“对于天脊集团而言，2013年之前的金华市场是一片空白。” 杨旭金是天脊集团浙江金华地区业务经理，负责金华地区区域业务工作。“我在2013年4月进入天脊公司，转眼间一年多过去了，公司业务已经在地区市场站稳脚跟，而我自己也在向销售精英的目标不断迈进。” “初做农资行业，曾经很担心该如何做好工作，但是公司和谐融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应了公司的工作环境。”据杨旭金介绍，天脊产品刚进入金华市场时，公司领导带领销售人员每天到不同的乡镇网点找经销商合作，过程十分艰辛。“此前，天脊品牌在金华地区知名度不高，农民接受起来比较慢。那个时候，我想到有个朋友正好在金华罗埠镇种植草莓，面积还很可观。于是我想让他免费做试验示范，如果效果好会肯定带动其他周边农户。”
有了计划，杨旭金马上行动，“我向公司申请资源，经批准后马上联系到这个朋友，请他做免费示范。他刚开始有点犹豫，怕我们天脊化肥效果不好会影响草莓的产量跟质量。他认为以前用的化肥效果感觉不错，我建议他拿出一部分土地用我们天脊化肥免费试验，跟其他化肥做对比。如果我们的化肥效果不如他之前使用的化肥效果好，或者产量不如以前，公司将承担一切损失。经过不断的沟通，终于达成了试验示范的协议。”
“不看广告看疗效。”试验后，经过几个周期的对比，用过天脊化肥的草莓，产量跟口感都比以前提高不少。用天脊化肥的大棚比其它大棚每间多产50斤，大大提高了产量，而口感也比以前香甜。“我的朋友将使用多年的复合肥品种替换成天脊化肥，通过他的影响，天脊化肥在当地迅速做开。在其它地方，我们天脊化肥也不断地免费做试验，跟其它品牌的产品正面对比。天脊化肥很快在金华市场占有一席之地，到现在为止共建成直营店5家、基层门店76家。目前，天脊肥料在本地非常受欢迎，销量最高的一个乡一年购入天脊产品150吨，也给了我们不小的惊喜。”
杨旭金表示：“我们在金华罗埠积累的营销经验，在金华其它地区的实践中得到了完善、细化。今年，我们建立了天脊产品培训基地、构建了种植示范园区、执行了科学有效的激励机制，有力地保证了前半年销售任务的顺利完成。”
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