在国际肥料企业眼中，中国市场是必争之地。这个“争”，既包括了与同行间的友好竞争，也包括了对假冒产品持之以恒、有理有力的坚决斗争。中国市场经济发展的40年历程中，正规产品与假冒伪劣产品的争斗如魔道之争，反复演绎、不断升级。

　　德国钾盐集团(简称德钾盐)的红牛肥料进入中国市场已有20多年，造假者对红牛肥料的仿冒也如附骨之蛆，久打不绝。深圳德钾贸易有限公司董事总经理郭延亮博士告诉记者，近5年，德钾盐专门成立打假小组，揭发、追查假冒产品。他们在多个省区向执法部门举报制假售假案件30余起，执法部门查扣仿冒假肥30多批次。

　　4月19日，农资打假维权专家甘小明告知记者，他受海南和广东地方工商部门邀请，正去往琼海某地，对当地执法人员进行农资培训，并协助执法人员打假。德钾盐在中国的子公司——深圳德钾盐贸易有限公司同步发表声明，请各地工商执法人员提高警惕，注意甄别假冒的红牛肥料。

　　记者注意到，与国内一些企业对假冒产品束手无策、临时抱佛脚式被动打假不同，德钾盐打假有固定流程、持续力度，成效显著。郭延亮博士说，德钾盐的打假工作被作为专门案例，写入国家市场监督管理总局(原国家工商总局)的打假教材中。

　　价格接近 假冒肥料得暴利

　　2017年以来德钾盐发现，在他们对假冒产品的持续打击之下，市场上的假冒产品也在不断地变身，并且呈现出新的特征。

　　一是造假者获利极为丰厚，利令致昏疯狂造假。造假者利用了红牛肥料供应量不足的客观局限，把假冒产品以接近正品的价格销售，非法获得了比一般假冒伪劣产品更高的利润，令更多的零售商和农民蒙受巨额损失。

　　二是包装袋仿真度较高，商品名、商标、生产企业名称都很接近。正品与假冒品放在一起，如果不仔细查看很难辨识真伪。德钾盐发现，假冒产品包装袋上常出现的企业名称有：德国红牛化工国际进出口集团有限公司、德国红牛国际化工控股集团有限公司、德国红牛国际集团、德国钾矿工业集团(中国)有限公司、德国红牛化肥国际进出口集团有限公司、德国红牛钾盐矿业有限公司等。这些公司多是在香港注册的皮包公司，标称来自德国，实则肥料是假冒产品，且这多会仿用红牛饮料的图文商标，进而混淆农户视听，造成损失。

　　三是虽然假冒案件多，但被查获的假冒产品数量较少，甚至有些地方只有几袋。被查处的售假者因为假冒产品数量较少，被处罚金也不高，售假案件层出不穷。据德钾盐估算，在近5年中，每年全国各省区发生的假冒红牛肥料案件近100起。2017年，四川茂县发现了假冒红牛肥料，德钾盐顺藤摸瓜，在成都郫都县打击了一个批发点，这个案例是比较大的，涉案假冒产品数量达9.4吨。

　　四是假冒产品的追踪难度极高，最深入的也只是查到批发点和存放仓库，查封几十袋假冒产品。德钾盐近5年的打假，最多只是锁定了几家长期造假、多地销售的嫌疑企业，但其电话、地址均为虚构。比如，有一家的注册名称为“北京惠多利公司”，山东也有一家造假企业;此外，“圣德宝化肥(烟台)有限公司”也是德钾盐长期打击的对象。对于这样的嫌疑企业，查证打假的成本极高，不仅企业无法承受，执法部门的工作也遇到了诸多困难。

　　规范打假 苍蝇老虎都不放

　　德钾盐凭借严谨的经营理念、稳健的营销风格，把打击假冒产品作为一个企业发展进程中的难题进行分析研究。他们提出：一包假冒产品也不放过，从零售商到批发商，一环一环地追踪假冒产品的来源。

　　德钾盐成立了打假小组，聘请了打假专家进行指导，依法严厉打击假冒及侵犯红牛商标专用权的产品。2016年，他们摸索总结出一套打假流程，这套流程推行至今，卓有成效。

　　流程分为9步，大致为以下4个环节：第一环节是，获知假冒产品，具体做到确定数量、地点和产品类型;第二环节是，向工商部门提交举报材料;第三环节是，协助工商部门查获假冒产品;第四环节是，打假完成后与合作过的政府职能部门建立稳定联系。德钾盐在工商部门完成查证处罚等打假工作后，会以赠送锦旗等方式加强与工商部门的沟通交流。

　　对于前文提及的3家重点嫌疑企业，德钾盐一直在分析他们的造假方式、售假渠道和假冒产品销量。从假货出没的区域和频次来看，这两家造假企业每年销售的假冒产品达几千吨，假冒产品有一部分是直接购自市场的肥料产品，也有部分是用低劣材料胡乱拼凑而成。以目前的市场价差估算，造假者销售1000吨假冒产品，最高获利可超过100万元。从假货出没的区域、频次和数量推算，3家造假企业都至少有10多人参与造假、销售。

