时至今日，复合肥冬储的推进依然较为缓慢，今年的冬储可以说是尽显“颓废”之势，上游企业多以执行前期订单为主，新单增加不多，下游经销商多持谨慎观望态度，备肥信心不足。春节之前的复合肥冬储难道真的要草草收尾、不了了之吗?特以下几种现象进行说明：

　　现象一：冬储价格趋稳，后市暂不明朗。 自元旦过后，除少数企业小幅调涨报价之外，复合肥价格整体趋于稳定。全国范围内45%氯基通用系列的主流出厂价格为1950-2150元右，45%硫基通用系列的主流出厂价格为2300-2600元左右。

　　与前两周的价格相比，仅45%硫基通用系列产品的高端价格有所调涨，其他基本保持稳定。其主要原因是原料尿素价格开始回落，尿素价格自跌破2000元大关之后继续呈下行趋势，伴随原料价格的起伏，复合肥成本同时有所变化。

　　因前期原料价格几乎全部上涨，复合肥成本大幅提升，企业报价普遍偏高，但目前原料价格涨落互现，企业报价再陷困境，如继续坚持目前较高的冬储报价，下游接受程度将更加有限，因此部分企业开始暂停报价，后市情况仍需根据原料价格走势而判断。

　　现象二：企业开工低迷，回升仍需时日。 受环保检查和天然气供应受限等因素影响，目前为止全国大型复合肥企业的整体开工率仅为55%左右，自冬储启动以来，复合肥企业的开工就一度处于低迷状态，山东、两河等地尤为显著。冬季开始以后局部地区空气条件越来越差，粉尘、雾霾等天气时常出现，政府为提升空气质量，出台了多个相关政策，多数化工企业不得不降低产能。

　　此外，因“煤改气”造成了局部地区的天然气供应紧张，企业用气受限，开工被迫降低。在较长的一段时间内，复合肥企业的开工始终处于低迷状态，使得今年冬储的冷淡局势再次“降温”，目前来看，由于北方冬季供暖大多于3月份以后结束，局部地区的环保压力将会继续存在，加上政府对天然气的调配虽已实施，但尚未达到完全改善的水平，因此短期内复合肥企业的开工仍将处于低迷状态。

　　现象三：需求释放缓慢，节前或会持续。 受生产成本大幅增加的影响，今年多数复合肥企业的冬储报价普遍高于往年水平。冬储价格的上涨，对下游备肥的推进造成了严重影响，需求释放十分缓慢，据了解，目前东北地区的冬储整体到货量仅为3-4成左右，甚至更低，而春节之前这种局面或难以改善。

　　原因一：少数经销商已于前期适当采购了低价货物，价格上涨之后便暂缓了订购计划，待基层购买阶段随销随采也能保证货物供应;

　　原因二：至今部分尚未进行备肥的经销商认为如近期高价订货，势必增加冬储风险，一旦销售季节价格回落，则后果不堪设想，得不偿失，因此目前多数经销商仍处于谨慎观望的状态，对于接下来的采购计划较为迷茫，从而需求释放的缓慢程度将难以改善，春节之前或会一直持续。

　　综合以上三种现象 ，今年春节之前的复合肥冬储确实可能出现短期的“不了了之”的情况，但伴随冬储进度的陆续推进和原料价格的逐渐明朗，企业或会针对不同地区出台相应合理的产品报价以及优惠政策，下游经销商应及时关注行情变化，抓住机会，适当出手，以免造成用肥季节“无货可销”的被动局面。

　　相关阅读：复合肥进价比售价还高?经销商有点跟不上节奏了

　　原料造成压力较大，涨价成为必然，预计在春季用肥之前复合肥价格仍有调涨空间。后期随着需求逐渐的拉动，经销商将逐渐接受目前的高位价格。据了解，湖北地区45%硫基主流价格多在2350-2450元/吨，山东地区45%硫基主流价格多在2400-2500元/吨。

