11月9日，为期三天的第十三届国产高浓度磷复肥产销会在山东潍坊举行，除展览外，此次会议还包括硫专题报告会、政策研究专题报告会、化肥市场分析专题报告会三场专题报告会，同时选举产生了中国磷肥工业协会、中国硫酸工业协会两协会第六届协会领导成员，周竹叶任中国磷肥工业协会理事长，武希彦任中国磷肥工业协会名誉理事长，齐焉任中国硫酸工业协会理事长。
一年一度的产销会，既是一次产销见面会，同时也是大家交流探讨来年市场走向的碰头会，因此有人将每年的产销会喻为来年市场的风向标。今年的会议被业界定义为冷空气下的抱团取暖大会，在复杂而严峻的经济形势下，低迷的气氛笼罩在行业上空，各大企业呼吁厂商携手、同舟共济、共渡难关。与此同时，为突出重围，寻找市场新商机，百余家参展企业纷纷在会上推出新产品，亮出新品牌，在行业的严寒中，业界感受到了一阵“新”意。
领导寄语
中华全国供销合作总社理事会副主任顾国新：
坚持创新 加强合作 促行业健康发展
当前农资行业的发展既有国家政策带来难得的发展机遇，也面临着产能过剩、产业结构不尽合理、商业履约诚信缺失等诸多问题的挑战，在整个经济转型升级的大背景下，优化产业结构、提高流通效率、加强质量监控、推广科技施肥将是农资行业实现转型升级的突破点，行业必须树立危机意识，全面把握产业发展的战略机遇，推进产业健康有序发展。
农资企业在发展过程中要把握几大重点：第一，坚持诚信经营不动摇，诚信经营不仅是农民的期望，政府的期盼和要求，更是企业在市场经济环境下生存发展的根本;第二，坚持改革创新不动摇，要向优秀企业看齐，创新发展、加快农资现代经营服务网络建设;第三，坚持提高产销合作水平不动摇，上下游的产业企业可以通过相互融合渗透，在更大范围内进行合作，优势互补、资源共享、增强实力、扩大规模。同时农资行业要深入贯彻落实好国家各项政策，全力做好为农服务各项工作，用农资人勤俭诚信、开拓创新的优秀品质，树立农资行业新形象。
中国石油和化学工业联合会会长 李勇武：
增强勇气和信心 打好产业转型攻坚战
国际金融危机已经进入第五个年头，后期影响与欧债危机相互叠加，世界经济形势更加复杂，发达经济体复苏进程艰难缓慢，新兴经济体也面临着沉重的压力，目前我国石油和化学工业经济增速虽然有所放缓，但是仍然保持稳中趋稳、稳中向好的态势，行业发展处在一个周期性、结构性调整中，进入了稳中求进的发展阶段。今年上半年，相对而言国内磷肥的日子过得还不错，下半年出现了一些困难，希望磷复肥行业在挑战面前要增强勇气和信心，学会在低价位求生存，在低增长中求发展，要加强产业结构调整，推动发展方向的转变，搞好技术创新、节能减排和质量安全环保，借助全行业的智慧破解经济运行中的难题，积极主动地打好调结构转方式的攻坚战，尽快步入健康发展的轨道。
新希望：
市场逐渐明朗 呼吁直降谷底再回温
产能过剩、成本上涨、库存过大，种种利空因素笼罩着化肥市场，在产销会召开之前较长一段时间内，化肥市场始终处于低迷状态。而在行业形势低迷和化肥淡储启动之际召开的产销会上，行业走势无疑成为各方关注的焦点。
国家发改委经贸司有关人士在产销会期间建议，产业发展到这个阶段，企业经营在淡旺季上应体现差异，促进全行业良性运行。他分析，当前市场已经进入淡季，出口窗口期也已经关闭，现在市场迟迟不启动实际上是多方博弈的结果，大家的心态是生产企业想稳定价格，而流通企业则想等肥价再降一降，大量的资源和精力都耗费在多空的博弈上。他建议，与其如此，还不如一次性把价格直接降到谷底成本线附近，然后在一段时间内给出一个相对温和、大家都能够接受的价格上涨。通过这样的方式，形成相对稳定的预期，让市场回归理性，淡季有淡季价格，旺季有旺季价格，从而形成行业良性互动，疏导各方矛盾。
实际上，不仅政府部门有这样的呼吁，不少企业也认为当前市场或已经见底。
贵州开磷集团副总经理廖慧指出，受各项成本上涨等因素制约，化肥低价时代已经过去。湖北新洋丰总经理杨华锋认为，当前磷肥价格已基本接近成本，尤其是一铵，此前甚至有云南厂家55%一铵发到东北价格是2400元/吨，这已经是亏本经营，如果价格再跌，企业就会停产，一旦停产减少供应，可能价格就会再次回升。而当前1800-1900元/吨的氮肥价格也基本见底。他的观点也得到不少企业支持，云南祥丰副总经理李星就表示在今年市场不景气的情况下，不少企业都提前停车检修，并且延长了检修时间，这也可能会影响到明春市场的阶段性、区域性供应。
