中国新型肥料网专题报道：“教师是人类灵魂的工程师，护士是白衣天使，那么农资人就是高效农业的保护神。”当思想达到了一定超然的境界，那么就会为行动输送源源不断的精神血液，方可全力以赴、一举万里。在华昌化工的经销商年会上，华昌化工副总经理张汉卿深深感到农资行业要实现深度变革，首先要从思想上找出路。看不起自己何以看得起天下，他认为把农资人看成是全程解决方案的执行者定位太轻，农资人应深度转变观念，更新思想，建立自己从业的价值观和使命感，将自己看成是高效农业的保护神。所以，此次会议以“凝聚共识，同创未来”为主题，即是想在思想认识上与经销商达成共识。

笔者认为，看待事物的思想无形中影响着行为人的能量，的确举足轻重，这恰恰真正抓住了解决农资问题的慧根，神即是道，道法自然，唯如此，农资人带着“虔诚”的心前行，才足以心悦诚服、全身心投入到现代农业服务的大潮中，才足以在中国经济新常态下，中国农资变革时代，及时调整策略，把握机遇，改变命运。

面对行业新形势，华昌集团董事长胡波对一直走在规模扩大道路上的农资企业提出了自己的质疑，他认为对于复合肥企业来说，扩大规模固然很重要，但做出自己的特色产品更重要——让自己的产品更加环保、更加省力、更加高效，这才是复合肥企业的出路。据胡波董事长介绍，这几年华昌一直向这方面努力，对新型肥料做出了积极的探索，国内同行业首批与中科院南京土壤研究所、沈阳应用生态研究所等科研院所合作建立企业研究生工作站、省级工程技术研究中心、企业院士工作站，成立了植物营养研究中心，与中国科学院、中国农业大学、南京农业大学、中国农业科学院等科研院所合作，不断推进化工和肥料生产环节的技术进步。近几年华昌化工推出的新型肥料华昌蓝、锌硼友玉米专用肥、锌稻硅宝等差异化产品，农民均反应施用效果不错。...更多>>>

记者从会上了解到，2014年华昌化工实现销量55%的增长率，为明年冲破100万吨奠定了坚实的基础。这一成绩的取得除了产品格局的改善，大力开展“五位一体、多级协同、深度营销”的营销模式转型也起到了重要的推动作用。据华昌化工副总经理张汉卿解释，对于深度营销模式的理解就是产品导入的精准化、植物营养的科学化、网点分布的合理化，厂商形成合力，目标一致，通过一级经销商沟通会、二级零售商培训会、三级基层农民会，领导、主管、业务员互相协同，厂商考核方法一致，营销动作明确定价。衡量标准从二级终端网点开发数量多、布局合理；营销动作开展频率高、数量多、质量好；渠道畅通有效这三个方面看，从而达到提高管理水平、提高销售水平（高端产品）、提高盈利能力的“三高”目标。...更多>>>

在本次会议中被评选为“终端网络建设标兵奖”的来自监利县农盛农资有限责任公司总经理杜道荣从两个方面分享了经营华昌化工十年来的切身体会，他特别强调了：2013年华昌化工提出的‘万人进华昌’，寻找‘意见领袖’等方针策略。他认为此举措加上华昌产品全线升级，让他一度找到了新的利润点。“2014年销售转型科技型产品1700多吨，深受广大农民喜爱，同时也为我们公司赢得了效益，实现了经济效益和社会效益双丰收。”；建设终端网络，服务村级门店也让他们收益。今年来，华昌化工营销方式全面提升，由单纯的销售产品到建设网络服务终端，邬礼明经理和他们的销售人员经常深入田间地头，召开农民会，寻找意见领袖，建立示范田，组织农民和村级零售商观摩示范田。今年组织农民会议百多场次，通过农民会和意见领袖的宣传，让“金子牌”氨化腐殖酸复合肥，“肥恋田”等新产品深入人心，零售商买的开心，农民用的放心。...更多>>>