贵州西洋争坐肥业“头把交椅”
“大力发展西洋肥业，促进粮食高产优质”，走进坐落于息烽县温泉镇的贵州西洋肥业有限公司，由“世界杂交水稻之父”袁隆平院士题词的勉语赫然映入眼帘。
回首2008年至2009年，受到国际金融风暴和国内自然灾害的双重“夹击”，化肥市场经受着严酷的考验和冲击，面对这突如其来的变化，很多企业濒临破产倒闭。化肥企业开始了由一片繁荣向理性回归。
“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”，时隔两年，元气大伤的化肥市场开始渐渐复苏，而被誉为“农民自己的工厂”的贵州西洋肥业有限公司也逆势而上，在困境中探索出了自己的品牌战略，在万顷碧波田野中彰显着自己的风采……
□原材料到出厂成品不合格产品绝不出厂 “为了让农民们都能买到放心产品，西洋肥的每个产品都有着自己的‘户口’”，贵州西洋肥业有限公司农化部化工部部长何政满说，贵州西洋肥业有限公司几年来生产一直比较持续稳定，销售的产品供不应求，其主要原因与公司严把进厂原料和出厂成品的质量关是分不开的。
何政满说，公司主要出厂成品是三元素复合肥，其次有副产品盐酸、聚合氯化铝、硫酸、石膏等。复合肥的检验严格按GB15063-2009标准执行，磷酸一铵的检验严格按GB10205-2009标准执行，不合格产品绝不出厂。质量管理措施得当，设有专职的质监人员24小时检查成品的外观、粒度及包装的质量、计量情况，同时不定期的对产品随机采样，车间化验室、中心化验室每天按班次采集样品作各项分析，若产品某项不符合标准要求，即通知生产单位进行返料处理，再根据承包合同作相应的处罚。成品入库后，发货前中心化验室还要对所售产品进行第三次检验，如再出现质量问题报有关部门严肃处理，保证每批成品肥发货前进行严格检验，从而也得以保证西洋牌复合肥产品无劣质产品进入市场。因此，该公司几年来都没有发生过质量投诉事件，是广大农民朋友施用的放心肥。
农民朋友之所以现在能施用到放心肥，除了贵州西洋肥业有限公司自身产品质量过硬外，也与质监部门在产品质量上严格把关紧密相连。
息烽县质量技术监督局副局长黄开超介绍，为了严把产品的质量关，质监部门在日常工作中加强对企业生产过程、产品质量、出厂销售的监管，每批产品都经检验合格后才能出厂销售。同时要求企业建立原材料进货、产品生产、销售台账，明确产品的具体流向。通过公布举报电话、召开座谈会、采取交时检查等方式，提高了企业对产品质量的安全意识。
“不仅在生产过程中对产品严格把关，在销售环节上我们也从不放过任何一个细节”，黄开超说，质监部门会经常对市场上的农资产品进行抽样检查，并且还会深入田间地头。对化肥使用量大的永靖镇老厂村、小寨坝瓮沙村等蔬菜种植基地使用的化肥产品进行检查，且还举办活动，现场向农民解答农资识别、农药安全使用、农产品产地、生产、包装和标识、质量安全标识等问题。
“此外，还经常与贵州省西洋肥业有限公司进行配合，现场向农民比较真假过磷酸钙产品，并教他们怎样识别真假化肥”，黄开超说，农资产品关系到农民的切身利益，在今后的工作中，该局还将继续加强监管，加大检查力度，切实保障农资产品的质量。
□调整结构引领企业腾飞
“西洋肥业目前年生产能力为200万吨三元复合肥、150万吨硫酸、12万吨合成氨等，是中国最大的复合肥生产企业，不过要想继续在该领域处于领先，保持强势竞争力，就必须要促进产品机构升级”，贵州西洋肥业有限公司总经理贾启彬说，为了避免市场不确定因素给企业造成损失，根据市场需求，公司采取灵活应变的生产方式，由点到面、由主体生产分厂到辅助分厂，合理调整、分级渐进，循序开动。并适时采取“少进，快出，零库存”的工作方针，供应打破常规采购方式，贯彻实施“七天采购法”，使企业成功地化“危”为“机”、变被动为主动，成为行业内唯一没有在行业低迷期遭受重创的企业。
贾启彬说，为了改变老三样：复合肥、过磷酸钙磷酸和复混肥，在2009年，公司根据市场走向和农民需求，将原20万吨复合肥生产线进行工艺改造，推出新产品磷酸二铵，也正是这个新产品的诞生，给公司冲出经营困境，走出低谷，起到了力挽狂澜的作用。同年的6月，公司又开始向高科技、高附加值产品发起冲击，一种引进日本新技术的新型肥料在当年10月份成功产出，由于产品为环保产品，投放市场后深受农民欢迎，在业界引起了巨大反响，从而也带来了十分可观的经济效益。
“今年，我们的产品发展方向仍然定位在高科技，高附加值上，我们将着力打造独立的、自主知识产权的、高尖端的、具有技术和质量完全区别于其它产品的品牌产品，作为支撑公司发展的支点来实现企业效益的最大化，我们坚信一定能做到”，贾启彬信心满满地说。
