过去十年，广西柑橘产业发展迅猛，诞生无数种植柑橘致富的神话，引得农业圈子内外资金不断涌入。

　　他们当中，有从其他作物改种柑橘的，有在城里开出租不甘现状转行种柑橘的，有工业老板投资种柑橘的……可谓八仙过海各显神通。

　　广西成为全国柑橘扩种速度最快的省份，去年全区柑橘产量位居全国第一，2017年底种植面积有望突破600万亩，仍有柑橘新手源源不断涌入行业。

　　农资人更能敏锐嗅到这波商机，正规农资公司欢欣鼓舞，他们服务种植业多年，将继续高举良种良法的推广大旗，在柑橘产区为企业增加营收。

　　然而，农资行业的“强盗土匪”，也看到了其中巨大利益，坑蒙拐骗，让人防不胜防。

　　都说城里的套路很多，其实农村的套路更深。近期，记者走访产区了解到，大多果农都有被“套路”过的经历。

　　①农资忽悠团惊现柑橘园

　　本是在河南玉米地的精心骗局，曾被央视频道曝光，现发现他们开始混迹柑橘产区。

　　忽悠团骗术是一场精心导演的骗局，他们充分研究种植户心理，形成一套行之有效的诱饵式营销，以“欧美进口”、“最新技术”、“秘密产品”等伪装迷惑农户，专门捕获有好奇心的农户，即使农户一开始并不打算买，但他们套路太深，屡试不爽。

　　据了解，忽悠团的专用肥忽悠从“讲课”开始。“讲师”首先解释称，公司采取“直销”是为了节省广告费，给广大农民让利。接着，在课堂上多次宣称自家产品是一种科技含量极高的“测土配方复合肥”，具有“不怕淋、不怕晒、不流失、全吸收、全营养”等特点。在完全不考虑农户之前的施肥情况下，不仅承诺增产效果，还能为减产包赔。

　　“讲课”最后，“讲师”还现场演示实验：把他们的“肥料”倒入透明玻璃杯中，用水溶解后变成果冻状。“讲师”解释称是“肥料”中含有一种特有成分，能保水保墒，多月不下雨庄稼也不受旱。眼见为实，不少农户在讲课结束便签订购买合同。

　　“讲师”是忽悠团中的核心角色，冠以专家教授名堂，讲课声音感染力十足，从农民身边事切入，引出推销产品。这些讲师实际都是农户，文凭都不高，而他们设计的忽悠手法确实高明，整个流程环环相扣，从拉农户开会、登记购买肥料信息、请农民吃饭并吃饭结束后送农民回家，而农户订购的肥料紧接着就送到家门口。这样紧凑节奏就是让上钩的农户没有时间思考，从心动到买单一气呵成。因为肥效需要至少半年才能见效，这种模式杀伤力十分大，一般一骗就是一片区域。

　　点评：一旦发现不合理的规模聚会，一定要向政府报告。

　　②上门推销的李鬼

　　众所周知，复合肥利润较低，而这一家肥料企业竟能做到上门推销和送货上门。

　　业务员张某本是国内某农资企业广西区业务员，熟悉广西市场。他从大企业辞职后，找2个哥们合伙创业，从山东一家小肥料厂进货，贴标“金正太”复合肥，和某知名品牌仅差一点。

　　这个肥料假得非常丧心病狂，他们不是偷几个含量这么简单，而是一共就只有几个含量，5个氮的尿素当做3个15的复合肥卖。利润可观，操作空间大，卖1包胜过别人卖10包。他们在营销上做了很多功夫——送货上门和热脸贴冷屁股。

　　张某知道老王是附近几个村远近驰名的柑橘种植达人，有群众基础，是个意见领袖，绝对的村镇名人，而且还很要面子。

　　张某磨了老王好几天，让他能在老王的果园外围拉上“‘金正太’复合肥是美国进口的神奇效果缓释肥”的横幅，一再强调他们天天在央视做广告，不会有错。

　　看在张某把老王年迈的老母亲照顾乐了的份上，老王同意了给张某挂到年底。老王其实没识很多字，他看了张三出示的企业介绍和肥料许多荣誉证书，觉得并不会让他掉面子，而且还会涨面子。他逢人就说自己也用了这个肥料，效果杠杠好。

　　张某也逢人就说，隔壁老王用了我们的肥料几十年了，这是他的果园管理得好的秘诀，总能卖出高价果。

　　“价格优惠”、“促销打折力度空前”、“这次错过再等一年”等速销活动成功让老王周边的果园都屯了不少这个肥料。

　　购买的农户还在迷糊，虽然都是山东的肥料企业，名字相差一个字有可能是同一个爹生的。反正都姓金，老大太贵，老二便宜服务好还送货上门，关键是隔壁老王都买了，错了大家一起错。

　　点评：羊群效应难克服，关键是自己要懂得鉴别真伪。

　　③“中华传统医术”理疗黄龙病

　　“史记者，能帮我找下哪里有便宜的医用吊针或者针筒卖吗?”

　　“你要这干嘛?”

　　“我的20亩果园都感染了黄龙病，我听说打针可以延缓几年，不用马上砍树。最近有个东北专家过来，送了我一些药水，让我试试效果，不过他的针卖太贵了，你帮我看看有没便宜的。”

　　记者小史无言以对。

　　直到对方把一颗布满针筒的实验树的照片传了过来，记者小史气得站了起来，不顾摔到地上的键盘，直接就拨了个电话过去，让对方正确认识黄龙病以及学习正确应对方法。

　　利用淳朴果农病急乱投医的心态，为自己某利益，让上当果农错过生产季节还败光了积蓄，不治之症因不及时处理蔓延面积扩大。

　　但是，有些果农就是相信呢，这又能怎么办。

　　点评：村里来了无所不能的神医，这是比黄龙病更可怕的灾难。

　　④结语

　　我们看到，一大波假冒伪劣厂家磨刀霍霍走向蓬勃发展的柑橘产业，嫉恶如仇。

　　我们看到，一大波先进优质的产品和技术被挡在蓬勃发展的柑橘产业还在门外徘徊，心急如焚。

　　我们看到，一波又一波的利好行情涌现时，一些农户会因为轻信使用了假冒伪劣农资产品导致果园减产甚至实收，只能看着别人卖果数钱，内心是奔溃的。

　　全国登记在案的肥料生产厂家超2000家，农药生产厂家有1000家，若是加上贴牌厂家和没有登记在案的厂家，保守估计至少上万家农资企业。

　　农资市场信息万变，农户很难有能力去辨别企业和产品的真伪和优劣，特别是广西柑橘产业高速发展，一个有公信力的农资品牌平台的诞生势在必行。

　　为树立行业标杆，让农户直面接触“品牌农资”、“放心农资”，引领柑橘产业向品牌化、现代化、标准化、智能化方向发展，提升产业品牌附加值，评选优秀产区和先进企业及个人，展现行业风采，农财网柑桔通将在今年9月26-28日举办中国(南宁)柑橘全产业链品牌博览会，聚合政府、媒体、行业协会、农资企业、柑橘种植户、一线技术专家、水果流通商、消费者等各方资源，搭建产业链各个环节人群面对面交流、洽谈合作平台。

　　“坑农者，天杀之。”

　　让我们共同推动柑橘产业健康发展，扬正气，将假冒伪劣产品拒之门外。