肥料市场形势下行，农资行业进入整合洗牌期，在此语境下，湖北祥云（集团）化工股份有限公司审视自身发展现状，积极调整战略，将现代化品牌之道纳入发展体系。11月5日，祥云股份在湖北武穴总部基地举行“云财富---祥云金牌经销商成长‘四千万’助力工程启动仪式”，中国磷肥工业协会理事长武希彦光临启动仪式现场，指导祥云股份磷复肥发展工作，为现场近400名经销商选择磷复肥产品指明方向，并释放出磷肥行业产能过剩，磷肥行业即将调整升级的信号。

为应对产业升级和行业调整，祥云股份借助此次“四千万工程”启动之机，梳理产品体系，确定新一轮品牌定位，并展示了品牌新形象，表达了创新营销模式的决心。“四千万工程”的启动也成为祥云股份此次品牌战略升级的发力点。

祥云股份董事长、总经理胡华文：

                厂商携手，持续坚持祥云梦想

祥云股份经过40多年的日积月累、10年的快速发展，现已成为全国知名的大型磷复肥生产企业。

面向未来，祥云股份将继续大力弘扬“追求卓越，至胜立德”的企业精神，以“祥润三农，云泽万家”为使命，以“打造世界级创新型绿色化工企业”为愿景，向着“百年梦想、千亿祥云”的宏伟目标奋发。我们将一如既往地坚持“为用户创造利益、为员工创造幸福、为社会创造价值”的经营理念，以优质的产品和服务赢得客户、占领市场、树立品牌，造福人类社会。

40多年的发展，铸就了祥云“以诚待人、以德立企”的精神大厦，不管国际国内经济形势如何，祥云愿与全国各地的经销商朋友一起进步、共同成长。特别是在当前化工行业遭遇寒冷冬天的时刻，祥云股份更是义不容辞地担当起来，做你们最坚强有力的后盾，与你们手拉手、心连心，抱团取暖、共度难关。我希望以此次会议为契机，通过开展四千万工程活动，把更多的优惠政策让利于经销商朋友，让你们发展得更快、更好、更强。

中国磷肥工业协会理事长武希彦：

        希望祥云继续发挥优势引领磷肥升级

针对化肥产业面临的产能过剩，经济效益低下，投入多产出少，资源消耗高，污染生态环境等问题，中国磷肥工业协会制定“十二五”规划工作计划，分别制定了产业政策、质量、科技、环保等规划，提出了以质量和环保为基础，以科技为支撑，以产业政策为保障的行业发展战略，细化工作目标、任务及保障措施，确保行业发展目标的顺利实现。另外，中国磷肥行业在“十二五”的发展进程中必须统一认识，联合采取行动，严格把控新建项目或改造项目，维护行业整体利益和长远利益。

在磷肥升级的过程中，主要有两个方向，一是提高矿产的开采加工效率，发展低品位磷矿开采加工技术，同时降低矿渣含磷量，这一步就是开源。二是开发新型磷复肥产品，提高农作物对磷元素的吸收利用率。降低资源消耗量，这一步就是节流。开源和节流要同时抓，两手都要硬。

湖北祥云集团作为一个国家大型磷复肥企业，通过和武汉工程大学等高等院校及科研院所合作，成立高活性磷研究中心，在技术上取得了突破。其中湿法磷酸净化工艺在生产高等级磷酸盐生产技术上属于国内先进水平，该项技术已获得国家专利，并荣获湖北省科技进步二等奖，该技术的应用不但提高了磷矿的利用率，同时还提高了产出的磷酸盐产品品质，降低能耗。另一方面湖北祥云集团正在运作上市的三高“磷元素”复合肥也是一种不错的发展方向，充分利用工业级磷酸一铵的高活性、高水溶、高利用率的三高特性开发思路与当前磷复肥行业发展的要求不谋而合。湖北祥云集团是工业级磷铵标准的起草和制定单位之一，目前其全水溶性工业级磷铵产能达到18万吨，在国内不管是技术还是产量，都处于领导地位。

祥云集团开发的高浓度，高水溶性磷复合肥产品，是当下复合肥行业发展的一个趋势，大家知道，全水溶性磷不容易被土壤固定，农作物吸收速度快，吸收效率高。目前我们国家磷的当季利用率不到30%，磷的当季利用率的提升空间还很大。在这里，我也希望，祥云集团磷化工研究中心能加快研发进度，力争早日实现技术突破，在提高磷元素的利用率上取得更大的成果。我相信，凭借祥云集团多年的技术底蕴，以及出色的研发和市场掌控能力，祥云的磷复肥产品一定会越走越好。

