昨天下班的时候企盼已久的2018氯化钾进口大合同终于传出已签订了的消息，并迅速占领了化肥人的朋友圈。某友报对此事件报道的微信文章截至目前的点击率已破1.8万，可见市场关注度之高。然而就像一月一次盐湖家出新价格一样，每一次调价市场都会有几天的观望期，那这----么大的一个大合同刚刚签订，自然又是免不了有个几天的问询与观望啦。显然氯化钾大合同的签订不可能是市场的终点，所以我们需要尽快去发现“玄机”并做出正确的应对。

　　9月18日氯化钾行情提示

　　上午中肥网与约20家钾肥厂商进行了沟通，从报价情况来看暂时是全部维稳的，港口62%白钾和60%大红颗粒钾的主流报价还是在2500元左右(吨价，下同)，根据不同的产地和订单大小的不同，华东港口实际成交价格范围在2450-2500元。贸易商们大都表示当下最关键的问题是货源仍不多，所以还是要先考虑如果低价卖货后期能否再买回来的事情。原本高价位有价无市的东北和报价跟涨但销售不旺的南方市场暂时也都暂无变化。

　　也有个别贸易商表示感觉到上级大供应商的可售量有所增加，所以坦言手中前期低价存储的货源有考虑在近日市场还在相互观望、价格依然坚挺之时，在上述主流成交价范围的低端直接清库。

　　另外，硫酸钾厂商对氯化钾大合同也比较关注，但在北方市场很多曼海姆厂家表示暂时更关注的是订单需求。当下成本依然很高，但市场需求不佳，曼海姆硫酸钾市场存在一定压力。

　　对大合同后市场里一些言论的看法

　　1，大合同涨了60美元，国内涨的不够，还得接着涨!----大合同出来后立即有人做了对比，说大合同涨了60美元，折合400多元，但是国内钾肥价格只涨了2-300元，所以预计后市很可能继续上涨。笔者对此并不认可，不是说一定不涨，只是对这样轻率的理由并不认可。其实大合同虽然迟迟没签，但市场预期从最开始的“30美元左右”到“40-50美元”再到“不高于60美元”，这个过程中一直是伴随着价格的变化的，也就是说大合同虽然刚签，但是价格早已提前上涨。我们不应该按照历史利润去判断价格走势，现在单从成本角度来讲，290美元的价格折合港口市场进口氯化钾的刚性成本的范围在2330-2430元(即未考虑软性成本和利润)，而当下市场报价的氛围在2300-2530元，可以说支撑力并不大，后期能否持续再涨那还得看具体供需。

　　2，印度涨了50美元，我们涨了60美元，都是290美元啦，我们的大国地位呢?----昨日大合同签订的消息流传开来之时伴随着这样一段话“在全球钾肥 2017年价格触底并快速反弹，2018年全球钾肥需求持续旺盛、供应紧张的背景下，中方钾肥联合谈判小组通过不懈努力，恰当把握机会，最终与BPC签订合同，继续保持了全球钾肥‘价格洼地’的地位，为支持中国农业发展及粮食安全提供了保障”。笔者觉得这话说的可能自带了些“美颜”效果，但也是无可厚非。市场上不理解的声音主要是来自与印度大合同价格的对比，因为以往我们的价格都要比印度低10-20美元左右，但实际上中、印、巴三国的进口量都是巨大的，并不是我们一家是所谓的“进口大国”，自然也不可能永远独享世界洼地的“殊荣”。外商利用今年国际市场货源紧张价格大幅上涨，巴西大颗粒到岸价格已经高达340美元左右，尤其是我国国内钾矿资源暂时紧张的契机，而把对于他们而言是“历史遗留问题”的中方价格拉到与印度持平的水平，这个固然是他们值得庆祝的胜利，但对于我们自己而言也并不是并可接受的现实。难道刘翔退赛了，我们就要抹去刘翔所有的贡献吗?不能!所以归根结底还是那句话，“在商言商”，涨与落都是市场的产物。如果还只是把“大国”挂在嘴边，却忽视供需状况的实际变化，那只是自欺欺人而已，那才是真正的危机。况且，毕竟我们仍有20美元的返利呢?

　　3，氯化钾价格到底高不高?----前面写成本时没有考虑软性成本和利润，但也没有计算返利，若按照返利后的大合同价格计算那港口市场的刚性成本会再低150元。也就是说单从成本角度来看的话当前的市场价格的确是比较高的。说到这里卖方们也不要激动，还是那句“在商言商”，所以不要说什么前几年一吨还亏过几百的云云。我们继续。当下氮、磷市场厂家的利润也是可以的，不少厂家都超过百元，钾肥前期赚的是很多，但现在若价格不再涨，那利润空间也跟氮、磷差不了多少了，甚至可能偏低，而更主要的是若按照单养分含量价格来看，当下尿素、一铵已达42-45元左右，而氯化钾是低于42元的。所以综合来看的话当下氯化钾的价格应该算是正常价格，换句话说，现在本就是肥料价格整体都高，起码氯化钾高得并不过分。

　　氯化钾市场短、中、长期的初步预测

　　氯化钾大合同并不是终点，未来永远比昨天更重要!初步预计氯化钾价格会先稳后落再涨(十一前是短期，十月份是中期，11月或磷复肥会议后是长期)，落的空间百元左右，落后再涨的空间至少百元左右。具体什么原因，又有哪些数据依据?大合同确定三天后会是什么样的行情，后期该怎么操作?有兴趣的业内朋友请关注中国化肥网“话”肥课堂，本周四下午《氯化钾大合同??等你等了那么久》将准时开课，阿杜与大家不见不散，继续更深入的探讨!