　　虽然打假流程并不复杂，但坚持做下来，成效显著。自2017年6月下旬以来，德钾盐主动追踪假冒产品15起。其中，南方地区4起，分布于广西荔浦、四川眉山、云南元谋、广西柳州;北方地区11起，分布位于河南商丘、山东烟台和青岛、河北邢台、江苏徐州。2018年1季度，德钾盐追踪假冒产品5起，分布于四川乐山、黑龙江、吉林。德钾盐对上述20起假冒产品的追踪，基本完成了对假冒产品销售点的有效打击，对生产假冒产品的违法企业也起到了较大的震慑作用。

　　品牌证明 全球最贵防伪标

　　在中国20多年的分销历史，令德钾盐的产品拥有相对稳定的经销商团队和忠实的农民用户。在这样的基础上，打击假冒伪劣产品的第一步就是帮助零售商和农民识别真伪。

　　德钾盐对市场上假冒红牛肥料的产品进行仔细分析发现，根据不同假冒产品的特征，大致可分为3类。第一类是技术型仿冒，产品仿冒红牛肥料的各项技术指标;第二类是完全仿冒，包装袋完全仿冒，相似度较高;第三类是商标侵权。这三类假冒产品，部分或全部地仿冒了正品红牛肥料包装袋上的各种要素。

　　针对上述情况，德钾盐在中国市场销售的红牛肥料包装袋上增加了防伪标签，这个标签是红牛肥料最有力的身份证明。

　　这个防伪标签使用人民币纸张，有专版全息安全线、压印防伪扭索花边、纤维丝、防伪电话等，一系列细节可帮助农民识别真假产品。扫描标签上的编码可以验明真伪，一组编码扫描4次后就会作废。仅防伪标签一项，企业每年消耗的费用在100万元以上。令人汗颜的是，这样的高身价标签，德钾盐只在中国市场上使用。

　　德钾盐的这个防伪标签已经使用了4年，效果很好，目前没有发现能模仿这个防伪标签的假冒产品。在分销商对防伪标签深入宣传的区域，农民识别真假产品的能力大大增强，老用户不会再上当。

　　造假升级 但只是最后疯狂

　　一个令人担忧的事实是，随着正规企业对品牌、对肥料创新越来越重视，肥料造假也逐渐以“傍名牌”“傍新型肥料”为主;同时，这些“傍名牌”“傍新型肥料”的假冒产品的零售价格与正品相差不大。肥料造假也在升级换代!打击升级中的假冒产品，也引起了肥料业界的担忧。

　　假冒产品在中国是一个独特的所在。有点像历史上出现过的土匪，出路有两条，一是被剿灭，二是被招安。据传，有些国际时尚大品牌时装在中国的打假也是一手打假，一手招安，把在假货中仿冒得最精致的制造者延揽为其在中国的加工企业。

　　当记者把打假的话题拉到这个层面时，郭延亮博士的眼睛眯了一下又睁开，他快速地摆动了一下手，干脆地说：“对于假冒肥料来说，不可能有后一条出路，只能是查出一个打击一个。”

　　——肥料产品会对农民造成持续的伤害。服饰产品中假货和正品只是品相和质量的差异，但不会对使用者造成持续的伤害。而肥料完全不同，选用德钾盐肥料的农民是用高质量肥料生产优质农产品，其收益较高。一旦误买了假冒产品，轻则减产减质，重则毁了一季农产品，损失严重。

　　——肥料产品的生产与制造是有很高技术含量的，假冒产品的生产条件简陋，根本无法仿制出质量接近的产品。

　　——当然，肥料产业的产能过剩，有相当数量的正规企业的产能都不能充分发挥，造假企业不可能再争取到稳定的市场份额，他们只能是“打一枪换一个地方”。

　　——放眼全球市场，肥料造假在大部分发达国家和地区已近绝迹。二战之后的欧美市场也面临产品供应不足的问题，当时也存在肥料造假的情况，随着经济增长、企业发展、监管严厉，造假行为已经基本消失。随着中国经济的发展，假冒肥料的市场空间也会越来越小。造假虽然升级，也只是演绎最后的疯狂。

　　郭延亮博士表示，近5年追踪打击假冒产品，德钾盐耗费了很大的资金与人力，但也收获了更好的市场口碑。他们在深入了解中国肥料市场的现状后提出，在追踪和打击假冒产品的过程中，企业、经销商、农民、政府职能部门缺一不可，各方面在互相配合下打假，才会更持久、更有效。

　　令人欣慰的是，打击假冒产品，德钾盐的态度坚决果断。不管假冒货量多少、不管它在天涯海角，只要发现，全力出击。

　　行业的进步，市场的规范，产品的净化，正是在这样的坚持下向着更好的明天曲折前行。魔道之争，随处可见，但归根结底还是：魔高一尺，道高一丈。