复肥公司总经理黄天刚：

         祥云“四千万”工程旨在培扶经销商

金牌经销商成长四千万助力工程内容分别为千万金牌客户奖励、千万市场宣传搅动计划、千万终端促销拉动计划、千村万亩示范推广计划。

 面对当前农资市场白热化的竞争大环境，企业要发展就必须在营销模式创新， 服务模式必须变革，加大终端的扶持力度，成就经销商才能成就祥云。为此祥云股份着眼市场一线，积极应对，启动四千万工程，把培肓扶持重点经销商的发展做为明年营销的重要举措。

祥云股份为核心经销商量身定制“金牌经销商四千万工程”支持方案，将对入选三星金牌以上的经销商（含新加盟经销商），在市场开发、渠道建设、示范观摩、新产品推广、广告宣传等方面给予重点支持与扶持。以此来提振市场信心，提升终端动销力，在困顿之年以“云财富”帮助经销商能顺利渡过一个暖冬，与经销商朋友共享、互助、共赢。

通过四千万工程的打造，祥云股份将成为中国化工与肥料行业首屈一指的领军品牌；祥云经销商将拥有最健全的销售渠道与最稳固的财富价值；祥云将建成中国最好的示范种植田体系，好效果创造好效益；祥云种植户将使用最优质的肥料，创造最好的经济效益。

祥云股份复肥公司销售总经理胡志明：

祥云2014年度产品与营销体系既健全，又革新

新形势下，祥云将顺应中国现代化农业的发展趋势，审时度势，结合自身优势，做出战略性的调整。在品牌方面，祥云将进一步优化品牌结构与产品结构，清晰每个品牌的定位，清晰每个品牌下的产品体系，以利于祥云各品牌的宣传与推广，更好的提高产品知名度与美誉度，配合市场销售的开展。

产品体系方面，祥云将根据市场的需求趋势，以提高农民种植效益，提升经销商盈利能力为目的，不断推出新技术、新产品，以更好的提升祥云的市场影响力和占有率。

产品质量方面，祥云将精益求精，不断进取，以高标准、高品质、高效率的水准为市场提供卓越的产品，让农民用的省心，让经销商卖的放心。

产品技术方面，祥云将发挥行业内领先的科研实力，联合国内知名的科研院校，以提高肥料利用率，减少对环境污染，改善土壤环境为目的，研发安全、生态、环保型产品，始终将奉献社会、造福百姓为己任，不断奋斗。

产品包装方面，祥云将邀请中国最顶尖的广告设计公司，打造祥云专属的产品包装体系，使用最上等的工艺和材质，打造高品质的产品包装，令产品和包装相得益彰。

需要重点介绍的，是祥云即将推出的祥云火炬牌三高磷元素复合肥。作为祥云40年历史的经典呈现，从原料到技术，从品牌到产品，从包装到宣传，从政策到终端，从销售支持到农化服务，祥云将整合最优势的资源，打造全国领先的战略单品。将祥云企业、产品与品牌推上一个新的高度，让三高磷元素复合肥成为祥云产品体系中的一张王牌。

肥料行业整体的营销理念和营销水平，要落后于快消品、房地产、家电等行业，一些知名的肥料企业已经开始积极引入其它行业的营销精英，利用超前的营销理念在市场竞争中占得先机。祥云则从世界知名跨国企业宝洁公司引入营销精英，全方面的提升营销理念，丰富营销手段，加强营销力度，将祥云的营销提升到新的高度。

在广告宣传方面，祥云将采取高低结合的方式。在高度上，祥云将计划在央视1套新闻联播前的黄金时段投放广告，树立祥云的品牌高度和影响力，拉动整个营销气势。在落地上，祥云将加大终端广告的投入力度，包括终端门店、墙体广告、宣传海报、宣传彩页、车体广告等方面。在创新上，祥云将在互联网、手机终端加大投入，将这些新媒体的精准定位，有效传播，高效送达等特点发挥到极致，强化祥云品牌的宣传。

在终端促销方面，祥云将加强服务力度，提升服务质量，强化服务落地，切实帮助经销商做好终端服务、产品推介及促销活动等，更好的为经销商提供有力的支持。

在农化服务方面，祥云将在原有的基础上加大在试验示范田的投入，计划建设1000个示范田种植基地，并提高观摩会的会议数量和质量，同时辅以农化培训课程，为农民朋友提供种植解决方案，切实帮助农民朋友提升种植效益。

在扶持政策方面，祥云将优化生产规模，提高生产效率，降低生产成本，留出更多的利润空间投入到扶持经销商的切实行动中来，助力2014年的营销。为此，我们在2014年将推出祥云金牌经销商成长四千万助力工程，以不同政策扶持不同等级的经销商，尤其要扶持五星级体系内的核心经销商，以起到互相激励的作用，打造祥云与经销商紧密结合的利益共同体。

政府合作层面，祥云将着力与各地的农业局、土肥站等政府职能部门合作，通过政府职能部门的推介，农业专家的讲解和培训，将优秀的种植理念与田间管理方法，和祥云优质产品一起送到农民朋友面前，在提升农民种植效益的同时，提升祥云的品牌影响力和营销能力。