　　成本支撑价涨下游接受困难

　　现阶段，复合肥市场延续平稳运行。成本对于复合肥价格支撑有力，虽然复合肥的冬储报价一涨再涨，但基层备肥积极性普遍不高。前阶段尿素价格的回落让复合肥虽然并未阻止复合肥涨价的脚步，但是也让复肥继续挺价有了很大的阻力。对此，下游经销商更加止步不前，观望心态愈加浓厚。

　　对于复合肥近期的市场情况，云南云天化股份有限公司经理黄朝全表示，短期内复合肥价格可能还会有小涨，但是涨幅有限。主要还是受环保压力以及原材料价格上涨的影响。

　　目前45%硫基复合肥价格在2500元/吨左右，45%氯基复合肥价格在2200元/吨左右。在用肥选择上，河北、河南地区多为大田作物以普通复合肥为主，山东地区由于有部分经济作物使用高端复合肥的偏多一些。

　　江苏省常熟市农业生产资料有限公司总经理宗有威认为，目前复合肥价格涨势有目共睹，自去年11月底开始，45%氯基复合肥涨幅接近250元/吨，45%硫基复合肥涨幅近300元/吨。但是相比较尿素而言，销售情况就不尽如人意。

　　近些年，经销商销售遇困，备肥积极性逐年下降。随着种植结构的调整和土地轮作休耕制度的推行，也在很大程度上影响了用肥量，加之近年农产品收购价格略有下调，农民收入随之减少，这就让农民在用肥投入方面更加谨慎，打击了其用肥积极性。

　　因此，经销商在备肥时不敢轻举妄动，备肥量也不多，他们并不占据主动权，盈利亏损都要跟随市场来改变。

　　需求影响市场走势仍存未知

　　近几年，市场波动较大，受“淡涨旺跌”的影响，云南部分经销商冬储动作提前。有些经销商在厂家的带动下，提前布局，在去年10月份涨价前就完成了前期的储备，在目前市场上高价肥的压力下，占据主动地位。但如果后期春季市场仍有需求，经销商依旧会面临接受肥料价格高位的难题。

　　然而以目前的价格进行备肥，经销商要承担的风险和压力将不言而喻。尤其是受农产品价格走低的影响，高端复合肥需求或将走低，复合肥企业的高端报价收款艰难，一些复合肥企业只好停止报价、停止收款，发货以前期订单为主。下游观望状态难改变，市场僵局情况近期仍将持续。

　　针对目前的市场价格，云南东川利和农业生产资料有限公司总经理吴丽华表示，目前厂家报价仍旧坚挺，等到春季用肥时，传递给农民的肥料价格如果过高，能否接受还是一个未知数。

　　目前的价格存在进价比售价高的问题，这就对经销商造成不小的打击。能抓住机会进行备肥的经销商在后期会轻松很多，但如果一等再等，错过最佳备肥时机，难以跟上市场节奏，后期将举步维艰。

　　对于后期市场走向，吴丽华说：“政策、原料成本压力等不确定因素对价格影响较大，市场走向较难把控，预计后期价格仍会有小幅增长。复合肥品种较多，针对农户的需求、地方用肥习惯的不同以及农产品价格的不同，农民在选择方面就会存在差异化，农户在选择时一方面会关注价格，但不乏有些农户更加注重产品品质、施肥效果。

　　但相对于往年来说，目前农产品价格不理想也是个不争的事实。

　　到了后期的用肥旺季，农民选择肥料不可避免地会衡量用肥价格和产品收入之间的产出比，这样，在农产品普遍价格走弱的情况之下，对于高端肥的选择就会减少，与之相比，普通肥料或者一些替代肥料就会迎来更加广阔的市场。所以，农产品的价格对于肥料市场的需求有着重要的关联。”

　　总体来看，复合肥价格在成本等因素的助推下短期仍有上涨的可能，但是面对如此高价，考虑到农副产品价格和农民接受程度，经销商并不准备轻易买账，后期主要采取随行就市来降低风险。后期市场情况仍需关注春季用肥季到来时基层的用肥需求。(素材来源：中肥网、农业种植宝典，悦戈化肥网略有改动)