11月10日，山东锦鸿源生态农业有限公司主办的第四届中微量元素肥料战略论坛暨2011经销商年会在青岛召开。此次会议，锦鸿源公司推出了多种系列的新型产品，确立了“构筑四大营销经济圈”的战略规划，给广大经销商呈现出了以新产品、新规划实现新发展的崭新姿态，让众经销商倍感鼓舞。会后，锦鸿源公司董事长宋国静接受了记者的专访。
新产品，
为经销商事业开拓提供不竭动力
此次会议上，锦鸿源公司根据土壤微量元素的供给状况以及作物种类和品种的不同，推出了肥三多、大将军、聚能磷、多肽螯合硝硫基有机无机肥、纯硫基、高氮炮、硫氮炮、冲施肥及其它一系列新型产品。截至目前，锦鸿源公司推出的新产品已达20余款。
宋国静说，为经销商抢占市场提供最为优势的条件，就是要在保证产品质量的基础上，根据市场的需求不断地推出新产品。最近几年，锦鸿源始终把化肥制造和农业施肥领域的难题当做科研上的课题，通过自主创新，通过自主创新，将常量、中量、微量元素和有机质等四类养分在肥料中统筹聚合和强化结合，为作物提供营养套餐，同时又避免了使用单纯中微量元素肥料还必须配施氮磷钾复合肥所不必要的麻烦，有效提高农作物的产量、质量，还能防止农作物的缺素症，增强农作物的抗病、抗寒、抗重茬、抗高温、抗干旱的能力，使作物果实的质感、口感、色泽、饱满度得到改进和提高。使用方便，养分具有针对性，肥效显著，符合平衡施肥理论，不断推出的新产品自然会受到广大经销商与消费者的普遍喜爱与信赖。
家住郯城县的经销商代表骆宏图此次是带着对锦鸿源公司深切的感恩之情，来参加此次会议的。在经销商颁奖典礼后，他对大家说，他代理锦鸿源的产品，就是因为他信赖锦鸿源，而且这种信赖是通过他自身的实践得出来的。对锦鸿源的产品，他只说一个字：好。好产品能经得起检验。听说此次锦鸿源要召开会议，骆宏图特意从老家带来了自己种植的大豆，他说，用锦鸿源肥料种植的大豆，饱满不缺粒，收成相比以往格外的好，周围的农户都格外地羡慕他。他还向记者说，他希望锦鸿源能针对他们那个地域其他的经济作物，作专门肥料的研发，如果这样，作为经销商，他一定还能为锦鸿源销售更多的产品，来回报锦鸿源对他的厚爱。
宋国静表示，在新产品上，锦鸿源就是要不仅对经销商做到“授人以鱼”，还要为经销商做到“授人以渔”；新产品的研发和推出，固然能为经销商提供更好的销售平台，但推广是一个过程，应用也是一个过程，只有对两者进行有效的结合，才能使锦鸿源的优质肥料播撒到全国各地。“此次会议，锦鸿源公司特意邀请中国农业大学教授曹一平作中微量元素肥料发展趋势的报告，就是为了向经销商解答中微量元素肥料推广应用的技术难点以及应对办法。”宋国静表示，会上曹一平教授提出，希望锦鸿源公司在中微量元素肥料的推广应用上能做到‘田间地头’，使他深受启发。”
据宋国静介绍，锦鸿源公司在中微量元素肥料产品的销量上，始终保持在前列，截止到10月9日，2011年锦鸿源公司共计开发新客户156个，6月份达到单月开户数量30个。作为中国知名品牌，锦鸿源公司已经创造了中国中微量元素复合肥连续4年产销量第一的优异成绩。
新规划，
为锦鸿源提供更好的发展契机
“打造为三农提供优质高效产品和优质农化服务的知名企业，建立研发制造、流通贸易、贴牌服务、持久经营的富有技术竞争力和市场竞争力的大型优秀农资上市企业集团”，宋国静指出，这始终是锦鸿源长远的发展目标，“此次会议上，我们又提出了‘2012年形成四个大的营销经济圈，再用3到5年时间，实现四个经济圈120万吨的规模’新的具体战略规划，这正是对长远发展目标作出的战略方向上的具体拓展延伸，我们希望能通过这个新的具体战略规划，为锦鸿源提供更好的发展契机”。
记者了解到，此次新的战略布局包括山东及周边省份、东北三省、西北五省、南方八省四大区域。四大区域的布局，既能各自分块自主“出击”，又能整体协调统一，便于有效地占领市场，可不断地巩固和加强锦鸿源在中微量元素复合肥领域的优势地位。宋国静说，挑战就是契机，“与新企业、小企业相比，锦鸿源更专业、更规范、更有执行力；与老企业、大企业相比，锦鸿源更灵活、更高效、更有创新力。一切优势条件，都是因为我们在拥有良好的技术、产品、服务的同时，还拥有一个‘能征善战’的团队，他们在研发、营销、管理等领域具备顶尖的业务水平，具有认真、快速、坚守承诺、不找借口的品质和作风；所以新的挑战带给我们团队的，只有极为兴奋的期待和踏实认真的践行”。
不仅如此，对于新的战略规划，锦鸿源公司也做了极为充分的准备。宋国静说，他们在2011年组织的各种形式的会议就达150余场，讲座、演出、促销、二级商培训会、一级经销商会、全国各地植保会、化肥种子交易会、磷复肥会，行程遍布全国；此次会议，为了使广大经销商能在新的战略规划中提高持续盈利和持续发展的能力，站稳在肥料市场上的脚跟，锦鸿源公司还邀请了中国海洋大学教授刘为国为在会经销商，分析了化肥未来一时间段的市场行情并提供了农资专业的竞争方案。
今年，锦鸿源公司先后获得了由中国联合商报社、品牌杂志社等单位评选的“中国中微量元素复合肥最具影响力品牌”和“中国新型肥料市场用户满意首选品牌”双项殊荣；5月份，公司又被确定为国家测土配方施肥定点生产企业，更是奠定了其在中微量元素复合肥行业中的坚实地位。锦鸿源公司，在今年的第三届中微量元素肥料战略论坛及新品发布会中，被行业媒体这样评价：锦鸿源公司使中微量元素肥料迎来了春天。宋国静说，这些来之不易的荣誉，将是锦鸿源实现新的战略规划的强大支撑力量。
最后，宋国静表示，在新的战略规划中，锦鸿源将继续追求产品的差异化，同时，在此基础上寻求产品质量与产品服务的一体化，全力以赴，成就客户。“客户始终是第一位的，没有客户的存在，企业就会失去立足之本，成为无源之水、无本之木。所以我们要求产品质量一定要过硬，服务质量必须有保障，唯有如此，锦鸿源才能在激烈的市场竞争中，立于长远发展的不败之地。” |