贾启彬之所以如此自信，主要来自于企业今年以来取得的优异成绩：今年1到8月份，该公司完成工业总产值24亿元，同比增长26%；生产任务完成 721829吨；销售收入完成23.5亿元，同比增长22%。目前，贵州西洋肥业有限公司经过九年多的快速发展，已逐步形成集复合肥、复混肥、磷酸一铵、磷酸二铵、硫酸、矿业、贸易为一体的综合性大型民营企业。公司下设复合肥分厂、磷铵分厂、合成氨分厂、磷酸分厂、硫酸分厂、普钙分厂、水电分厂、机械厂8 个分厂，14个部室。公司拥有2台1.5万余热发电机组，每年为公司直接创造经济达9000万元，可节省原煤25万吨；同时公司还新建年选30万吨的磷矿浮选装置，可以把低品位25%的磷矿石选成30%以上的高品位磷矿石，目前正准备扩建成年选50万吨的浮选装置，有效地提高了矿石利用率，也为国家节省了不可再生资源。公司目前拥有正式职工2082人，临时工人258人。其中管理人员、技术人员和销售人员共521人，固定资产总值16.5亿元人民币。自有 7.8公里铁路专用线一条，并与川黔铁路开阳支线天台站连接。
□变废为宝建设环保型工厂
“不仅依靠产品带动企业的增长，西洋肥还以科技创新为龙头，依靠降耗促发展”，贾启彬说，“开发与环保同步，生产与治污并举”是西洋肥业早在建厂初期就针对环境保护提出的工作方针。十多年的发展，西洋公司投入了上亿元用于环保设施的配套和改造，并将环保列入企业发展的重要部分去抓，先后建成10000立方工业污水处理厂，以及增设了磷酸氟吸收塔、旋风除尘器等环保设施。
“对于公司在生产过程中留存下来的废弃物，我们都将依靠科技让废物也能变成宝”，贾启彬说，2010年2月，公司进一步加大环保投入，筹集资金2600多万元，与《合肥宁愿工程技术有限责任公司》签署了脱硫技术转让协议，脱硫设施的建设，就是用氨水对尾气中的二氧化硫进行回收，产生亚硫酸铵，经过氧化之后又产生硫酸铵，而这种硫酸铵，又是生产肥料所必需的一种原材料。这套新装置运行后，将使西洋肥业的二氧化硫排放标准低于贵阳地区环保核定≤930mg／／Nm的标准，同时还能为公司带来相当可观的经济效益。
此外，二期渣场，经过县政府及相关部门的积极协调和帮助，现在已经进入施工建设阶段。该项工程设计库容量为280万吨，总投资2931万元。预计在 2010年12月底前完工交付使用，二期渣场的建成，将给西洋肥业带来巨大的发展空间，为公司进一步扩大产能奠定牢固基础。今年该公司还投入1400多万元，将生产工艺和设备工艺进行改造，使吨氨成本比过去用煤减少了300公斤，按年产12万吨合成氨计算，可节省原煤3.6万吨；吨氨节约用电500度，可减少6万度电。
而新上35吨循环硫化床锅炉已完成安装并投入使用。所产生的蒸汽与硫磺制酸所产生的余热进行有效回收和利用，可满足两台 1.2万千瓦气机组并网发电，自发电可保证公司生产线同时开动的生产用电需求，然而，35吨锅炉使用燃煤全部来自合成氨造气炉渣、矸石和煤灰与粉煤一比一配比使用，每年可为国家节约4万吨原煤。也进一步实现资源最大限度的再利用，降低了生产成本的支出。仅此一项可为公司全年节约外网用电4亿万度，相当于全公司4个月的全厂生产用电，为公司创造直接经济效益8千万元左右。
去年末，该公司与遵义的一家公司签署了对磷石膏的开发再利用合作协议，该公司投入资金200万，生产建设用半水石膏板粉，用于建设石膏板产品，此项工程每天可消耗100吨磷石膏，每年可消耗磷石膏3万吨。前不久，该公司与息烽红海建材有限公司签订了合作协议，该公司拟投入500万资金，生产建筑材料。该产品建成投产后每天可消耗磷石膏400吨，全年可吃掉10万吨磷石膏。
“把西洋肥打造成为花园式工厂一直是我们的目标，也是我们发展的方向，我们将会为之而努力”，贾启彬说。
□上百台车深入田间与农为友
贾启彬说，该公司一直把经销商和农民的需求当大事来做，为此，还专门成立了农化服务部。公司通过多种形式为经销商和农民朋友提供各种优质服务，急顾客之所急，想顾客之所想，送农业技术到村到户。
为了更好地方便于顾客，该公司设置了西洋网站和免费施肥专家热线电话。专门针对农民朋友提出的有关施肥、购肥热点、难点等问题进行解答，保证了农民朋友购肥、施肥的科学性。且还利用土壤养分速测仪随时随地为用户开展免费测土配方服务，指导农民科学施肥。利用笔记本电脑、投影仪，采用播放科技VCD、现场解答咨询、科技讲座等方式推广科学施肥技术、种植管理技术以及病虫害防治办法。并通过开展测土配方，让农民朋友更直观地了解产品田间施用效果，引导更多的农民朋友用上优质放心的西洋产品。
同时为了保护消费者的合法权益，防止买到假冒的西洋复合肥，最近公司加入了中国产品质量电子监管网，农民买到西洋复合肥后可以拨打中国产品质量电子监管网的查询电话9500111或登陆http：／／www.95001111.com进行查询。
为了能随时随地的为农民朋友排忧解难，该公司投资数百万元为业务员新购进120台农化服务车，深入田间，为农民做终端服务。“通过这些举措，我们深信，今年秋季和明年春季，西洋复合肥的市场将会出现空前的景象”，贾启彬说。
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