10月27日，施可丰化工2012年（临沂）营销峰会在蒙山沂水大剧院隆重召开，来自全国的近千名经销商朋友欢聚一堂，共商营销大计，参会人数之多，会议规模之大为历年来之最。会议要求厂商双方携手并进，共赢未来，为把“施可丰”打造成中国磷复肥行业第一品牌而努力奋斗。 会议由施可丰公司执行总经理李洪祥主持。施可丰公司董事长解永军首先致欢迎辞。他说，今年以来，受行业产能过剩、国家产业结构调整、原料价位高位波动、用工成本不断上升等多重因素影响，化肥行业的生产经营遇到了很多困难，但施可丰全体人员与在座的经销商风雨同舟、真诚合作，施可丰的企业形象、产品品牌、市场竞争力都得到很大的提升，缓控释复合肥系列产品得到了市场认可与广大农民朋友的喜爱和信赖，企业产供销呈现良好发展势头。经过近两年的一系列改革，施可丰已经基本完成了国内战略布局和产品结构调整，在企业的规模扩张上，目前公司总部已形成了合成氨、硫酸、余热发电等年产160万吨复合肥的配套系统生产能力，被列入中央和山东省扩大内需调控资金项目及市重点建设项目，将建成资源节约型、环境友好型的循环经济示范企业；投资13.6亿元的四川雷波30平方公里的磷矿项目和100万吨磷复肥项目一期工程在年底投产运行，产品磷酸一铵能够满足复合肥生产的原料供应，为企业今后的发展打下了坚实的基础；控股的甘肃施可丰新型肥料公司总投资1.8亿元，年产新型肥料40万吨，以优越的地理优势占据西北五省的市场，既缓解了总部物流运输的压力，同时缩短了运距，降低了运费；参股的辽宁中科生物工程公司2009年7月在辽宁本溪奠基，目前土建基本完成，将成为农业高新技术孵化基地。构建了从复合肥上游资源开始的纵向一体化产业链，这为施可丰今后长远发展打下了坚实的基础。 解永军董事长指出，2012年将是施可丰公司快速发展的一年，我们将始终秉承“做中国放心肥专家，让天下老百姓都用上放心肥”的经营理念，“质量是企业的生命”、“创新是企业发展第一动力”的科学发展观，坚持市场高端战略，以构建新型厂商关系和打造专业化营销团队为重点，依靠科技、品牌、文化和服务等优势，在企业经营管理的各个方面都在进行不断的创新和改革，抢占市场先机，带动行业的发展。一是在市场网络体系建设上，突出终端渠道管理，加快信息化资源与现代营销模式应用，实现品牌优化规划建设。二是在生产过程中，加大计划管控力度，严格原材物料监督使用与系统在线检测，实行“两段式”管理模式，生产优质优良的肥料。三是加大新产品研发力度，开发新型肥料。四是提高销售政策透明度和兑现力度。五是进行物流运输改革，实行业务市场化。 全国农技中心肥料处高级农艺师崔勇介绍了2008年以来施可丰稳定性肥料在全国各地试验示范推广情况，他说施可丰稳定性长效缓释肥主要有以下特点：一是可提高肥料利用率。二是肥效期长适合作物需求，经过田间试验对比，施可丰稳定性长效缓释肥肥效期能延长，肥效可提高30％左右。三是减少施肥量、节省施肥劳力、适应旱地农业一次性施肥。四是减轻了施肥对环境的污染。 副市长刘彦祥简要介绍了临沂当前的基本情况，对我公司近年来坚持科技进步发展之路所取得的成绩给予充分肯定，他要求我们要进一步提高企业自主创新能力，加大研发力度，因地制宜，生产针对不同农作物的优质复合肥。各级供销社要充分发挥农资营销优势，进一步加大与农资龙头企业合作，壮大供销社自有品牌，大力推广农资直供业务，积极创新农资直供模式，使供销社成为我市农资直供的重要渠道。 会上，华南农业大学教授樊小林就新型肥料的作用原理及效果做了详细介绍，河北农业大家教授孙志梅做了稳定性肥料在各种农作物上的应用成果报告，著名营销实战专家、迪智成咨询管理公司董事长程绍珊现场讲授经销商如何盘活市场，获取利润最大化。 施可丰农业科学院院长助理兼农业工程研究所所长王程永介绍了2012年公司产品研发及新产品规划情况。施可丰生产总厂厂长冯上善、物流公司总经理张永进分别做了表态发言，销售管理部部长薄磊讲解了如何使用ERP系统。营销公司总经理李作山为大家解读了2012年公司销售政策。 河北唐山经销商赵春喜、安徽蒙城经销商陈明艳、安徽砀山经销商董翠云、山东济阳经销商张训明分别做了经验介绍，他们表示施可丰公司是值得信赖、实力强大的公司，施可丰的产品是质量最信得过的农资产品，有了施可丰的大力支持，有了施可丰优质产品的坚强后盾，他们会不断发扬壮大，积极开拓未来市场，让施可丰产品走进千家万户。 “天下相亲与相爱，动身千里外心自成一脉……”本次会议在厂商千人共唱《相亲相爱》的动人场面中圆满落幕。本次会议集中向广大经销商传达了公司把“施可丰”打造成中国磷复肥行业内第一品牌的信心和决心，对于激发经销商的激情，提升经销的信心，拓展施可丰产品市场份额定会起到积极的促进作用。 |