而江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿在分析钾肥市场时也提出，从多年的市场经验看，判断价格涨跌的明显信号是“涨价看大企业，跌价看小企业”，现在许多生产钾肥的小企业大多已退出市场，因此后期价格下探的支撑因素已不存在。
此外，在产能过剩背景下，业内人士分析市场的眼光也在悄然发生变化，华农农资连锁总经理黄小兵就认为，尿素市场其实是处在一个长期供求平衡、阶段供求失衡状态，若想对市场做预判只能将目光拆分，聚焦局部市场。
新形势：工业经济企稳，产业政策利好支撑
化肥作为政策性很强的产业，政策的一举一动也牵动产业神经，从大会上传出的信号就是，在经历了相当长一段行业低迷之后，产业发展态势也将伴随宏观经济回暖而有望止跌企稳。
工信部运行监测协调局有关人士就在政策专场报告会上表示，当前化工等部分原材料行业发展增速呈现出止跌企稳迹象，工业经济运行正处在企稳的紧要关头，有利因素正在积聚，不利因素正在被努力减缓或消除。
而作为化肥行业政策调控重要抓手，出口政策一直是大家关注的重中之重。下半年以来，磷肥产业遇到增速回落、亏损加剧的困难局面，业内传出要求调整关税的呼声。对此，国家发改委相关人士也透露，国家有关部门已经注意到行业面临的困难，目前大家关注的磷肥出口政策仍在进行磋商和调整，可能会有微调，但预计总体框架不会有大变动。他坦言，出口关税政策就是市场的长期和短期平衡的调节关系，国家会在保障国内价格和供应平衡的前提下，尽最大可能满足企业在关税和利益上的诉求。
除此之外，产销会期间，就当前行业关心的规范化肥市场秩序、淡储扶持政策、化肥进出口管理政策等方面的话题，来自国务院发展研究中心、商务部、国家工商总局、农业部、中国农业发展银行等相关部门的领导分别进行分析介绍，总体来看，国家政策一定会不遗余力地加大对农业扶持力度，保障行业健康发展。
实际上，从记者采访情况来看，当前化肥行业发展逐渐走向成熟，在争取扶持政策时，业内人士的心态显然更加平和，他们表示，政策更多提供的是一个信号，提振行业信心、指明发展方向。廖慧就表示，从政策角度看，作为中国的企业，在中国生存就必须适应中国的现状，企业无法左右政策走向，对于企业和行业来说，不可能依赖于政策来生存，企业自身的实力更重要，因此，企业要苦练内功。通过自身的努力来适应、应对市场。
新共识：风险共担 同舟共济
面对当前严峻而复杂的经济形势，本次磷复肥产销会无非是国内化肥行业厂商之间相互抱团取暖的大会。产销会之前，国内化肥生产企业一律按兵不动，不发任何声响，只等产销会期间探听虚实。在此次会议期间召开的化肥市场研讨会上，几百人的会场座无虚席。前来参会的经销商们屏息凝视，详细倾听每位访谈嘉宾对于市场后市的预测。市场上的种种不利因素虽然困扰着当前的农资人，越来越迷茫的市场信心却被一股正能量所聚集。
“做好亏损的准备，做好承担风险的准备。厂家和商家共同担责任，谁也看不清楚未来，只要我们能共同负责任，相信明天会更好。”当廖慧说出这几句话时，与会场代表产生了共鸣，掌声雷动，大家看到了一个敢于担当、敢于负责、敢于面对一切困难勇往直前的大家风范。也许今冬明春的化肥走势并不乐观，甚至是低位运行、有着亏损的可能性，但是廖慧的短短这几句话叫人听得心里暖融融。
同样的掌声雷动出现在贵州瓮福的酒会上，当董事长何浩明端起手中的酒杯，嘴里说出“风雨同舟、责任共担”时，全场为之沸腾，“虽然当前国内外经济形势并不明朗，经济危机的阴影仍然在我们上空盘旋，但是我相信‘十八大’之后我国经济的增长将会加速，今后瓮福将和所有的经销商风雨同舟，责任共担。无论风云如何变化，我们一定有必胜的信心。”这位颇有魄力的董事长笑看风云，以积极乐观的心态面对严寒。
摆在农资人面前的是短暂的低迷，而握在手里的利器是共担。此次磷复肥产销会的召开让人们看到了农资人的团结与乐观，使得萧风瑟瑟的冬季变得春意盎然。安徽六国的“驻点直销”模式从提出后就倍受业界的关注，渠道扁平化、定点专营和全面整合厂商资源得到了业内的认同和借鉴，销售总经理徐东奎在延续着这条主线，虽然在不断发展、完善和推进，但是“驻点直销”所处之根是“厂商携手、互利共赢”，这条中心永不变。
新产品：科技创新 换代升级
严寒的来袭并没有影响到农资人开拓创新的脚步，在此次产销会的展馆内，人们惊喜地看到众多厂家都在产业升级、产品创新上大放异彩。四川美丰、中农控股、安徽六国、江苏华昌、红日阿康等企业的新品种、新品牌的扎堆集体亮相，令整个化肥行业渲染着春一般的朝气。
