今年以来，工业原材料价格普遍上涨，肥料行业尤甚：钾肥国际价格上涨70多美元；磷矿石价格每吨上涨近200元；每吨煤丁也从去年的700多元，一路狂飙至1600元。在当下不甚乐观的行业大环境下，西洋肥业却在大浪中扬帆远航，上半年完成工业产值22亿元，同比增长20%；完成销售收入21.7亿元，同比增长22.65%。是什么让西洋肥业，在去年辉煌业绩的起点上继续破浪前行？
技改为帆节约成本效率为先
如何使企业发展拥有强劲动力？西洋肥业的策略是设备和人才队伍的更新，通过生产线的资源整合和技术改造，为企业带来了效益。
以往，产品的包装和入库是两个相互分离的环节，入库需要人工操作。今年上半年，西洋肥业通过购进传输设备，将这两个环节连接起来，变为流水线，同时引进三台先进的“机械手”设备，节省了入库环节的劳力，提高了效率。
西洋肥业还在循环经济的道路上大步迈进。7月中旬，该企业从外省新引进的脱硫设备正式运行。此设备可对排放的废气进行处理，还可生产出复合肥所需的原料。“这种原料每年可以产出1万多吨，能为公司节省2亿元。”
产品为舰质量过硬破浪前行
新设备、新技术是支撑，直接面向客户“说话”的还是产品。
多年来，西洋肥业一直将“差异化”作为发展战略，通过技术攻关研发高端产品，摆脱单一化，形成了梯级的产品结构。2007年，贵州大学西洋技术研发中心成功研制了新型环保肥料“硅钙钾肥”，西洋肥业准备投资2000多万元，建设年产30万吨的生产线，预计2012年建成投产；去年，西洋肥业与中科院合作，成功推出“西洋红”产品，在控失、保鲜、改良土壤等方面作用显著；今年以来，“诺威施”、“农美资”等高端控失环保肥料也先后投入市场，受到了客户的欢迎。
曾有经销商提出通过降低肥力来获利的建议，被西洋肥业当场否决。西洋肥业有关负责人说：“我们已经将产品质量当做自己的生命，农民出身，不能干坑害农民的事儿。”
市场为舵重点区域合力开拓
今年7月，来自全国各地的300多名西洋肥业重点经销商，齐聚爽爽的贵阳，共商发展大计。这是贵州西洋肥业成立十一年来，举办的规模最大的一次营销大会，也是一次重新谋划市场布局的大会。
经过多年发展，西洋肥业已在全国各地广泛布点。目前除个别省份外，西洋肥业都布有自己的经销点，县级销售网点已超过2000个。但正如该公司总经理贾启彬说的那样，“这就像一只张开的手掌，虽然大，但没有形成拳头”。
“握掌成拳”，便是西洋肥业下一步的新目标。未来三年，西洋肥业将致力于打造100个年销量超万吨的大客户，培育6个年销量超十万吨的省级市场。这次经销商大会，便是“风向标”，为下一轮的大发展“布下棋子”。
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