流出厂报价：45%氯基复合肥在2100-2200元/吨，45%硫基复合肥在2400-2600元/吨。

　　原料价格稳中上涨

　　开工率持续低位

　　本周，记者在调查中了解到，眼下原料价格逐渐趋于明朗，总体或将继续呈上升态势。首先，尿素方面经历了持续半个月的低迷行情，最新消息显示，山东尿素报价周末至今仍在持续回落，低端出厂报价跌至2030元/吨。据湖北倍丰农资有限公司的唐杰分析：“目前尿素厂家还处在降价收单阶段，攒够一定的单量后自然就会抬价，加之12月份天然气供应将会受到限制，届时尿素价格必将迎来小幅上涨。”其次，磷肥的价格出现了小幅回落，但后期将会限采封山的消息越来越多，下降的势头恐怕不会持续太久，后期磷肥价格将转为稳中上涨态势。此外，钾肥的市场供应量一直在持续减少，而且进口成本提高的影响将持续发挥作用，后市价格必将呈上行趋势。

　　原料价格正在趋于明朗，反观环保方面，近期，京津冀及周边地区出现了一次区域性重污染天气过程，京津冀中南部、山西东南部、山东中西部以及河南北部等地均受到影响，同时受弱气压场影响，京津冀及周边地区的大气污染扩散条件开始转差。环境部门已经向北京、天津、河北、山西等地人民政府发函，通报空气质量预测信息，并要求各地根据实际情况，按照区域应急联动要求，及时启动相应级别预警，落实各项减排措施，这就意味着新一轮环保限产行动即将启动。得益于今年很多厂家对生产装置进行了升级换代，污染排放得到了一定的控制，所以当前国家的环保政策较去年略有放宽，原本的“一刀切”被错峰生产的方式代替。总体而言，今年肥料生产企业需要承担的环保压力整体将有所减弱。

　　冬储政策不解渴

　　淡储宜早不宜迟

　　目前，华中地区主流企业复合肥报价45%氯基复合肥2240元/吨，45%硫基复合肥2530元/吨;华东地区主流企业复合肥报价45%氯基复合肥2241元/吨，45%硫基复合肥2558元/吨。很多厂家已经出台了冬储政策，据了解目前山东地区报价为：45%氯基复合肥在2380元/吨，45%硫基复合肥在2480元/吨，保底6个月，打款计利息。国内其他厂家大多是根据客户的实际拿货量给出大约10-50元/吨的优惠，但是经销商普遍认为这对于目前2400元/吨的价格来说，并不实惠，所以，很多经销商还在继续观望。

　　今年的复合肥价格从夏天开始就一直上行，与去年的情况基本类似，有些经验丰富的老经销商很早就已经洞察到了这一趋势，提前开始了今年的淡储工作。山东好轩肥业有限公司总经理刘兆强表示：“我们近几年都是抢着冬储，今年同样早在10月份就已经完成了两万吨左右的复合肥储备，目前正在往下游铺货，备货量与往年持平。现在厂家的出厂报价与10月份相比已经出现了每吨100元左右的溢价，由于价格有优势，铺货比较顺利，目前已经完成了三分之一，过年前后是用肥期，预计临近用肥期下游的购肥积极性还会大大增加。”湖南湘潭朝晖农业生产资料有限公司的李中南也是从夏天就开始边销边储，早在9月份就已经全部买断，直接“叫嚣”：以现在的行情看，今年基本可以稳赚不赔了。由此可见，下手较早的企业或经销商都已经尝到了甜头。

　　农业刚需仍在

　　冬储风险可控

　　目前原料价格高位，且不稳定，厂家定价难;下游对高价复合肥的接受度不高，经销商利润缩减，承压加大;终端粮食价格低迷，农民购肥积极性恐受影响……一连串的消极因素导致今年有很多经销商面对冬储望而却步，备肥一拖再拖，但当前的复合肥市场真的有想象中的那么糟糕吗?其中的风险究竟有多大?

　　当记者问及如今农民种地的收益能否支撑他们支付当前的肥料价格时，刘兆强说：“虽然现在蔬菜市场行情不是很好，价格特别低，菜花0.15元/斤、芹菜0.22元/斤、大葱0.2元/斤……但是这些都只是暂时的，不是一成不变的，行情好的时候农民的收益还是比较可观的，所以不会影响到来年春耕时的化肥使用量，更不会对化肥的整体销量造成明显的影响，所以无需有这方面的顾虑，风险可控，正常备肥即可。”他的答案进一步印证了“市场还是那些市场，客户还是那些客户，肥料需求是刚性的，也是不可替代的”。

　　另一方面，今年复合肥冬储价格上涨已成必然，不少生产厂家已经将价格调整到合理的范围区间，并出台冬储政策，后期尿素等原料的价格也将呈现回暖趋势，复合肥的价格必将再次得到强有力的支撑。业内人士分析，“一直到明年的6月份，复合肥的价格都很难回落。”因此，在现阶段经销商应尽快理清市场，理性分析区域内的终端需求量，抓紧进行合理储备，保证春耕顺利进行，而不是一直犹豫不前，将唾手可得的市场拱手让人。