一位来自山西的经销商表示，他并没有想到这些老牌国企会有新产品的推出，令他目不暇接。
四川美丰的尿素一直在国内享有美誉，目前它们引进了国际海德鲁的先进技术，投入了一个新生产线，进入了磷复肥行业。
中农控股是国内龙头流通企业，作为该公司实施向上下游产业链延伸的战略举措之一，产销会期间他们也隆重推出“大地之秀”全营养型肥料和“磷福锌”新型磷肥产品。
史丹利重点推出了“高浓度三安复合肥料”，其养分含量高出同等数量普通45%复合肥的1.2倍。
红日阿康的微晶粒水溶性肥料采用俄罗斯阿康公司的微晶粒技术，通过全化学合成，添加纯进口黄腐酸钾。
施可丰展出的Scofun水溶营养系列水溶肥，外观精美、功能全面。
山东农大肥业在此次展会同样推出了具备各自特点的水溶性肥料。
山东新沭化公司的脲甲醛肥料添加了甲壳素，结合了甲壳素优势和脲甲醛工艺，颇受经销商关注。
贵州西洋肥业在强调产品功能上力度较大，推出的西洋红双控肥，控水控肥，既保障了作物对养分的需求，提升了肥料利用率，又保障了缺水季节作物对水分的需求，真正让肥和水紧密结合，肥水不流外人田。
作为国内《脲铵氮肥》行业标准的参与制定者，江苏华昌在升级氮肥品种、隆重推出全新营养追肥品牌——“追奭佳”，该品牌产品中含有的中微量元素，能满足作物对中微量元素的需要，氮肥利用率大幅度升高，有效地减少了农业面污染，节能减排，环境友好，高度符合当前生态肥料的发展趋势。
双赢集团的生态二铵更是能钝化肥料中有害重金属，嫁接高科技植物益生菌和活性物质，还添加了生态有机质和钙、镁、硫、硼、锌等中微量元素。
鲁西化工在喷浆造粒、化学合成的基础上，进行全面的技术升级生产的一种适于种肥同播的新型肥料——鲁西根际，解决了高浓度肥料施用时距离作物根部太近易烧种、烧苗的问题。
三方化工的聚能多肽肥在肥料中添加了脲酶抑制剂和硝化抑制剂，将肥料的特点用“带泵更带劲”形象地表示出来。
安徽六国推出以活化为重点的新产品。从2009年开始逐步做田间对比试验，销量从几百吨到几千吨，目前上升到10万吨左右。其产品增加土壤弹力结构，溶化之后对活化土壤中的磷钾有相当大的作用。六国销售公司总经理徐东奎介绍，目前有几个系列产品正在酝酿：第一是和三星合作的六国之星活化纯品硫基复合肥;第二是在东北和华北市场今年下半年推出的活化磷酸二铵;第三是内置网型缓控释复合肥，目前在和一些厂家研究在化肥里面加硫和锌，希望针对某些对锌高度敏感的作物上面取得一些突破。
对于厂家的不断创新，湖北三宁化工销售总经理毛国斌表示单纯依靠传统生产工艺创新很困难，特别是作为规模大、产能大的尿素做差异化产品很困难。但是目前市场上除了大颗粒尿素，还出现了多肽尿素、多酶尿素等等新产品，这些都与传统尿素形成了差异化。虽然目前市场普及度较低，但是经销商在推广的时候是把这些新型产品作为自己利润的增长点产品创新已经成为尿素企业转型的起点。
新理念：从过度营销转向深化服务
各个企业新产品的扎堆面市为国内的农资市场带来了新意，然而要想让农民一下接受这么多的新概念、新产品却需要企业和经销商携手努力，“营销过度”进而成为摆在农资人面前的一个新问题。
在此次展销会上，鲁西化工副总经理姜吉涛就提出，过度营销恐将成为业内的一个大问题，从业者应该从“重营销”转到“重服务”上，努力探讨如何为农民创造价值方为正道。鲁西化工就力求强化服务创新，将服务延伸到农村基层，今年7月份，到鲁西参加农化服务培训的经销商和农民达到7000人，8月份达到 8000人，鲁西化工正是利用地处齐鲁豫交界的地理优势和需求优势，把服务扎扎实实地深耕下去。
他认为，过度营销最终会助推产品成本的增加，从而变本加厉转嫁到农民身上，作为化肥的生产企业和流通企业，重视农化才是根本，所以推广新产品的手段也要升级高效，“厂家央求商家，商家诱惑消费者”的推介手段应该被摈弃。
安徽六国营销公司总经理徐东奎也表示，毕竟我们是为“三农”服务的，要有企业责任感和企业良心，不但产品要货真价实而且更要物有所值，不要过度炒作，赚取暴利。他提出，六国化工首创的驻点直销最基本的理念就是渠道扁平化，厂商直接到县级的直销点，渠道简单高效，特别是对打击假冒伪劣、窜货非常有效。
在新事物面前，摆在农资业内的问题还很多，如何切实将实惠落在农民身上，将服务扎根基层，是化肥企业与生俱来的使命。
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