以上，便是祥云公司2014年度产品与营销体系的主要思路，我们相信，在各级政府的正确领导下，在行业协会的大力推动下，在众多科研院校的鼎力支持下，在各位经销商朋友的共同努力下，祥云人将继续创新发展模式、加大管理力度、上下齐心、再接再厉、真抓实干，继往开来，以全新的品牌形象和服务扶持政策为切入点，走现代化品牌发展之道，再创更大辉煌！

祥云股份农化中心主任李斌：

      祥云四款新产品各有特点，代表行业方向

为助力现代化绿色农业发展，改变我国施肥现状，祥云股份隆重推出代表未来肥料行业发展方向的四款新产品：祥云火炬三高（3G）磷元素复合肥、稳达夫稳定性肥料、朋可信测土配方肥、祥云腐植酸增效肥。

祥云火炬三高“磷元素”系列复合肥中磷来自于行业最高标准的工业级磷酸一铵，其纯度达到99.9%、水溶性达到99.9%，水溶磷占总磷的达到99.9%，确保水不溶物的安全，具有高含量、高水溶、高活性的特点。该产品不添加任何植物激素成分，无残留，安全环保；营养平衡，速效成分与长效成分结合精心配制。实现肥料效  果与施肥效率的和谐统一；兼容性好，不与常见植物保护化学成分反应，可与其它农用化学品同时使用。真正实现省工省力，节约成本；采取高塔造粒工艺，使用时可以水溶冲施、滴灌，也可按传统方式沟施、穴施、撒放，选择空间大，适应性更广。

祥云腐殖酸复合肥是祥云精选优质腐殖酸，精心打造的新一代高含量腐殖酸产品，具有提高肥料利用率、增强作物抗逆性、促进作物生长、改良土壤的特点，与常规液态腐殖酸肥料相比，腐殖酸总量高，无需额外增加施肥成本，持效期长，一次施用，长时间收益。

朋可信测土配方肥吸取农业部测土配方专用肥之精髓，是农业部专家组历时七年、经过50000多个土壤测定、4065户（水稻）跟踪调查、8414组试验、超过80个配方筛选而得。该产品采用农业部推荐配方，适应性好，效果有保障；在普通肥料基础上添加微量元素锌，加快缓苗速度，防止水稻僵苗；高水溶性磷，促进根系生长，增强水稻分蘖能力；磷元素活化剂，早稻低温下磷元素同样快速吸收；技术保证，螯合锌能有效阻止锌和磷发生反应，确保了锌等微量元素的活性。

稳达夫稳定性肥料采用中科院沈阳生态研究所技术，以肥料为载体，将脲酶抑制剂、硝化抑制剂施入土壤，通过对土壤中脲酶活性和硝化细菌的活性起到抑制作用，来达到控制氮在土壤中化学形态及延缓分解速度的效果，从而提高了肥料的利用率以及延长了肥料的营养释放期。该产品是目前在世界范围内使用效果最稳定、成本最经济、使用面积最大的缓释肥品种。

祥云股份复肥公司营销策划总监张雄风：

           “四千万”投入双赢未来肥市

祥云把经销商分为五个等级，将五星级经销商、四星级经销商、三星级经销商作为祥云重点扶培对象,扶持祥云渠道核心力量。未来，祥云“四千万”工程扶持政策将向这些核心经销商倾斜。

祥云四千万工程中的‘三千万’是实实在在投入真金白银的三千万元资金，另外‘一千万’是千村万亩示范田的建设投入。“四千万”工程分别是：千万金牌客户奖励：将根据不同星级制定不同等级的扶持政策，做得越好政策越好，激励培养核心经销商，与祥云共成长，树立牢固的产销网络体系。

千万市场宣传搅动：空中与地面宣传配合，整合重要的行业媒体，提高品牌知名度与美誉度，同时在地面辅以实地宣传，如终端门店、海报、宣传彩页、不干胶、横幅、墙体等。

千万终端促销拉动：打造强势终端销售模式，以强大专业的营销团队，提供快速、高效、优质的服务。贴近终端，协助经销商组织会议营销，同时加大促销品的投入。

千村万亩示范：帮助核心经销商建设一千个“祥云村”，同时在每个“祥云村”建设10亩示范田，在一千个“祥云村”共计建设一万亩示范田，为这些示范田提供标准化的示范与农化服务，通过示范田的建设，用好的效果为好产品代言；组织规模化的观摩会，辅以农技辅导会，让农民朋友看得见，学得到。

只要市场意识好，勇于开拓市场，每个经销商都有可能成为祥云股份重点培扶的金牌经销商，每个经销商都有可能得到“四千万”工程的大力扶持。祥云股份愿帮扶经销商，与经销商共同服务好市场，将祥云品牌进一步做大做强，让经销商的经营越做越红火，实现双方共同发展与进步，在未来肥市洗牌中，立于不败之地。